齊魯壹點(diǎn)

記者 孔令茹

貴州茅臺(tái)（600519）虎年生肖酒2022年1月5日發(fā)布,53%vol 500ml款式的官方指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。市場(chǎng)終端價(jià)格最高曾炒到8000元/瓶,而目前流通價(jià)格穩(wěn)定在4600元/瓶左右。貴州茅臺(tái)連續(xù)九年上市生肖酒,其價(jià)格大多都經(jīng)歷了這樣的“過山車”。酒類營(yíng)銷專家肖竹青在接受 齊魯壹點(diǎn)記者采訪時(shí)表示,生肖茅臺(tái)主要的用途是社交,疫情影響之下社交消費(fèi)回歸理性,擠掉炒作水分后茅臺(tái)生肖酒呈現(xiàn)出了真實(shí)的供求關(guān)系。只有這樣,具備文化IP的茅臺(tái)生肖酒品牌才能得到長(zhǎng)足發(fā)展。

一個(gè)月時(shí)間

流通價(jià)格下行3000多元

2022年1月5日,貴州茅臺(tái)發(fā)布虎年生肖酒,茅臺(tái)四個(gè)品牌共推出5款虎年生肖酒,其中53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。由于市場(chǎng)終端價(jià)格受到不同銷售場(chǎng)景的影響較大,該款虎年生肖酒流通價(jià)格一度到達(dá)8000元/瓶的高點(diǎn)。

齊魯壹點(diǎn)記者梳理了茅臺(tái)虎年生肖酒此后的流通報(bào)價(jià)曲線:1月7日,茅臺(tái)虎年生肖酒流通價(jià)5800元,有經(jīng)銷商稱“建議觀望”；1月19日,茅臺(tái)1935上新,虎年生肖價(jià)格略有下降,部分市場(chǎng)成交價(jià)在5300元/瓶左右；1月22日到現(xiàn)在,價(jià)格基本穩(wěn)定維持在4600元/瓶左右。僅僅一個(gè)多月的時(shí)間,茅臺(tái)虎年生肖酒的最高流通價(jià)格和最低流通價(jià)格近乎腰斬,相差3000多元。

事實(shí)上,自2014年上市第一款生肖酒后,貴州茅臺(tái)已經(jīng)連續(xù)九年上市生肖酒。2017-2018年,生肖酒在市場(chǎng)上被大幅炒作。2018年底,茅臺(tái)增加了狗年生肖酒的投放量,對(duì)囤積資本造成了打擊,使得整體市場(chǎng)價(jià)格回歸理性。此后生肖茅臺(tái)酒保持著“剛上市搶鮮價(jià)高、放量后價(jià)格回歸”的走勢(shì),可以說,大部分茅臺(tái)生肖酒價(jià)格都經(jīng)歷了“過山車”。

據(jù)了解,目前茅臺(tái)馬年、羊年生肖酒價(jià)格穩(wěn)定在19800元/瓶與30500元/瓶左右,茅臺(tái)猴年生肖酒價(jià)格在6300元/瓶上下,而茅臺(tái)雞年、狗年、豬年、鼠年、牛年生肖酒的價(jià)格均在4000元/瓶左右。

擠掉炒作泡沫

生肖酒文化IP才可持續(xù)

以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律分析,商品供不應(yīng)求,價(jià)格就會(huì)上漲；供過于求,價(jià)格就會(huì)下跌。而從茅臺(tái)生肖酒來講,經(jīng)銷渠道預(yù)期高,相信賣生肖酒能賺錢,便會(huì)提高銷售價(jià)格；但從消費(fèi)者角度來說,生肖茅臺(tái)主要的用途是社交,由于疫情影響了部分社交消費(fèi),社交場(chǎng)景頻次降低。正是這種買和賣之間預(yù)期不同,造成了茅臺(tái)虎年生肖酒價(jià)格的先漲后落。

酒類營(yíng)銷專家肖竹青在接受 齊魯壹點(diǎn)記者采訪時(shí)表示,2012年,茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶,曾經(jīng)有過一次泡沫被刺破的陣痛,所以現(xiàn)在茅臺(tái)酒廠陸續(xù)推出拆箱銷售,擴(kuò)大直營(yíng)渠道供給量,擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新零售平臺(tái)等直營(yíng)渠道的投放量,這些舉措都是為了刺破中間商價(jià)格炒作投機(jī)泡沫。

“貴州茅臺(tái)對(duì)于虎年生肖酒的官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是2499元/瓶,目前流通價(jià)在4600元/瓶左右,充分?jǐn)D掉炒作水分后,其價(jià)格代表了真實(shí)的供求關(guān)系,而不是炒作和投機(jī)獲利?！毙ぶ袂嗵寡?茅臺(tái)生肖酒是具備文化IP的文創(chuàng)產(chǎn)品,有茅臺(tái)的品質(zhì)背書和品牌背書,消費(fèi)主體是企業(yè)家和消費(fèi)領(lǐng)域意見領(lǐng)袖,刺破了炒作泡沫之后,更有利于茅臺(tái)生肖酒品牌的可持續(xù)發(fā)展。

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