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11月1-4日，回天新材（300041）(300041.SZ)在接受調(diào)研時表示，在新能源電池組件板塊，Top10客戶占了行業(yè)90%以上份額，目前TOP10客戶公司導入了9家，結(jié)構(gòu)膠、導熱膠、灌封膠等優(yōu)勢產(chǎn)品上量明顯，同時三防漆、熱壓膜、泡棉等產(chǎn)品陸續(xù)在標桿客戶突破和供貨，助力公司在動力電池板塊業(yè)績的快速穩(wěn)定提升。在電芯負極膠板塊，目前PAA產(chǎn)品量產(chǎn)工藝流程打通，產(chǎn)品在多家動力鋰電池客戶中通過技術測試驗證，獲得核心客戶審廠通過，已實現(xiàn)頭部客戶部分供貨；SBR產(chǎn)品持續(xù)補強研發(fā)實力，產(chǎn)品持續(xù)打磨中，目前在幾家標桿客戶進行產(chǎn)品技術驗證中。

在汽車領域，公司近兩年乘用車業(yè)務實現(xiàn)較大突破，目前與BYD、東風日產(chǎn)、奇瑞、神龍、本田等客戶均已開始合作，乘用車上使用的膠粘劑產(chǎn)品主要有玻璃膠、焊裝膠等，今年在多家客戶處于快速上量階段。

在ICT通信電子領域，公司不斷實現(xiàn)客戶突破，今年銷售業(yè)績保持高速增長，與行業(yè)標桿客戶H公司在數(shù)字能源、終端等領域合作深化，上量顯著，份額穩(wěn)步提升；同時也通過其標桿效應成功復制導入中興、小米、榮耀等多家客戶，正逐步上量，三季度超額完成銷售目標。

海外業(yè)務方面，目前公司海外業(yè)務主要集中在東南亞、中東、印度、美國等地，海外市場銷售產(chǎn)品有光伏新能源用膠、光伏背板、電子用膠、汽車用膠、醫(yī)藥和食品軟包裝用膠等，綜合毛利率水平比國內(nèi)業(yè)務綜合毛利率略高。今年二、三季度，公司外貿(mào)核心銷售人員逐步重返一線，搶抓海外訂單，受益于多年的渠道基礎和穩(wěn)固的客戶關系，今年公司出口業(yè)務實現(xiàn)快速增長。公司目前也在日本等多地持續(xù)布局，力爭逐步拓展海外動力電池等新興市場，為未來海外業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)健增長做好鋪墊，進一步擴大海外市場份額，保障公司盈利水平。

另外，關于三季報營收速度放緩的原因，回天新材表示，三季度，公司部分主營膠粘劑產(chǎn)品上游原材料下降較多，整體維持在相對低位，隨著上游原材料價格下來公司之前對客戶的漲價也隨之降下來一些，在出貨量穩(wěn)定提升的基礎上整體營收會有些影響；同時光伏業(yè)務領域因為三季度上游硅料價格處于高位，個別下游組件廠商的產(chǎn)能沒有拉滿也有一定影響。隨著三季度有機硅膠上游原材料價格下降，公司的毛利率逐步得到了提升，從今年三季度的情況來看，整體毛利率環(huán)比上漲2個百分點左右。

關鍵詞： 工藝流程 回天新材