偉星股份（002003）12月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月17日接受31家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：今年公司取得較好業(yè)績(jī)的原因是什么？

答：受益于國(guó)內(nèi)良好的疫情管控，今年公司取得較好業(yè)績(jī)的主要原因是公司在過(guò)去幾年里持續(xù)推進(jìn)智能制造、全球化戰(zhàn)略和提升制造水平等方面的工作，并階段性取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成效。

問：若疫情結(jié)束，公司業(yè)績(jī)是否可持續(xù)？

答：公司在過(guò)去幾年進(jìn)行多方面的布局是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本因素，所以相信隨著公司與客戶接觸的深入，客戶對(duì)公司在快速反應(yīng)和綜合保障服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力有更深的了解與認(rèn)同，公司對(duì)訂單的把控力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

問：公司生產(chǎn)周期是多少時(shí)間？

答：公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般在3到15天，忙季會(huì)適當(dāng)延長(zhǎng)，交期需根據(jù)產(chǎn)能的飽和程度、訂單量及快反需求等情況具體而論。

問：中高端拉鏈的制造是否屬于精密制造？

答：拉鏈雖然屬于常見的日用生活品，但其品類繁多、生產(chǎn)工序復(fù)雜，涉及模具、冶煉、機(jī)械、電鍍、染色等多個(gè)工業(yè)門類，且對(duì)加工過(guò)程中的精密度和員工的綜合素養(yǎng)要求非常高，所以我們認(rèn)為拉鏈的制造也屬于精密制造的范疇。

問：公司智能制造的推進(jìn)，對(duì)勞動(dòng)用工影響明顯嗎？后續(xù)是否還有提升的空間？

答：近幾年公司海外生產(chǎn)基地的擴(kuò)張以及收購(gòu)濰坊中傳等原因?qū)е虏糠帜攴莸膯T工人數(shù)增加，踢除這些因素影響，公司員工人數(shù)實(shí)際是逐年下降的。目前，智能制造在拉鏈方面的應(yīng)用是局部的，未來(lái)隨著覆蓋面的拓寬和深入，會(huì)帶來(lái)更加明顯的成效。

問：未來(lái)公司產(chǎn)能規(guī)劃情況是怎樣的？

答：公司一直堅(jiān)持市場(chǎng)優(yōu)先的原則，綜合市場(chǎng)訂單、配套服務(wù)等多方面的因素進(jìn)行合理的產(chǎn)能規(guī)劃布局。目前，公司在建的生產(chǎn)基地主要包括孟加拉三期工程、邵家渡工業(yè)園和越南工業(yè)園等項(xiàng)目。

問：公司是否會(huì)搶奪YKK更多的市場(chǎng)份額？

答：YKK的優(yōu)勢(shì)主要在于品牌的積淀和知名度，而公司更注重在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供“全程一站式”服務(wù)，同時(shí)公司拉鏈在產(chǎn)品品類的多樣性、時(shí)尚性，款式的新穎及創(chuàng)新能力、對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)發(fā)展的變化，品牌客戶對(duì)于供應(yīng)商的要求愈加嚴(yán)苛，公司的舉措正好順應(yīng)目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

問：拉鏈按照材質(zhì)可以分為哪些品類？占比分別是多少？

答：按照材質(zhì)分，拉鏈可以分成金屬拉鏈、尼龍拉鏈以及塑鋼拉鏈。隨著市場(chǎng)流行趨勢(shì)的變化，三類拉鏈產(chǎn)品的占比會(huì)有所波動(dòng)；目前，尼龍拉鏈的占比最大。

問：未來(lái)拉鏈和鈕扣的增速分別是多少？

答：相較于鈕扣業(yè)務(wù)，拉鏈的應(yīng)用領(lǐng)域更廣，除了應(yīng)用于服裝之外，還可以廣泛應(yīng)用于體育用品、戶外用品、箱包等領(lǐng)域。此外，公司拉鏈業(yè)務(wù)的智能制造起步較早，成果更明顯，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出。但公司以鈕扣業(yè)務(wù)起家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為行業(yè)龍頭企業(yè)，未來(lái)鈕扣也會(huì)保持一個(gè)合理的增速水平。

問：公司與新客戶的合作情況如何？

答：公司每年新開發(fā)的客戶數(shù)量不少，但是新客戶的營(yíng)收占比較低。一般情況下，前期新客戶的合作份額會(huì)偏低；隨著雙方合作的深入，公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力逐步得到了客戶的認(rèn)可，訂單的數(shù)量也會(huì)隨之增加。整個(gè)過(guò)程是需要一定的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

