近期，合富中國（603122）的一筆長單協(xié)議引發(fā)市場關(guān)注，上交所更就該事項向其下發(fā)監(jiān)管工作函。2月4日，合富中國對外披露了監(jiān)管工作函的回復。

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公告顯示，合富中國與南京明基醫(yī)院、蘇州明基醫(yī)院（以下合稱“明基醫(yī)院”）簽訂《長期采購協(xié)議》，約定明基醫(yī)院向合富中國采購體外診斷試劑及耗材，并由合富中國提供相應綜合服務，明基醫(yī)院在96個月內(nèi)的采購總金額不低于6億元。經(jīng)計算，該筆訂單履約時間達八年。

合富中國方面表示，本次合同為公司日常經(jīng)營合同，履約時間較長，預計明基醫(yī)院每年采購金額低于公司年度收入的10%，對公司每年業(yè)績的影響較小，不會出現(xiàn)公司業(yè)務嚴重依賴明基醫(yī)院的情形。

上述消息發(fā)布后，上交所向合富中國下發(fā)監(jiān)管工作函。在監(jiān)管工作函中，上交所要求合富中國結(jié)合公司經(jīng)營模式與行業(yè)競爭環(huán)境是否發(fā)生變化，本次長單協(xié)議涉及的產(chǎn)品、價格、服務等主要內(nèi)容條款與公司同類業(yè)務的差異，說明本次公司簽訂此類長期限、附帶最低采購額承諾協(xié)議的主要商業(yè)背景，以及該模式是否符合行業(yè)慣例與商業(yè)合理性，該等超長期協(xié)議是否具備可復制性。

合富中國方面在回復中表示，公司本次與明基醫(yī)院約定的最低采購額，與明基醫(yī)院過往采購規(guī)模高度匹配，且遠低于其同期整體藥品及醫(yī)療耗材采購總額，具備明確的商業(yè)合理性。合富中國過往已與十余家大型醫(yī)療機構(gòu)建立超過八年的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，未來公司將逐步向符合條件的優(yōu)質(zhì)客戶推廣該合作模式，進一步提升市場份額。

此外，對于最低采購金額約定是否具有實質(zhì)約束力，也成為上交所監(jiān)管工作函中關(guān)注的重點內(nèi)容。根據(jù)公告及備查協(xié)議，本次協(xié)議設(shè)定6億元的最低采購金額，并約定若最終采購總額未達此金額，明基醫(yī)院負有補足義務及相應違約責任。但協(xié)議同時約定，若因“非甲方（明基醫(yī)院）原因”導致未達此金額，雙方應協(xié)商解決。該協(xié)商機制與甲方補足義務及違約責任條款之間的關(guān)系，將影響前述最低金額承諾的實質(zhì)約束力及公司的收入預期。

對此，上交所要求合富中國說明協(xié)議中約定的補足義務及違約責任是否適用并具備實質(zhì)約束效力，是否存在最低采購額無法實現(xiàn)且非無條件補足的風險敞口，如屆時協(xié)商不成是否具有可訴性。合富中國方面在回復中提到，公司與明基醫(yī)院每年會對試劑采購金額等合約執(zhí)行情況進行回顧，若發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行中有偏差的情形，將通過從擴大采購項目、延長采購期限等各種可能途徑予以調(diào)整。協(xié)商不成的情況下，存在無法達到最低采購額的不確定性。

同時，合富中國提示風險稱，上述合同履約時間較長、合同金額較大，在合同履行過程中，如遇宏觀政策、市場環(huán)境等不可預計因素影響，可能會導致合同無法如期或全面履行，具體以實際執(zhí)行情況為準。

值得一提的是，合富中國正面臨凈利轉(zhuǎn)虧的壓力。業(yè)績預告顯示，去年，合富中國預計歸屬凈利潤為-3600萬至-2500萬元，為上市以來首虧。業(yè)績虧損主要系受體外診斷行業(yè)集中采購等醫(yī)療政策影響，公司醫(yī)院客戶產(chǎn)品采購價格有所下降，訂單規(guī)模也較上年有所波動，從而影響銷售收入和毛利水平。

浙江大學城市學院文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平表示，對于體外診斷企業(yè)來說，未來可采取多種措施應對集采帶來的影響。例如，企業(yè)可加強與醫(yī)療機構(gòu)的溝通，了解政策變化和市場需求，以便更好地制定產(chǎn)品策略和市場策略，還可以通過與第三方實驗室合作、拓展新的應用領(lǐng)域等方式來擴大市場份額和收入來源。

在二級市場上，去年四季度，合富中國股價持續(xù)大漲，一度成為二級市場上的明星股。去年10月27日—12月19日，合富中國區(qū)間累計漲幅達342.92%，期間股價不斷刷新歷史新高。隨后，合富中國股價震蕩回落，截至2月4日收盤，較高點已跌近四成。

針對公司相關(guān)問題，北京商報記者向合富中國方面發(fā)去采訪函，不過截至記者發(fā)稿，未收到公司回復。

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