夢網(wǎng)科技（002123）10月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月30日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

首先對公司2022年三季度定期報告、公司基本經(jīng)營情況、戰(zhàn)略布局做了簡要解讀，并與投資者進(jìn)行了交流，具體問答如下：

問：5G富媒體消息業(yè)務(wù)三季度增速很快，請問增速這么快的具體原因是？

答：您好，可以從公司的三季報具體經(jīng)營數(shù)據(jù)中看到，5G富媒體消息的經(jīng)營指標(biāo)單獨(dú)列項(xiàng)，每一個業(yè)務(wù)項(xiàng)維度（收入、毛利率、成本等）都做了環(huán)比和同比增長數(shù)據(jù)對比，大家可以從中清晰的看到，5G富媒體消息從今年的2月份開始推出商用，截止9月底，公司5G富媒體消息業(yè)務(wù)的計費(fèi)量一直在提升。計費(fèi)量增長20.87%，因?yàn)橛嬞M(fèi)量提升了，贈送量減少了，這就會直接帶來兩個變化：第一個是公司的收入會增加；第二個是成本會減少，因?yàn)楣举浰头?wù)是需要付出成本的，包括采購的費(fèi)用及終端廠商的費(fèi)用，因?yàn)橛嬞M(fèi)比例提升了，所以大家也可以很明確的看到公司的收入和我們的毛利都是有一個比較高的增長。尤其是三季度環(huán)比二季度一直在穩(wěn)步提升。三季度公司能夠?qū)崿F(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)正，最主要的變化還是來源于我們的5G富媒體消息。說明公司在2018年開始做這個短信的轉(zhuǎn)型升級的道路上，用切實(shí)清晰的財務(wù)數(shù)據(jù)證明了公司的轉(zhuǎn)型升級是成功的。

問：國際云通信毛利率環(huán)比逐漸下降，請問是什么原因？

答：您好，國際云通信業(yè)務(wù)和國內(nèi)云通信業(yè)務(wù)的區(qū)別在于，國內(nèi)云通信業(yè)務(wù)以三大運(yùn)營商為底層，而國際云通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品形式會更多樣化。公司目前國際云通信業(yè)務(wù)包含了國際短信，國際富信，未來也會拓展語音業(yè)務(wù)、CDN業(yè)務(wù)、IDC業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等。國際云通信業(yè)務(wù)的采購的來源也會更加多選擇，會面向全球輻射全球的運(yùn)營商。例如香港，其電信運(yùn)營商的定價策略，供貨方式，產(chǎn)品形式都更加多元化。以及公司業(yè)務(wù)輻射地域擴(kuò)張，在不同的國家，云通信業(yè)務(wù)可能會出現(xiàn)不同的毛利率的差異。根據(jù)產(chǎn)品不同，毛利率也會有所差異，國際云通信業(yè)務(wù)未來也會針對平臺加服務(wù)的模式去更大的開拓。謝謝！

問：請問5G富媒體消息在三季度占比營收的占比情況？

答：公司5G富媒體消息業(yè)務(wù)增長迅猛，目前三季度營收占比接近50%。

問：傳統(tǒng)短信未來有提價計劃嗎？

答：您好！這個由電信運(yùn)營商定價策略及多方因素決定，公司也會根據(jù)供貨價格來實(shí)施調(diào)整。

問：10月底5G富媒體消息業(yè)務(wù)量情況？

答：您好，5G富媒體消息發(fā)送量較好，特別是臨近電商節(jié)，每日的發(fā)送量都不錯。

問：5G富媒體消息業(yè)務(wù)量在哪個行業(yè)增速快？

答：您好，公司5G富媒體消息客戶主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在第三季度時，政務(wù)行業(yè)、金融行業(yè)增速較快。

問：5G富媒體業(yè)務(wù)在面對不同行業(yè)客戶的項(xiàng)目需求方面所做的工作量和利潤率是否有所差異，利潤占比來看，哪行業(yè)是重點(diǎn)？

答：您好，不同行業(yè)的短信和5G富媒體消息的毛利率情況都是會有所差異，公司傳統(tǒng)客戶以互聯(lián)網(wǎng)和金融客戶為主，互聯(lián)網(wǎng)客戶相對毛利率偏中下，金融行業(yè)客戶毛利率較高?，F(xiàn)在富媒體消息業(yè)務(wù)逐步成型，毛利率相對傳統(tǒng)短信要高。主要客戶行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電商行業(yè)、游戲行業(yè)等，三季度政務(wù)行業(yè)和金融行業(yè)增長較快。

