7月1日，泰恩康（301263）及全資子公司安徽泰恩康制藥有限公司，與泰國李萬山藥廠簽署《技術轉讓合作備忘錄》，公司擬使用自有資金受讓取得泰國李萬山擁有的“和胃整腸丸”全套生產技術。本次技術轉讓費用總額為人民幣1.95億元。

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同時，雙方約定，自泰恩康取得“和胃整腸丸”藥品注冊批件當年起，每年度銷售分成費為人民幣 2500萬元。若期間藥品注冊批件失效，或“和胃整腸丸”藥品無法在中國大陸境內地區銷售，則泰恩康停止支付銷售分成。

據悉，“和胃整腸丸”是一種治療腸胃疾病的中成藥，主要作用為溫中和胃、理氣止痛，能夠迅速整理腸胃，緩解腹痛腹瀉癥狀，安全性和療效顯著，在我國尤其是東南沿海地區享有較高知名度。泰恩康自1999年成為“和胃整腸丸”的中國唯一總代理，全權負責“和胃整腸丸”在國內的推廣、銷售，擁有完整的銷售定價權并掌控相關的銷售渠道和客戶資源。

經過20年的專業市場推廣，泰恩康構建了“和胃整腸丸”在國內完善的OTC銷售網絡，“和胃整腸丸”的產品知名度得到大幅提升。2022年，公司代理的“和胃整腸丸”實現銷售收入1.58億元，同比增長36.47%。同期，公司營業收入為7.83億元，同比增長19.86%。

在日前披露的投資者關系活動記錄中，泰恩康曾指出，目前和胃整腸丸市場仍處于缺貨狀態，自2022年四季度以來生產廠家供貨情況已明顯改善，2023年一季度產能相比去年同期有較大幅度的增長。后續隨著廠家機器設備的改造提升及生產效率的提高預計產能會進一步釋放。

談及和胃整腸丸的市場推廣，泰恩康還表示，從2020年開始受疫情影響，泰國廠家的生產能力受到比較大的影響，2021年還受到海運運力緊張的影響，導致市場處于缺貨狀態，目前在滿足現有渠道的缺貨補庫存需求后，公司會進行全國性的推廣。從銷售區域來看，在西南和北方區域還存在很大的市場空間，隨著公司加大推廣力度，以及加深與和胃整腸丸授權廠商的合作，將進一步擴大該品種的市場占有率，爭取打造為超10億元的腸胃領域知名產品。

公告顯示，目前，“和胃整腸丸”市場仍處于供不應求的狀態，在本備忘錄簽署后，泰恩康將盡快委派生產管理人員參與泰國李萬山的“和胃整腸丸”生產事宜，同時協助泰國李萬山對“和胃整腸丸”生產線進行改造升級，迅速擴大泰國李萬山“和胃整腸丸”的產能，滿足國內市場的需求。

此次交易完成后，“和胃整腸丸”將成為公司自有OTC藥品，公司將加快推進“和胃整腸丸”國內藥品注冊相關工作及在安徽泰恩康的生產落地，隨著國內藥品注冊證及生產的落地，“和胃整腸丸”的產能將得到大幅提升，同時依托公司在OTC渠道的品牌推廣優勢進行全國性推廣，爭取將其打造為國內腸胃用藥領域的知名頭部產品。

另外，此次交易也符合公司“引進來、走出去”的發展戰略，是公司開拓海外業務的重要布局。

據悉，東南亞地區擁有6.8億人口，是全球增長最快的市場之一，老齡化趨勢使當地醫療體系負擔持續增加，東南亞地區是極具潛能的醫藥新興市場，尤其對質優定價合理的產品具有旺盛需求。而釣魚牌“肚痛健胃整腸丸”在東南亞市場已有60多年的臨床應用，擁有一定的知名度，具備良好的銷售基礎。

“引進來、走出去”一直是泰恩康堅持的發展戰略，其中東南亞市場是公司海外業務的重要布局地區。泰恩康將積極發揮在OTC品牌推廣方面的豐富經驗及專業優勢，依托“肚痛健胃整腸丸”建立東南亞市場的本地化銷售團隊和銷售網絡，積極開拓東南亞市場。

泰恩康還指出，公司與泰國李萬山進行戰略合作，借助泰國李萬山在東南亞市場的本地化經驗及資源，發揮公司在醫藥研發及生產方面的優勢，將公司的重點藥品品種如“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片、“愛廷威”他達拉非片、CKBA軟膏等在東南亞市場進行研發生產落地，并依托通過“肚痛健胃整腸丸”建立的東南亞市場本地化銷售團隊和銷售網絡進行商業化推廣。

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