年關(guān)將近，建材家居行業(yè)開(kāi)啟躁動(dòng)起來(lái)。許多企業(yè)品牌開(kāi)始動(dòng)作頻頻，推出各項(xiàng)促銷優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，欲借機(jī)清庫(kù)存，回籠資金。

在受房地產(chǎn)行業(yè)低迷、疫情反復(fù)的影響下，消費(fèi)者的裝修需求無(wú)法得到完全釋放，經(jīng)銷商庫(kù)存高企，家居建材企業(yè)品牌欲通過(guò)促銷降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪存量客戶。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，品牌不應(yīng)只在價(jià)格和優(yōu)惠上做調(diào)整，還應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道創(chuàng)新、營(yíng)銷方式等方面上下足功夫才可能在寒冬中突圍。

近期在家居地板行業(yè)，有個(gè)品牌的突圍模式值得參考，那就是生活家地板。六年如一的品牌IP節(jié)“生活家地板超級(jí)新品日”目前正如火如荼開(kāi)展中，這場(chǎng)一年一度的大規(guī)模造節(jié)，不僅生活家扎實(shí)品牌力量的呈現(xiàn)，也從中凸顯了生活家的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷格局。

今年生活家地板超級(jí)新品日期間，除了給消費(fèi)用戶帶來(lái)多項(xiàng)疊加升級(jí)的優(yōu)惠福利政策，生活家還將營(yíng)銷的目光精準(zhǔn)投向小紅書陣地平臺(tái)。品牌搭建了一個(gè)集結(jié)多個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的傳播矩陣，邀請(qǐng)到時(shí)尚、家居、探店等領(lǐng)域的KOL達(dá)人,開(kāi)啟連續(xù)且高頻輸出的生活家地板探店計(jì)劃，在「超級(jí)新品日」的前中后期，為活動(dòng)輸出、產(chǎn)品選購(gòu)、地板風(fēng)格等建立種草認(rèn)知，借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)引流。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和消費(fèi)趨于理性化，消費(fèi)者在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)，更愿意花時(shí)間去社區(qū)平臺(tái)找參考、找推薦。因此生活家地板借力小紅書平臺(tái)和頭腰部達(dá)人為自己種草代言的這種嘗試，是其尋求新的增長(zhǎng)渠道、加速擁抱年輕消費(fèi)者做出的創(chuàng)新探索。

根據(jù)QuestMobile機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的《2022 Z世代洞察報(bào)告》指出,伴隨Z世代消費(fèi)能力的提升,追求多元、潮流、個(gè)性化的理念,影響市場(chǎng)形成新的消費(fèi)趨勢(shì)。他們有著各自豐富多彩的圈層文化,在消費(fèi)中也更傾向于娛樂(lè)化、互動(dòng)化、內(nèi)容化的方式。

生活家地板圍繞「健康家 生活家」的核心主題，通過(guò)達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)與分享，以有趣、娛樂(lè)、互動(dòng)的干貨輸出形式，將生活家地板健康、環(huán)保、無(wú)醛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象推薦給更多裝修用戶，以親民互動(dòng)、可探討的內(nèi)容方式在短時(shí)間內(nèi)打響聲量，搶占年輕人心智,實(shí)現(xiàn)品牌“出圈”。

不同領(lǐng)域的博主達(dá)人，分別從產(chǎn)品的功能性、舒適性、美好體驗(yàn)等多角度進(jìn)行種草推薦,并結(jié)合自身特色對(duì)時(shí)尚品質(zhì)家居生活的挖掘與多維演繹,不僅有效激發(fā)年輕人的內(nèi)容共創(chuàng)力產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC延伸傳播鏈，更通過(guò)家居地板產(chǎn)品與不同消費(fèi)人群的多元生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景,為品牌產(chǎn)品賦予更多的情感印記，讓品牌內(nèi)容的輸出更具感染力,拉滿消費(fèi)者對(duì)生活家地板產(chǎn)品的期待值。

生活家地板通過(guò)“品牌造節(jié)+達(dá)人探店種草”的傳播組合拳,以線上沉浸式產(chǎn)品種草搭配線下探店+促銷狂歡,大幅提升在Z世代年輕人群、資深中產(chǎn)等目標(biāo)人群內(nèi)的心智滲透，實(shí)現(xiàn)品效合一。

一方面,線下門店探店計(jì)劃的開(kāi)啟，與新老顧客一起探討、打卡生活家地板的優(yōu)勢(shì)體驗(yàn);另一方面同步線上霸屏種草、聯(lián)動(dòng)工廠直播、并在新品政策（抗菌地板低至109m2）、超值買送（買生活家地板送等值家紡，買多少送多）和直播專屬福利等多重刺激之下,成功拉動(dòng)全國(guó)600+家門店共同狂歡。線上線上聯(lián)動(dòng)發(fā)力，為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群以及后續(xù)的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化奠基,鍛造品牌硬核競(jìng)爭(zhēng)力。

世界在發(fā)生變化，消費(fèi)模式也在發(fā)生變化，我們的營(yíng)銷思路也應(yīng)該跟著變化。當(dāng)傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開(kāi)始不傳統(tǒng)，才是我們看到一個(gè)行業(yè)走向活力的表現(xiàn)。生活家地板適應(yīng)環(huán)境變化，主動(dòng)創(chuàng)新，尋找自己的出路，值得點(diǎn)贊。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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