封面新聞記者從市場上獲悉，近日茅臺已明確2026年部分產品合同價，價格下調，涉及陳年茅臺、43度茅臺、茅臺1935等多款產品。

【資料圖】

其中陳年貴州茅臺（600519）酒(15)合同價為3409元/瓶，較2025年打款價5399下調了1900元/瓶。

精品茅臺打款價或將調整為1859元/瓶。

43度貴州茅臺酒合同價為739元/瓶，較2025年計劃內798元下調59元，較計劃外989元價差250元/瓶。

茅臺1935原出廠價798元/瓶，調整為668元/瓶，下調130元/瓶。

有分析人士表示，2025年底以來，茅臺推出一系列市場化改革舉措，此舉核心邏輯是讓產品價格“隨行就市”，推動價格市場化、為經銷商減負。

白酒行業觀察家肖竹青分析稱，過去中國酒業以五糧液（000858）為代表的渠道驅動，是大酒廠依托超級經銷商在完成酒廠的大發展，俗稱搶渠道。后來以瀘州老窖（000568）和汾酒為代表的企業開展五碼營銷，是一種搶終端的行為。貴州茅臺營銷轉型是在擴大自己的真實消費者。

肖竹青認為，只有做大規模，才有最大的銷售業績和最大的利潤。

“做大規模就得放量，放量的過程中就需要培養更廣泛的消費人群和消費場景，讓茅臺酒成為高頻消費品。”

封面新聞記者喻奇樹

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