從依托華清宮、華山等世界級(jí)資源起步，到將一部《長恨歌》打磨十八年，鑄就演藝行業(yè)公認(rèn)的“金字招牌”；從深耕一方的旅游服務(wù)商，到成為近五年首家叩開A股大門的文旅企業(yè)……陜西旅游（603402）探索出一條通過專業(yè)化運(yùn)營與持續(xù)創(chuàng)新，讓靜態(tài)歷史文化資源轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)動(dòng)態(tài)體驗(yàn)的可持續(xù)發(fā)展路徑。

1月6日，陜西旅游登陸上交所主板。這一突破不僅為公司發(fā)展掀開新篇章，也為行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁的信心。

站在資本市場(chǎng)的新起點(diǎn)，陜西旅游將如何借力資本深化主業(yè)、拓展布局？近日，陜西旅游董事長馬婷接受上海證券報(bào)記者專訪，詳述了公司作為行業(yè)標(biāo)桿的發(fā)展邏輯與未來藍(lán)圖。

(資料圖片僅供參考)

以扎實(shí)業(yè)績叩開A股大門

“A股上市，我們倍感榮幸，更深感使命在肩?！瘪R婷直言。作為2023年8月27日中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布《統(tǒng)籌一二級(jí)市場(chǎng)平衡優(yōu)化IPO、再融資監(jiān)管安排》后首家獲受理并過會(huì)的文旅企業(yè)，陜西旅游此次上市不僅是公司自身發(fā)展的關(guān)鍵一步，也被視為檢驗(yàn)文旅資產(chǎn)與資本市場(chǎng)對(duì)接可行性的重要風(fēng)向標(biāo)。

回顧上市籌備之路，馬婷稱，扎實(shí)的業(yè)績基本盤、可持續(xù)的盈利模式以及與資本市場(chǎng)政策導(dǎo)向的契合，三者缺一不可。

數(shù)據(jù)顯示，2023年、2024年及2025年上半年，陜西旅游分別實(shí)現(xiàn)營收10.88億元、12.63億元和5.16億元，歸母凈利潤分別為4.27億元、5.12億元和2.04億元。2024年，公司扣非歸母凈利潤突破5億元，創(chuàng)歷史峰值。“這份兼具發(fā)展韌性與穩(wěn)健增長動(dòng)能的盈利表現(xiàn)，成為陜西旅游叩開A股大門最堅(jiān)實(shí)的底氣?！瘪R婷說。

陜西旅游的主營業(yè)務(wù)是以旅游演藝、旅游索道和旅游餐飲為核心的旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。公司依托華清宮、華山等不可復(fù)制的資源稟賦與精細(xì)化的運(yùn)營管理能力，展現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利韌性與增長潛力。

陜西旅游打造的“演藝+索道”雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，構(gòu)成其穩(wěn)固業(yè)績基本盤的核心支撐。具體來看：以《長恨歌》為核心的旅游演藝板塊，成為拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的強(qiáng)引擎，2024年上座率高達(dá)87.77%；旅游索道業(yè)務(wù)中，太華索道作為“重資產(chǎn)壓艙石”，提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

如今，憑借扎實(shí)的業(yè)績，陜西旅游邁入資本市場(chǎng)?！吧鲜惺且环莩恋榈榈呢?zé)任。”在馬婷看來，這意味著公司站上了更廣闊舞臺(tái)，也意味著必須以更高標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)業(yè)績回報(bào)股東與社會(huì)。

持續(xù)創(chuàng)新筑牢“護(hù)城河”

談及公司業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”，馬婷表示，不可復(fù)制的稀缺資源固然重要，但是久經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的專業(yè)化運(yùn)營管理能力、持續(xù)迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，才是公司不可替代的核心競爭力。“真正的壁壘，在于將資源轉(zhuǎn)化為持續(xù)吸引游客、創(chuàng)造價(jià)值的能力?！彼f。

以《長恨歌》為例，這部上演已十八年的實(shí)景舞劇，生命力歷久彌新的秘訣在于“常演常新”。公司每年投入大量資源對(duì)服裝、道具、燈光、舞美進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)。更為業(yè)界稱道的是2021年推出的“冰火《長恨歌》”，通過重構(gòu)冰雪主題舞美和冬季敘事，打破了北方冬季實(shí)景演藝的市場(chǎng)空白。

“我們引入了石墨烯加熱座椅，讓觀眾在冬夜戶外也能舒適觀演。這不僅是技術(shù)的應(yīng)用，也是對(duì)游客體驗(yàn)深度洞察后的創(chuàng)新?！瘪R婷介紹，公司還根據(jù)不同天氣，開發(fā)出“暴雨版”等特殊場(chǎng)次，將自然條件的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的觀演體驗(yàn)。