問：請問5G富媒體消息的市場空間和發(fā)展趨勢？

答：今年行業(yè)前三季度，全國移動短信業(yè)務(wù)量13645億條，同比增長3.5%，移動短信業(yè)務(wù)收入同比增長1.9%，整個短信行業(yè)處于一個較為穩(wěn)定的環(huán)境。因此全面升級5G富媒體消息后，這個市場將迎來更為廣闊的市場空間。從我們今年推廣的“體感”而言，在如今疫情如此嚴(yán)重的情況下，公司5G富媒體消息的成長韌性來自于需求的剛性，雖然短期內(nèi)疫情影響導(dǎo)致民生活動及企業(yè)營銷投放下降，但疫情正?；笮枨竽軌虻玫娇焖籴尫牛?G富媒體消息的業(yè)績會變得更好。

問：5G富媒體發(fā)展現(xiàn)在處于哪個階段，公司該業(yè)務(wù)的規(guī)劃和判斷是什么？可以做到哪些差異化？

答：您好！5G富媒體消息是公司未來兩到三年重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊。5G富媒體消息的業(yè)務(wù)空間和產(chǎn)業(yè)規(guī)模測算可以從消息產(chǎn)業(yè)的發(fā)送量來分析。在2021年，全國的短信發(fā)送量為17619.4億條，那大概的行業(yè)規(guī)模在400億，2022年前三季度全國的短信業(yè)務(wù)量同比增長是3.5%，移動短信業(yè)務(wù)的收入同比增長了1.9%。增速較上半年是分別回升了一個和1.6個百分點(diǎn)。而5G富媒體消息相對于傳統(tǒng)文本短信，它的智能化、多樣化、場景化的能力也更加符合現(xiàn)階段企業(yè)客戶的需求。它從短信單向的觸達(dá)變成了雙向的交互，空間更為寬廣。那如果以滲透率能做到10%來計算，預(yù)計市場的空間就將是產(chǎn)品的定價乘以發(fā)送的條數(shù)。那目前5G富媒體消息作為一個創(chuàng)新產(chǎn)品，目前確實(shí)是在國內(nèi)市場還是國外市場都是非常有前景的，長遠(yuǎn)來看公司堅信5G富媒體消息，是促進(jìn)整個企業(yè)和個人之間交互，以及促進(jìn)整個短信市場規(guī)?？臻g。

問：公司在元宇宙方面的進(jìn)展情況如何？戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的呢？

答：公司元宇宙項(xiàng)目主要是面向以陶瓷為主的藝術(shù)藏品，以數(shù)字孿生、數(shù)字原生、3D引擎和傳感器網(wǎng)絡(luò)為內(nèi)容來源，以超低延時的視頻編碼為通信架構(gòu)，以VR、AR。沉浸式的展區(qū)為表現(xiàn)方式，以區(qū)塊鏈為版權(quán)確認(rèn)、交易和溯源系統(tǒng)。打造了一個現(xiàn)實(shí)與虛擬交融的元宇宙展銷平臺。它承載的是藝術(shù)作品、藝術(shù)展會的數(shù)字化建設(shè)運(yùn)營及交易，大家也可以從公司公告、公司新聞了解到，公司現(xiàn)在主要在和江西景德鎮(zhèn)政府在合作，像是和區(qū)政府、城投、國控等國資企業(yè)開展緊密合作，助力打造元宇宙或是國際瓷都的一個新名片。其中的合作包括了有三個層面，第一個是通過數(shù)字技術(shù)為景德鎮(zhèn)陶瓷的官方旗艦店建設(shè)各個線下展示區(qū)的線上數(shù)字化服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了景德鎮(zhèn)陶瓷的全面數(shù)字化，身臨其境地感受景德鎮(zhèn)陶瓷的魅力。第二個是通過區(qū)塊鏈技術(shù)為藝術(shù)陶瓷作品提供溯源和版權(quán)服務(wù)。第三個是合作云上瓷博會，即為線上的展示和銷售。那近期三方合資公司景德鎮(zhèn)異次元有限公司首發(fā)了數(shù)字藏品景德鎮(zhèn)佑陶瓷學(xué)發(fā)售200份數(shù)字藏品，開售不到五分鐘全部售罄，第三方交易平臺溢價就已經(jīng)達(dá)到了幾十倍甚至是幾百倍。由此可見，我們的異次元平臺初現(xiàn)雛形。未來公司也會推動在元宇宙業(yè)務(wù)上和景德鎮(zhèn)方進(jìn)行更深層次的交流和探索。