問：公司智能制造的成果體現(xiàn)在哪些方面？

答：隨著智能制造戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)制造水平和生產(chǎn)效率有所提升，用工人數(shù)持續(xù)下降，產(chǎn)品的品質(zhì)及穩(wěn)定性也能得到一定的提升。以產(chǎn)品檢驗(yàn)為例，以前都是通過(guò)肉眼來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量情況；現(xiàn)在使用成像檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，機(jī)器比人員檢測(cè)更加嚴(yán)謹(jǐn)，所以在提升生產(chǎn)效率的同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性也會(huì)有所提升。

問：公司是否考慮拓展輔料產(chǎn)品品類？

答：根據(jù)下游品牌客戶對(duì)輔料的綜合需求以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司正積極進(jìn)行輔料品類的拓展，但新產(chǎn)品的拓展會(huì)從市場(chǎng)發(fā)展空間以及需求是否長(zhǎng)期穩(wěn)定等方面去綜合考慮。

問：公司與希音的合作情況如何？

答：公司與希音處于前期合作狀態(tài)。新零售模式對(duì)交期的要求極高，需要供應(yīng)商進(jìn)行一定備庫(kù)，這與公司以單定產(chǎn)的生產(chǎn)模式有所區(qū)別，需要公司作出調(diào)整。

公司看好希音等新零售模式未來(lái)的發(fā)展前景，也在積極探索思考未來(lái)布局。

問：四季度公司訂單情況如何？

答：從目前看來(lái)，公司訂單情況基本延續(xù)前三季度的趨勢(shì);

公司情況介紹公司主營(yíng)鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標(biāo)牌等服飾及箱包輔料產(chǎn)品，主要服務(wù)于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領(lǐng)域的品牌客戶，屬于日用消費(fèi)品的分支行業(yè)。

追溯歷史，最早可以追溯到1976年，彼時(shí)公司控股股東偉星集團(tuán)有限公司已開始涉足鈕扣業(yè)務(wù)。伴隨著改革開放，我國(guó)以廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際分工，紡織服裝業(yè)等勞動(dòng)力密集型的行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，公司在此浪潮中迅速成長(zhǎng)。

2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場(chǎng)。上市后，經(jīng)過(guò)幾次募集資金的投入，公司在規(guī)模、技術(shù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力方面得到了快速提升，行業(yè)的美譽(yù)度也在不斷上升。同時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)快速成長(zhǎng)，下游客戶的高要求推動(dòng)了公司規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的快速提升。

2010年以后，隨著人民生活水平的不斷提高，勞動(dòng)用工成本大幅提升，我國(guó)的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)削弱，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)了向東南亞遷徙的現(xiàn)象，促使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。2020年疫情使得中小企業(yè)愈加艱難，優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得更多的機(jī)會(huì)。

在過(guò)去五六年公司積極進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)布局如下方面工作：

1、推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，主要體現(xiàn)在國(guó)際化生產(chǎn)基地的布局、國(guó)際化品牌的培育、國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展、國(guó)際化員工隊(duì)伍的組建及擴(kuò)大和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念的形成及發(fā)展。

2、大力推進(jìn)智能制造，不斷提升現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)效率和制造水平。服飾輔料產(chǎn)品，是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，品類繁多，個(gè)性化明顯，訂單也呈現(xiàn)出“多品類、多批次、小批量”的特點(diǎn)。公司較早認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)力用工成本持續(xù)高企的趨勢(shì)以及自動(dòng)化生產(chǎn)對(duì)提升產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力的好處；這些年，通過(guò)持續(xù)不斷投入，取得了不錯(cuò)的成效。

3、持續(xù)提升公司制造水平、技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。公司對(duì)現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，向全球品牌客戶進(jìn)行全方面拓展。因此，公司必須不斷提升生產(chǎn)制造水平，讓公司的產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等能響應(yīng)一二線品牌和奢侈品牌的要求。

通過(guò)多年的發(fā)展，在鈕扣業(yè)務(wù)方面，公司已是業(yè)內(nèi)綜合品類齊全、全球產(chǎn)銷規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)；在拉鏈業(yè)務(wù)方面，主要以中高檔服裝鞋帽休閑用品拉鏈為主，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)條裝拉鏈規(guī)模最大的企業(yè);

浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為從事各類中高檔服飾輔料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品有鈕扣、拉鏈、金屬制品。公司曾先后榮獲“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，產(chǎn)品多次列入國(guó)家火炬計(jì)劃示范項(xiàng)目。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：