安科瑞（300286）1月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月10日接受53家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

由副總經(jīng)理朱芳、董事會(huì)秘書羅葉蘭進(jìn)行了問題回復(fù)，主要問題如下：

問：隨著電網(wǎng)和電力市場(chǎng)化的改革，未來(lái)的微電網(wǎng)肯定是一個(gè)大的方向，對(duì)公司來(lái)說會(huì)帶來(lái)哪些變化？

答：原來(lái)企業(yè)電網(wǎng)的核心是可靠用電，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是變電站綜合自動(dòng)化、電力監(jiān)控系統(tǒng)，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上做了增值服務(wù)，對(duì)企業(yè)電網(wǎng)做了整合，包含了變電站綜合自動(dòng)化、能效管理、安全用電、高效運(yùn)維、有序用電。

未來(lái)微電網(wǎng)我們認(rèn)為重點(diǎn)在于源網(wǎng)荷儲(chǔ)的優(yōu)化和調(diào)度，傳統(tǒng)電網(wǎng)中電能流向是單向的，就是發(fā)電、輸電、配電，有了儲(chǔ)能以后電能流向就是雙向的，再加上未來(lái)風(fēng)電、太陽(yáng)能的介入，整個(gè)電網(wǎng)情況變得復(fù)雜，就必然要求企業(yè)微電網(wǎng)要用到一套能量管控系統(tǒng)或者叫調(diào)度系統(tǒng)。

這樣的系統(tǒng)核心要包括變電站綜合自動(dòng)化、儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)，充電樁運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、能效系統(tǒng)，保證企業(yè)用電可靠、安全的同時(shí)，提高企業(yè)用能效率，降低運(yùn)行成本。

問：客戶加裝企業(yè)微電網(wǎng)的系統(tǒng)產(chǎn)品的這個(gè)核心的訴求是什么？

答：客戶最關(guān)心的主要是用電可靠、用電安全、節(jié)能和提高效率三個(gè)方面，1）用電可靠即保證企業(yè)不能斷電，最主要的是對(duì)變電站/所的管理，這是企業(yè)的剛性需求，我們的變電站綜合自動(dòng)化，確保企業(yè)用電得到保護(hù)和穩(wěn)定；2）用電安全即消防和疏散，此類需求是強(qiáng)制需要產(chǎn)生，我們的消防產(chǎn)品及系統(tǒng)的需求量在不斷增加；3）節(jié)能和提高效率即在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)需要進(jìn)行精細(xì)化管理的企業(yè)具有的需求，這類企業(yè)需要了解內(nèi)部能源的流向情況以及用能的效率情況，還包括無(wú)功補(bǔ)償、削峰填谷、電能質(zhì)量諧波治理、照明等多個(gè)方面進(jìn)行降本和控制，我們有多個(gè)子系統(tǒng)用以解決客戶的各種需求。另外是政策層面，不同地區(qū)實(shí)施了拉閘限電的措施以及政府對(duì)重點(diǎn)能耗數(shù)據(jù)采集的重視，這兩方面因素都會(huì)要求企業(yè)關(guān)注其內(nèi)部的用電用能情況。

問：公司擴(kuò)大人均銷售額有哪些途徑？

答：公司對(duì)銷售員的要求在不斷提高，銷售的產(chǎn)品需要不斷升級(jí)，從過去單一的元件到目前已有的微電網(wǎng)系統(tǒng)方案，再到未來(lái)的微電網(wǎng)行業(yè)解決方案，要求銷售員要從商務(wù)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)型。各地區(qū)的銷售情況存在差異，公司會(huì)把銷售最好、人均銷售額最高的區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，再推廣到其他區(qū)域，對(duì)銷售相對(duì)薄弱的地區(qū)，公司會(huì)給予更多的扶持和資源。

問：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處？

答：我們公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前具備了一定品牌影響力、產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有了專屬于適合我們公司發(fā)展的一套體系，具體包括：1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品矩陣完善，可提供終端元器件到云平臺(tái)的一站式綜合服務(wù)，一體化解決客戶多樣化需求；2）生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛脩魝?cè)需求較為個(gè)性化，而我公司產(chǎn)線具有柔性化生產(chǎn)能力，已實(shí)現(xiàn)“小批量、多品種”經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品價(jià)格就具備了明顯優(yōu)勢(shì)；3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其他電力設(shè)備公司多服務(wù)于國(guó)網(wǎng)，而我公司聚焦做用戶側(cè)，公司用戶觸達(dá)能力強(qiáng)；4）銷售渠道優(yōu)勢(shì)，公司渠道以直銷+經(jīng)銷、線上+線下、國(guó)內(nèi)+國(guó)外的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的完整覆蓋，公司打造了一支實(shí)力雄厚的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)需求變動(dòng)的把握精準(zhǔn)，推出新產(chǎn)品的響應(yīng)速度快;

安科瑞電氣股份有限公司是一家從事用戶端能效管理系統(tǒng)和智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品為能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等。是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，被上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)評(píng)為智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：