網絡安全是數字經濟必不可少的細分賽道，但是中國起步較晚，特別是在需求更大的政企端網絡安全市場，相比于成立數十年的美國巨頭，在技術、市場等方面長期存在差距。而奇安信成長為中國網安行業(yè)體量最大、技術人員最多的公司后，產業(yè)競爭格局由此改變。

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奇安信2014年方才成立，拆解公司快速成長的密碼，技術創(chuàng)新和外延并購是兩大支撐。時值科創(chuàng)板三周年，公司總裁吳云坤接受證券時報記者采訪時表示：“通過持續(xù)的高研發(fā)投入，奇安信構建了技術壁壘，核心產品已具備國際競爭力。目前，公司研發(fā)投入高峰期已過，具備了充分的盈利基礎，并向‘成為全球第一的網絡安全公司’目標沖鋒。”

資本市場成為奇安信沖鋒的重要加持。2020年在科創(chuàng)板掛牌上市后，奇安信持續(xù)加碼研發(fā)，人才快速擴充，產品種類快速增加，營業(yè)規(guī)模也快速擴張，同時公司提出的網安理念也成為引領行業(yè)的指針。吳云坤向記者表示，未來公司將用好用足科創(chuàng)板機制和制度，解決公司發(fā)展中的障礙和攔路虎，夯實網安龍頭地位。

步入高質量發(fā)展期

2014年奇安信剛成立時，所面對的網安市場強者如林。當時不少巨頭都已成立數十年時間，在技術等多方面與中國企業(yè)拉開距離，這導致中國網安公司始終徘徊在世界營收前十名開外。

奇安信成立之初，就面臨如何突圍的問題。首先需要解決的就是戰(zhàn)略定位。

吳云坤介紹，創(chuàng)業(yè)初期，公司決定專注于網絡空間安全市場，向政府、企業(yè)用戶提供新一代企業(yè)級網絡安全產品和服務。“網絡安全服務不是賣產品，而是提供從端到端的服務，涉及咨詢、設計、建設、運營等環(huán)節(jié)。我們要做能提供端到端服務的公司。”

當時，網絡安全被視為互聯(lián)網流量見頂時代為數不多有高發(fā)展?jié)摿Φ娘L口。無論PC互聯(lián)還是移動互聯(lián)，無論web 2.0還是web 3.0，無論人工智能還是大數據，只要以互聯(lián)網為基礎，網安需求就會持續(xù)出現。對于奇安信來說，如何快速做大、鋪開市場，將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗。

借助外延并購快速豐富產品線和自身實力，成為奇安信的戰(zhàn)略選擇。通過2014年收購網神和2016年收購網康，奇安信逐步增強了自身產品競爭力和市場地位。這種戰(zhàn)略很快得到市場正反饋。2016年起，公司就開始全面參加國家級的網絡安全保障，如兩會、上合峰會、G20峰會等。

奇安信從初創(chuàng)期步入快速發(fā)展期，標志性事件是2017年“永恒之藍”爆發(fā)。當時奇安信72小時先后派出3000多人服務1700多家單位，樹立起行業(yè)應急響應的標桿。

也正是在這一階段，奇安信被國家隊所相中。2019年，中國電子以37.31億元戰(zhàn)略入股奇安信，除了資金之外，還帶來了資源和平臺。

此后，奇安信營收規(guī)模持續(xù)擴大。2021年，奇安信以超過58億元人民幣的全年營收規(guī)模，位列全球網安公司營收排名第九、中國第一，全球總排名比2020年上升5位，這也是公司首次躋身世界前十，力壓Fireeye、BlackBerry等行業(yè)內巨頭。

在吳云坤看來，如今的奇安信，已經步入高質量發(fā)展期。

“2022年，公司圓滿完成北京冬奧會和冬殘奧會網絡安全保障工作，兌現了網絡安全零事故承諾，為我國關鍵信息基礎設施和重大活動的網絡安全保障提供示范樣本。當下，公司逐步側重于訂單質量、產品性能和服務質量的提升，不斷進行組織架構的調整，從而加強自身管理運營的能力。”

強研發(fā)AB面

雖然網安市場空間廣闊，但是市場競爭者云集。奇安信選擇了高研發(fā)投入的發(fā)展模式。

2019年至2021年，奇安信研發(fā)費用分別為10.47億元、12.28億元和17.48億元，占營收的比例分別為33.20%、29.51%、30.10%。

持續(xù)多年投入逐步取得效果。一方面，新賽道產品收入占安全產品和服務的收入已達70%，多款新賽道產品的市場占有率和競爭力持續(xù)領跑行業(yè)；另一方面，奇安信大禹、鯤鵬、川陀等多個研發(fā)平臺已實現量產，這會大幅提升研發(fā)效率和產品性能。