問：云短信業(yè)務(wù)毛利率有所下滑，后續(xù)如何控制成本，還有其他毛利率提升的預(yù)期驅(qū)動因素嗎？未來穩(wěn)態(tài)毛利率能達(dá)到怎樣的水平呢？

答：短信的毛利率其實(shí)我們從2019年四季度開始就一直承壓，部分運(yùn)營商的供貨價格提升。兩個最主要的原因是第一，因?yàn)橐咔榈挠绊?，?dǎo)致了企業(yè)客戶自身經(jīng)營承壓，她們自身控制成本，甚至有一些企業(yè)自身無法開展業(yè)務(wù)了，比如說旅游公司、航空公司等。第二個政策面管控，比如說教培行業(yè)受到了一定的影響，業(yè)務(wù)量也是急劇下落。由于客戶自身經(jīng)營的問題，無法接受公司業(yè)務(wù)剛性成本的上漲。所以公司在漲價的時候會有一定的滯后和困難。云短信產(chǎn)品因?yàn)楦偁幖ち仪彝|(zhì)化過于強(qiáng)，并且受上游運(yùn)營商供貨價格所影響，未來的一段時間里，其毛利率的區(qū)間還是會保持在相對較低的區(qū)間運(yùn)行。但公司也會及時調(diào)整業(yè)務(wù)布局，保持公司的業(yè)績增長。

問：公司國際云通信怎么布局的，未來空間怎么看？

答：未來國際云通信是公司重要的收入和利潤貢獻(xiàn)來源。由于新冠疫情反復(fù)，地緣沖突加劇，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展變數(shù)增多，中國出海行業(yè)從探索期發(fā)展至擴(kuò)張期，在創(chuàng)新路徑之中不斷迭代。如今，隨著全球數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，游戲、電商及營銷等多個熱門領(lǐng)域出海生態(tài)炙手可熱，數(shù)字化能力在中國企業(yè)出海生態(tài)的作用日益凸顯。因此，夢網(wǎng)國際積極布局“信創(chuàng)出海業(yè)務(wù)”及“出海服務(wù)”的云通信環(huán)節(jié)，嘗試找到結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，把自身服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)體系整合到全球市場。今年以來，我們圍繞重點(diǎn)出海區(qū)域，東南亞、北美及歐洲市場設(shè)立了分子公司。從數(shù)據(jù)上來看，夢網(wǎng)國際云通信業(yè)務(wù)增速明顯，計費(fèi)量同比增長353.49%，收入同比增長277.08%，而未來隨著各行業(yè)出海交易規(guī)模的增長，比如游戲、視頻、跨境電商、SAAS服務(wù)、消費(fèi)電子等出海規(guī)模的增長，國際云通信業(yè)務(wù)作為觸達(dá)用戶的重要手段，將迎來快速的發(fā)展，相信該業(yè)務(wù)會成為公司新的重要利潤增長點(diǎn)。

最后，簡要總結(jié)了夢網(wǎng)三季報的新業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，表示公司未來會更加聚焦5G富媒體消息以及國際云通信業(yè)務(wù)，加大在新業(yè)務(wù)方面的投入，積極拓展海外市場;

夢網(wǎng)云科技集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支撐業(yè)務(wù)。公司當(dāng)前主營企業(yè)云通信平臺，構(gòu)建以IM云、視頻云、物聯(lián)云、數(shù)流云四位一體的企業(yè)云通信服務(wù)生態(tài)，為企業(yè)提供全方位的移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支撐服務(wù)公司持有工信部頒發(fā)的跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證，包含IDC、ISP、呼叫中心和SP業(yè)務(wù)，是同時獲得ISO27001、ISO9001和CMMI認(rèn)證的移動互聯(lián)網(wǎng)增值技術(shù)企業(yè)。夢網(wǎng)科技是國家高新技術(shù)企業(yè)、中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)、中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具影響力企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)、深圳市文化創(chuàng)意百強(qiáng)企業(yè)、廣東省和深圳市軟件收入前百家企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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