億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（300628）2月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月20日接受8家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問：公司2022年的經(jīng)營情況?

答：從業(yè)績預(yù)告來看,公司整體取得了較好的經(jīng)營成果。并且,2022年下半年公司在較為艱難的環(huán)境下,Q3、Q4還是實現(xiàn)了環(huán)比基本持平的狀態(tài)。話機的競爭力明顯,新的兩條產(chǎn)品線也在不斷補充新方案以提升競爭力。

問：公司2023年的業(yè)務(wù)規(guī)劃?

答：我們今年會更多地拓展IT類渠道,讓經(jīng)銷商從賣單個產(chǎn)品,到有能力幫助客戶設(shè)計部署整體解決方案。目前,我們話機已經(jīng)形成了較強的競爭優(yōu)勢;會議產(chǎn)品在海外和Teams合作推進較多,一方面我們可以借助Teams的自然增長,另一方面持續(xù)提升自己的份額;同時會議平板也會是今年業(yè)績貢獻的一部分;耳麥今年將形成產(chǎn)品全系列,重點是繼續(xù)提升產(chǎn)品的競爭力。

問：如何看待海外縮減資本開支對公司需求的影響?如何看待2023年海外市場需求?

答：海外企業(yè)縮減資本開支,是在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下更加強調(diào)運營效率,是有選擇性地縮減資本開支,砍掉一些邊緣化業(yè)務(wù)。企業(yè)通信設(shè)備能夠提升企業(yè)整體的運營效率,所以反而可能增加投入部署。另外,我們的競爭對手大多來自海外,我們明顯的競爭優(yōu)勢就是高性價比,因此目前的環(huán)境也有利于我們的競爭力進一步增強。從經(jīng)銷商2022年Q4的下游數(shù)據(jù)來看,呈現(xiàn)緩慢恢復(fù)的趨勢。目前我們對2023年海外需求的判斷主要是美國區(qū)域整體需求仍然較為強勁,歐洲需求預(yù)計是上半年相對弱一些,下半年會逐漸好轉(zhuǎn)。

問：如何看待ChatGPT對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響?

答：我們是微軟Teams在國內(nèi)最緊密的合作伙伴,微軟宣布旗下所有產(chǎn)品將全線整合ChatGPT,這也使得我們產(chǎn)品未來升級迭代的方向更加明確,我們未來研發(fā)投入的方向就是更好地滿足語音智能和版本更新的需求,給客戶帶來更好的體驗。另外,ChatGPT的本質(zhì)還是人工智能,公司在人工智能領(lǐng)域有較強的技術(shù)儲備,如智能語音追蹤、人臉識別、智能消噪等,都是公司一直投入在做的人工智能技術(shù)。

問：公司話機還會推出新品嗎?如何看待公司話機未來的成長性?

答：話機新品在外觀形態(tài)上可能不太會再有明顯的改變,更多還是軟件版本的迭代,以及一些新品會和我們整體的企業(yè)通信解決方案融合。公司話機增速快于行業(yè)增速主要來自份額的持續(xù)提升,未來話機份額和客單價都還有提升的空間。

問：疫情緩解是否對公司會議產(chǎn)品的需求產(chǎn)生影響?

答：疫情剛開始時,我們的業(yè)績受影響較大,大部人主要采用軟端系統(tǒng),線下辦公需求較弱。而疫情緩解后,人員回流到線下辦公,以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和混合式辦公趨勢明顯,企業(yè)通信設(shè)備部署需求強。據(jù)Frost&Sullivan報告,當(dāng)前全球9000萬間會議室中只有不到10%具有視頻會議功能,其中能開一場高清、穩(wěn)定視頻會議的會議室更不到1%,因此行業(yè)可為空間還是較大的。

問：目前公司研發(fā)人員的比例?未來比例是否會再提高?是否主要分配至新業(yè)務(wù)線?

答：目前公司研發(fā)人員大概占總?cè)藬?shù)的50%。公司近幾年員工增長速度都在25%左右,研發(fā)人員也會保持同比例甚至更高比例的增長。目前研發(fā)的重心在新業(yè)務(wù)線,主要是從技術(shù)和功能角度配置研發(fā)人員,音視頻底層的算法邏輯是相通的。

問：公司的股權(quán)激勵體系的介紹?

答：公司股權(quán)激勵體系包括限制性股票激勵計劃和事業(yè)合伙人持股計劃。限制性股票激勵計劃主要覆蓋公司中高層以上的員工,目標(biāo)是雙20%的業(yè)績增長,根據(jù)個人績效結(jié)果確定解鎖比例,以牽引核心員工關(guān)注個人價值的創(chuàng)造。事業(yè)合伙人持股計劃僅針對小范圍人員,目標(biāo)是30%的營收增長,希望高層人員持續(xù)關(guān)注公司中長期競爭力的提升,不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界。通過兩個激勵配套起來,實現(xiàn)以20%的增長為底線,30%的增長為牽引。目前公司激勵體系的運轉(zhuǎn)已基本成熟,能夠較好地保障公司的人才吸引及人才牽引,實現(xiàn)個人價值與公司價值的綁定;

廈門億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為從桌面通信終端，到會議產(chǎn)品，再到云辦公終端，為企業(yè)用戶提供個人辦公桌面、會議室及遠(yuǎn)程辦公、移動辦公不同場景下的解決方案，主要產(chǎn)品包括桌面通信終端、會議產(chǎn)品等。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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