作為我國改革開放之初最早進入市場競爭的行業之一——服裝行業，與其他行業不同的是，我國服裝行業一直很分散，而且到處都是各種中小公司，很難出現行業的巨頭。

近年來，服裝行業大致每年都能達到1.3到1.4萬億的市場總量。其中女裝比例最大，其次是男裝，然后是童裝，運動類服裝則增長最快。市場上幾個知名的服裝品牌公司，每年銷售額大概一兩百億，市場占比卻不到兩個點，而品牌Top10市場占比也不超過15%。很多行業經過長期的發展，集中度會不斷提升，往往品牌Top5的市場份額，能夠占到30%以上。服裝行業在經歷這么多年發展以后，為何仍然沒能集中起來，問題到底出在哪里？

日本以及歐洲的一些國家在服裝產業鏈優勢沒有我國明顯，卻能孕育優衣庫和zara這樣的服裝品牌巨頭，仔細分析原因后發現主要還是企業模式不同。我國傳統的服裝行業產銷模式是：生產商只負責生產產品，銷售商只負責售賣產品。而傳統的服裝品牌公司雖然擁有自己的生產線、自己的設計、銷售團隊和渠道，但基于需求多樣性，采用這樣的模式，公司規模很難做大，成本無法降低，效率難以提高。在高頻大眾消費領域他們的競爭力較弱，加上庫存壓力，很容易遭遇經營困難的局面。因此，這一模式更適合低頻高端高價強設計的小眾品牌。

那么，有沒有更好的模式適合消費量大的高頻大眾化服裝產品呢？這里就不得不提到南極電商（002127）。南極電商是一家以電商渠道為主，基于品牌授權業務，整合供應鏈上、中、下游資源， 向產業鏈提供高效率的產業服務，向消費者提供高性價比的產品的平臺公司 。本部以“南極人”、“卡帝樂鱷魚”、“精典泰迪”為主要品牌，以一體化產業服務為落腳點，以持續解決傳統服裝行業庫存高、周轉慢等痛點為目標，通過品牌授權業務，打通供應鏈上、中、下游，以阿里、京東、唯品會、拼多多、抖音、快手等立體交互渠道為鏈接，實現“生產—消費”鏈資源的高效配置與運轉。

據2022年4月21日晚南極電商發布的2021年年度報告數據顯示，2021年南極電商實現434.90億GMV線上銷售規模，授權供應商1,839家，授權經銷商10,311家，授權店鋪13,258家，全平臺的購買人次約7.5億人次，覆蓋60多個品類，并常年在內衣、家紡、女裝、童裝等類目主流平臺銷量保持TOP1。

在品牌授權的創新模式之下，南極電商利用自身優勢幫助授權供應商打造爆款，提升產品質量，減少壞賬，極大調動優質供應鏈的產能和積極性。對于營銷做得好的店鋪，南極電商通過自身打造的數字化平臺，迅速幫店鋪上架來自公司合作的優質供應商的大量品類，從而解決經銷商優質供應鏈獲得困難的痛點。生產端和銷售端成功被打通，效率和周轉率都得到了提高，產品差異化顯著，從而進一步滿足了需求的多樣性。

在規模化和數字化優勢的加持下，南極電商還不忘用自己的設計優勢去指導生產，并控制上游的面料，嚴格把控產品質量，只為給消費者帶來更優質的產品和服務。相信，在南極電商創新商業模式的助推之下，傳統服裝行業集中度一定會得到很大的提升。

關鍵詞： 傳統服裝 南極電商