通威股份（600438）正式入局組件業(yè)務(wù)之后攻勢頗為凌厲，相繼拿下央企大單。11月1日，國家電投公布了2022年第52批、53批以及57批光伏組件中標(biāo)候選人，規(guī)模共計(jì)13.49GW。根據(jù)第一中標(biāo)候選人來看，通威太陽能預(yù)中標(biāo)3.56GW，預(yù)中標(biāo)占比超26%。

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“今年三季度，公司已經(jīng)做了組件業(yè)務(wù)規(guī)劃，目前已有一些進(jìn)展，但總體還是處在前期準(zhǔn)備階段，明年可能會(huì)迎來快速發(fā)展的時(shí)間點(diǎn)。”通威股份人士向證券時(shí)報(bào).e公司記者表示，公司目前在國內(nèi)大范圍投標(biāo)，海外市場則推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)證、制度建設(shè)等前期工作。據(jù)介紹，此前通威就在海外有組件出貨，現(xiàn)在需要進(jìn)一步建立更完善的體系。

多次中標(biāo)國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目

正如前述，通威已多次中標(biāo)央國企采購項(xiàng)目，8月17日，通威預(yù)中標(biāo)華潤3GW組件集采項(xiàng)目；9月6日，中標(biāo)廣東省電力開發(fā)有限公司200MW光伏組件采購；9月20日，中標(biāo)國家電投2022年度第44批集中招標(biāo)，采購容量為120MW；9月底，入圍大唐集團(tuán)2.47GW集采招標(biāo)項(xiàng)目。

根據(jù)通威方面的統(tǒng)計(jì)，自今年宣布正式入局組件以來，已連續(xù)中標(biāo)近4GW的光伏組件規(guī)模，在手訂單已接近8GW。

9月底，通威股份公告稱，將在江蘇省鹽城市經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)年產(chǎn)25GW高效光伏組件制造基地項(xiàng)目，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資約40億元，項(xiàng)目建設(shè)期為獲取完整建設(shè)土地及相應(yīng)建設(shè)所需手續(xù)后24個(gè)月內(nèi)。

事實(shí)上，通威股份自2016年并購?fù)ㄍ柲?合肥)有限公司起即擁有部分組件產(chǎn)能，并積累了一定的組件技術(shù)與市場基礎(chǔ)；不過，由于公司前一階段重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)聚焦在硅料和電池環(huán)節(jié)，組件業(yè)務(wù)的影響力相對較弱。公開信息顯示，上半年，通威股份已經(jīng)形成6GW組件產(chǎn)能，鹽城項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司組件產(chǎn)能將超過30GW。

值得一提的是，在通威股份最新中標(biāo)的國家電投項(xiàng)目中，公司組件給出的最低報(bào)價(jià)為1.845元/W，普遍低于其他廠商報(bào)價(jià)；在今年8月的華潤招標(biāo)中，通威也是以低價(jià)中標(biāo)。由此可見，通威依托于上游硅料，可以在一定程度上支撐組件業(yè)務(wù)在報(bào)價(jià)上具備優(yōu)勢。

此前，通威在擴(kuò)產(chǎn)鹽城組件項(xiàng)目的公告中也提到，適當(dāng)拓展組件環(huán)節(jié)，有利于充分發(fā)揮自身在高純晶硅和太陽能電池領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，持續(xù)為產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的高純晶硅和太陽能電池產(chǎn)品的同時(shí)，也為終端用戶輸出高性價(jià)比的組件產(chǎn)品。

通威股份人士也在交流中向記者提到了公司上游產(chǎn)業(yè)完善度有利于組件成本控制的觀點(diǎn)，“即使拋開上游產(chǎn)業(yè)完整度的因素，通威在大規(guī)模生產(chǎn)中的成本控制是有目共睹的；另外，組件與上游存在差異，主要面向C端市場，通威過去在飼料業(yè)務(wù)中積累的與C端客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)也有利于新拓組件業(yè)務(wù)的推廣。”

證券時(shí)報(bào).e公司記者注意到，今年全球新增光伏規(guī)模持續(xù)超預(yù)期，從前三季度頭部廠商的出貨量來看，基本都在30GW上下，部分廠商甚至上調(diào)了全年的出貨預(yù)期；與此同時(shí)，頭部廠商也在加緊產(chǎn)能擴(kuò)張。

