截至2022年3月份，安納達(dá)（002136）鈦業(yè)公司銷售公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自改制以來短短2年內(nèi)，共開發(fā)終端客戶100多個，內(nèi)貿(mào)終端客戶占比達(dá)56.9%，相比2019年占比19%增長了3倍。

據(jù)悉，該公司自2020年3月以來，以開發(fā)終端客戶為突破口，確定了“以銷促產(chǎn)，以銷帶產(chǎn)，提高銷售毛利率”的營銷思路，加快推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略；以加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)管理為基礎(chǔ)，調(diào)整銷售管理團(tuán)隊(duì)，增添新鮮血液，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。成立開拓組，針對不同客戶，“量身定制”銷售方案，發(fā)揮攻堅(jiān)克難的作用。加強(qiáng)片區(qū)開拓管理，守住“存量”、做優(yōu)“增量”，發(fā)揮動力引擎的作用；以激勵考核為抓手，調(diào)整和完善銷售公司績效考核和內(nèi)部分配制度，加大終端客戶開發(fā)在整體考核、評先評優(yōu)中的占比。以激勵為導(dǎo)向，以榮譽(yù)為動力，樹立起營銷人員主動擔(dān)當(dāng)作為、奮力拼搏的工作氛圍。

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