“軍團模式”和“研發(fā)平臺模式”是奇安信管理和運營模式創(chuàng)新的代表。

通過集中優(yōu)勢兵力、在某些行業(yè)或領域做深做透的軍團模式，能夠打破組織邊界、提高效率。而“研發(fā)平臺模式”，則與軍團模式的精準突破形成互補。

今年4月，奇安信對外公布大禹、鯤鵬、川陀三個研發(fā)平臺進入量產階段。通過將數據和接口進行標準化等方式，研發(fā)平臺使大部分安全產品的研發(fā)周期大幅縮短，研發(fā)費用率將隨之下降。

吳云坤介紹，為建設研發(fā)平臺、布局新賽道產品、提升攻防競爭力、建立全國應急響應中心，公司進行了大量資金投入。也正是在高研發(fā)投入下，奇安信才得以不斷實現技術突破，得以擁有行業(yè)頂尖的技術水平，才能獲得更有標桿意義的代表性項目。

2022年北京冬奧會首次設立網絡安全贊助商，經過競標，奇安信成功中標。公司為北京冬奧會建設網絡安全保障系統(tǒng)，集成了公司積累的平臺化能力，能夠做到體系化協(xié)同聯(lián)動，形成了獨一無二的競爭優(yōu)勢。據悉，公司未來還會在全國范圍針對關鍵信息基礎設施推廣北京冬奧網絡安保樣板。

從財務表現來看，強研發(fā)AB面并存。一方面，受益于研發(fā)平臺效能逐步展現，公司安全產品毛利率達77%。另一方面，也會帶來對利潤的侵蝕，近些年來，奇安信凈利潤虧損額始終圍繞3億元到9億元波動。

“網絡安全行業(yè)是一個‘長坡厚雪’的行業(yè)。”吳云坤向記者明確，如今公司研發(fā)投入高峰期已過，為今后經營效率的提升和盈利奠定基礎。“隨著業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步提升、研發(fā)平臺量產，公司盈利水平將會顯著提升，未來將力爭以良好的經營業(yè)績回饋股東。”

資本市場助力

如今的奇安信，已經實現營收規(guī)模、技術能力，服務能力、技術人員均行業(yè)第一的目標，而且公司提出并實踐的“數據驅動安全”、“內生安全”等理念，也成為國內產業(yè)發(fā)展的風向標。

尤其前面提到的2022年北京冬奧會網絡安全“零事故”，使奇安信的國際化業(yè)務邁出一大步。吳云坤介紹，去年公司就曾接下7000萬元的國際大單，今年海外收入增速會遠超市場預期。

這些海外訂單都是奇安信和美國、俄羅斯、以色列的公司競爭得來的。“同時公司也會幫助對方培訓人才，這些人才會成為公司產品的宣傳隊。預計十四五結束時，國際化收入占比可以達到二三成。”吳云坤表示。

這可以視為奇安信登陸科創(chuàng)板以來結出的碩果。

2020年以來，在持續(xù)研發(fā)高投入下，奇安信的技術實力和能力進一步提升，帶動產品的市場競爭力持續(xù)提升。“數字經濟新場景，新應用不斷出現，網絡攻擊手段和手法持續(xù)變化，公司更有信心和實力在研發(fā)上高投入，為公司未來發(fā)展奠定基礎，在市場上有較強的技術能力和實力去解決關鍵信息基礎設施行業(yè)一些高難度、高標準的網絡安全需求。”

吳云坤認為，科創(chuàng)板的推出和運行，極大提高了企業(yè)對技術和研發(fā)的重視，也吸引了資金對科技企業(yè)的關注和支持。

“相比其他板塊，科創(chuàng)板靈活高效的運作機制和制度，契合了高科技企業(yè)發(fā)展的實際需要，使公司在融資、人才引進和激勵、研發(fā)投入等方面有了更加豐富有效的手段和措施。用好這些機制和制度，能很好解決公司發(fā)展中的障礙和攔路虎，對公司的快速發(fā)展、競爭力的進一步提升將產生積極影響。”

隨著科創(chuàng)板三周年的到來，吳云坤對資本市場有了新期待。

“科創(chuàng)板較低的進入門檻推動了一級市場過高的估值，給企業(yè)之間的以資本為紐帶加強協(xié)作的收購兼并帶來了挑戰(zhàn)；二級市場過高的門檻也使其流動性欠缺。相信未來的科創(chuàng)板會加速完善相關機制，更好地為創(chuàng)新型企業(yè)帶來加持。”

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