白酒龍頭茅臺擬下調包含精品茅臺、茅臺1935在內的多款產品打款價。

近日，有市場消息稱，茅臺已明確2026年部分產品合同價，多款產品的經銷商打款價將下調，涉及精品茅臺、陳年貴州茅臺酒（15）、43度飛天、茅臺1935等。

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據悉，陳年貴州茅臺酒（15）（下稱“茅臺15年”）打款價擬從5399元/瓶下調至3409元/瓶，下調1990元，降幅近37%；精品茅臺擬從2969元/瓶下調至1859元/瓶，下調1110元，降幅超37%；43度飛天下調為739元/瓶（2025年計劃內為798元/瓶，計劃外為989元/瓶）。此外，茅臺醬香系列酒中的百億級大單品茅臺1935，打款價擬從798元/瓶下調至668元/瓶，下調130元，降幅達16%。

1月13日，記者從茅臺經銷商處證實，上述消息“屬實”。而截至目前，貴州茅臺方面尚未公開發布關于上述調價信息。

酒業獨立評論人肖竹青對澎湃新聞記者表示，茅臺1935已經確認降價了。茅臺1935合同價從798元降低到668元/瓶。肖竹青也了解到，茅臺精品酒出廠價從2969元下調至1859元，零售價從3299元下調到2299元。茅臺15年出廠價從5399元下調至3409元，零售價從5999元下調到4199元。

肖竹青認為，陳華擔任貴州茅臺集團董事長以后一直強化“市場化”改革，一方面通過市場供求關系調節發貨節奏，另一方面價格形成隨行就市的機制，尊重市場規律及時調整公司相應產品價格政策，體現了對市場的尊重。伴隨著茅臺酒價格回歸，擴大了茅臺酒的適應人群和消費場景，讓以前買不起，買不到真茅臺酒的中小企業家和個體戶和中產階層家庭也能成為“茅粉”的增量，茅臺酒開瓶率大大提高。

需要指出的是，從終端市場來看，精品茅臺、“茅臺15年”、43度飛天、茅臺1935等產品，在較長一段時間內存在不同程度的“價格倒掛”現象，其零售價明顯低于官方指導價。

對于茅臺擬下調多款核心產品打款價這一動作，有經銷商對記者表示，“早該下調了”。該經銷商稱，“除了飛天茅臺外，像精品茅臺、茅臺1935這樣的產品，經銷商之前基本是虧錢在賣。”

也有經銷商感慨，“茅臺價格‘隨行就市’真的來了！”該經銷商還稱，“這次茅臺下調打款價，為經銷商也預留了利潤空間。”現在i茅臺上基本上線了茅臺全系產品，售價非常透明，可以看作是市場價格之“錨”。

記者留意到，自i茅臺升級改版后，茅臺多款產品相繼上架銷售，在該APP上，精品茅臺、“茅臺15年”、43度飛天、茅臺1935的零售價依次為2299元/瓶、4199元/瓶、829元/瓶、738元/瓶，較此前的官方指導價均有不同程度的下調。

據過往公開報道，此前精品茅臺、“茅臺15年”、43度飛天、茅臺1935的官方指導價分別為3299元/瓶、5999元/瓶、1099元/瓶、1188元/瓶。

值得一提的是，關于茅臺酒營銷市場化轉型的下一步動作，在1月9日召開2026年茅臺酒全國經銷商會長聯誼會上，茅臺集團明確，要做好產品市場化。這次改革，重心是讓產品各歸其位，重建“金字塔”結構。其中，底座是飛天茅臺酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時，產品投放也要市場化，采取精細化、差異化的投放，根據經銷商動銷情況、區域市場承載能力動態調整，避免平均主義“鋪貨”，確保產品結構與市場需求精準適配，以構建“隨行就市”的產品價格體系。

據第三方平臺“今日酒價”披露的各大名酒批發參考價顯示，1月13日，25年飛天茅臺原箱（53度/500ml）報1525元/瓶，25年飛天茅臺散瓶報1520元/瓶，均與上一日持平。精品茅臺報2230元/瓶，“茅臺15年”報3880元/瓶，43度飛天原箱和散瓶均報800元/瓶，茅臺1935報650元/瓶。

據大智慧VIP，截至1月13日午盤，貴州茅臺（600519.SH）報1418.97元/股，跌0.30%。

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