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正在從“賣產品”向“賣服務”轉型的國光股份（002749）（002749.SZ）向投資者詳細解釋了公司的重點經營策略——大力實施作物種植管理全程解決方案（簡稱“作物全程方案”）營銷，以盡早抓住顯著增加的市場機遇。

公司在2月2日披露的投資者關系活動記錄表中表示，據測算，植物生長調節劑的市場容量約600億元，發展空間巨大。單品銷售的商業模式無法適應市場需求，國光作物全程方案有較強不可替代性，全程方案發揮調控技術優勢，解決生產管理問題，有較強粘性，能實現公司、渠道、種植戶三方共贏。

國光股份主要從事植物生長調節劑為主的農藥制劑和高端水溶性肥料的研發、生產和銷售。公司是目前國內植物生長調節劑原藥及制劑登記產品較多的企業，也是國內植物生長調節劑制劑銷售額領先的企業。

公司稱，植物生長調節劑在使用上具有以下特點：一是活性較高，使用不當極易對作物的生長發育產生負面影響；二是使用效果常因氣候、長勢以及使用的時間、方法和濃度的不同而表現出很大的差異；三是植物生長調節劑不屬于營養物質，不具備肥效，需要綜合的管理才能達到應用的最佳效果。因此，豐富的應用技術積累以及高質量的技術服務對推廣產品至關重要。據測算，植物生長調節劑的市場容量約為600億元，目前其市場規模遠低于前述測算的市場容量，未來發展空間巨大。

有關資料顯示，截至2025年末，我國有效登記的植物生長調節劑產品2100多個，國光股份的植物生長調節劑登記證約占國內總登記數量的7.1%。

公告顯示，目前國內植物生長調節劑行業有以下特點：以原藥生產、銷售為主，原藥生產企業以出口為主；行業分散，大部分企業的登記產品品種不多；產品應用范圍廣，容易形成差異化；行業準入門檻高，取得植物生長調節劑登記證投入大、周期長；相關部門對植物生長調節劑的重視力度提高，同時土地流轉比例提升，將加快植物生長調節劑的推廣應用。

國光股份稱，公司大力實施方案營銷的目的是推動公司持續發展。公司實施方案營銷有以下有利條件：土地流轉比例持續提升，公司調控方案、調肥方案、作物全程方案等就是依托公司長期積累的作物調控技術的支撐；種植戶特別是規模化種植經營主體對種植調控方案、調肥方案、植保方案、作物種植管理全程解決方案的需求越來越多，單品銷售的商業模式已經無法適應市場需求變化；調控方案、調肥方案、植保方案以及作物種植管理全程解決方案是產品、技術、服務綜合實力的體現，公司產品線和應用技術積累具備解決方案推廣的優勢；公司的品牌影響力和營銷網絡能夠提供有力支撐。

公告稱，2025年，國光股份通過在小麥、玉米、水稻等大田作物上測產，使用全程方案相對不使用的對照組普遍有不同程度的增產；增產效益超過增量投入，對種植戶有利。在水果等經濟作物領域，使用全程方案可實現水果品質提升或提早上市，從而為種植戶創造更高的經濟效益。因此，公司全程方案受到用戶的高度認可，粘性較高。

在并購策略方面，國光股份稱，公司致力于達成產業一體化協同效應或資源互補效應，從而夯實公司主營業務，促進公司主營業務長遠發展。公司持續關注潛在的并購標的，主要包括植物生長調節劑行業的相關標的以及對完善公司作物調控全程解決方案有利的相關標的。

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