由此來看，通威股份鹽城項(xiàng)目公告的建設(shè)期為2年，節(jié)奏上似乎略慢。對此，公司人士回應(yīng)稱，鹽城項(xiàng)目之所以設(shè)置兩年的建設(shè)周期主要是考慮到業(yè)務(wù)推進(jìn)要更加靈活，做規(guī)劃的時(shí)候留有空間，全部建成的周期大概率會(huì)比規(guī)劃時(shí)間短。

海外市場已開展多項(xiàng)認(rèn)證

除了國內(nèi)市場大范圍投標(biāo)以外，通威也將目光瞄準(zhǔn)海外市場，近期，公司發(fā)布了多項(xiàng)與海外業(yè)務(wù)有關(guān)的進(jìn)展。其一是，日前，通威旗下疊瓦Terra全系列組件產(chǎn)品通過法國權(quán)威機(jī)構(gòu)授予的碳足跡證書，為Terra全系列組件產(chǎn)品全面進(jìn)軍法國光伏市場打通了重要一環(huán)。

通威表示，目前，大部分中國組件廠商因無法取得碳足跡認(rèn)證而被法國市場拒之門外，投標(biāo)競爭力較低。公司還指出，在碳關(guān)稅全面到來前的歷史時(shí)刻，本次獲得法國碳足跡認(rèn)證無疑為通威股份未來的全球化戰(zhàn)略打了一陣強(qiáng)心劑。

據(jù)了解，海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體降碳相關(guān)的規(guī)劃推進(jìn)較快，尤其是歐洲對于環(huán)境要求更高，歐洲國家在進(jìn)口光伏產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有一些限制門檻，比如產(chǎn)品制造過程中碳足跡的多少有一定標(biāo)準(zhǔn)，只有通過相應(yīng)進(jìn)口國的認(rèn)證，光伏產(chǎn)品才能進(jìn)入該國市場。當(dāng)然，海外市場國家關(guān)于碳足跡、碳關(guān)稅的制度如何落實(shí)還在逐步完善，例如，減少的碳排放如何體現(xiàn)在成本核算中等。

證券時(shí)報(bào).e公司記者注意到，國內(nèi)不少光伏企業(yè)都在推進(jìn)碳足跡認(rèn)證，希望借此有效擴(kuò)大在海外市場的認(rèn)可度。另外，獲得碳足跡認(rèn)證的產(chǎn)品在出口時(shí)也能實(shí)現(xiàn)一定溢價(jià)。

除了上述情況，10月底，通威組件亞太區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)攜高效組件產(chǎn)品及新技術(shù)方案參加澳大利亞國際全能源展覽會(huì)，向海外客戶展示通威高效組件的創(chuàng)新技術(shù)；此次展會(huì)是澳大利亞最大的可再生能源展，通威稱，這標(biāo)志著公司邁出了開拓澳洲市場的堅(jiān)實(shí)一步。

“這兩年海外市場增速非常快。”通威股份人士告訴證券時(shí)報(bào).e公司記者，海外市場的增長得益于多方面因素，當(dāng)前處在全球能源大變革的進(jìn)程中，各個(gè)國家都十分重視自身能源安全保障，發(fā)展清潔能源的意識也在深化；當(dāng)然，海外市場的拓展也面臨各個(gè)國家法律、法規(guī)的差異，這與國內(nèi)統(tǒng)一大市場的情況并不相同。

“公司正準(zhǔn)備大力發(fā)展組件業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段重要的是根據(jù)不同市場去建立相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)體系，獲得進(jìn)口國的認(rèn)證，再逐步打開市場，這是開始階段比較重要的一步，目前相關(guān)進(jìn)展還比較順利，各方面認(rèn)證推進(jìn)速度也會(huì)比較快。”通威股份人士向記者說道。

據(jù)悉，通威在擴(kuò)產(chǎn)組件業(yè)務(wù)前已實(shí)現(xiàn)了組件產(chǎn)品的海外銷售，因此，在對海外市場運(yùn)行方式、熟悉工作流程方面已有準(zhǔn)備，現(xiàn)在需要面對更大的市場、更多的國家地區(qū)以及推出更全面的產(chǎn)品類型，因此，通威也在推動(dòng)海外團(tuán)隊(duì)的搭建。按照通威股份的計(jì)劃，今年底之前將在海外主要市場拿到核心認(rèn)證。

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