這種深度運(yùn)營與創(chuàng)新同樣體現(xiàn)在索道業(yè)務(wù)上。華山西峰索道不僅是交通工具，其選址和設(shè)計(jì)本身就是為了讓游客欣賞到步行難以抵達(dá)的絕壁奇觀，已成為旅游體驗(yàn)的一部分。目前，面對(duì)旅游高峰期排隊(duì)難題，陜西旅游正在規(guī)劃“華山文化主題沉浸式實(shí)景體驗(yàn)劇場(chǎng)”項(xiàng)目，利用VR、AR技術(shù)在游客等候區(qū)打造沉浸式文化體驗(yàn)空間，變“等待”為“體驗(yàn)預(yù)熱”。

“我們有一支在文旅行業(yè)深耕十幾年、對(duì)游客訴求有深刻理解的團(tuán)隊(duì)，這是我們更稀缺的資源?！瘪R婷表示，公司已形成一套從項(xiàng)目挖掘、打造到精細(xì)化運(yùn)營的成熟方法論。

鍛造“體驗(yàn)”打開增長新空間

當(dāng)前，文旅行業(yè)正處于高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)融合等新趨勢(shì)，馬婷思路清晰。

“消費(fèi)需求正從‘打卡觀光’轉(zhuǎn)向‘意義消費(fèi)’和‘深度體驗(yàn)’?！彼硎?，陜西旅游的策略是錨定核心產(chǎn)品，進(jìn)行品質(zhì)體驗(yàn)的全面升級(jí)，同時(shí)創(chuàng)新場(chǎng)景形態(tài)，打造沉浸式體驗(yàn)空間。

公司將鞏固演藝、索道核心優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)太華索道游客中心等項(xiàng)目建設(shè)，并通過多媒體舞美、沉浸式場(chǎng)景設(shè)計(jì)打磨產(chǎn)品。深化IP運(yùn)營與業(yè)態(tài)融合，構(gòu)建“演藝引流，業(yè)態(tài)留客”的商業(yè)閉環(huán)。

同時(shí)，數(shù)字技術(shù)也在重構(gòu)公司產(chǎn)品體驗(yàn)。在演藝創(chuàng)作中，多媒體舞美、XR技術(shù)已廣泛應(yīng)用；在索道運(yùn)營中，智能監(jiān)控、應(yīng)急救援等前沿技術(shù)持續(xù)引入，筑牢安全防線?！拔覀儗⒎e極利用新技術(shù)，重塑從智能規(guī)劃、沉浸式體驗(yàn)到后端數(shù)據(jù)分析的文旅全鏈條?！瘪R婷表示。

陜西旅游此次IPO擬募資15.55億元，除建設(shè)省內(nèi)的少華山南線索道、太華索道綜合服務(wù)中心外，還將在山東泰安建設(shè)泰山秀城（二期）等，這也是陜西旅游從深耕陜西走向全國進(jìn)行布局的關(guān)鍵一步。

“泰安項(xiàng)目不是簡單復(fù)制?！彼硎荆擁?xiàng)目是基于對(duì)泰山文化深度挖掘的原創(chuàng)IP，是“迭代升級(jí)后的實(shí)景演藝標(biāo)桿性作品”。她描繪的藍(lán)圖是一個(gè)“不設(shè)圍欄的演藝主題公園”，通過“白天登山，夜晚沉浸”模式，為泰山每年超860萬游客提供高品質(zhì)夜間文化消費(fèi)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

作為陜西省國資控股企業(yè)，陜西旅游的成長與區(qū)域發(fā)展血脈相連。對(duì)于陜西省全力打造萬億級(jí)文旅產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略，馬婷表示，公司將發(fā)揮上市平臺(tái)作用，通過標(biāo)準(zhǔn)輸出、管理輸出、品牌協(xié)同等方式，主動(dòng)融入陜西省頂層設(shè)計(jì)，帶動(dòng)中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，形成“主業(yè)做強(qiáng)—產(chǎn)業(yè)協(xié)同—區(qū)域繁榮”的良性循環(huán)。

“文旅的價(jià)值，最終要回歸到為游客創(chuàng)造獨(dú)特而深刻的記憶，并讓記憶所承載的文化被看見、被體驗(yàn)和被傳承?！辈稍L結(jié)尾，馬婷如此總結(jié)陜西旅游的長期主義內(nèi)核。

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