雙11期間，愛(ài)瑪電動(dòng)車再度受到央視權(quán)威節(jié)目關(guān)注。在央視二套財(cái)經(jīng)頻道的《2022年中國(guó)電商年度發(fā)展報(bào)告》特別節(jié)目中，央視結(jié)合今年雙11的盛況，對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道，并以愛(ài)瑪電動(dòng)車首家商圈地標(biāo)店——杭州shopping mall時(shí)尚門店的開業(yè)為切入點(diǎn)，重點(diǎn)聚焦國(guó)內(nèi)電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)的火熱和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

*央視報(bào)道聚焦愛(ài)瑪電動(dòng)車

堅(jiān)守用戶至上原則，以時(shí)尚理念重塑用戶購(gòu)車場(chǎng)景

在央視鏡頭中，愛(ài)瑪?shù)臅r(shí)尚門店一覽無(wú)余，與印象中的傳統(tǒng)電動(dòng)車門店有著本質(zhì)的不同。店面內(nèi)通透明亮的白色和工業(yè)灰主色調(diào)，既展現(xiàn)了產(chǎn)品的工業(yè)屬性，也融合了年輕人喜歡的時(shí)尚和智能元素，其時(shí)尚感不輸運(yùn)動(dòng)潮牌終端，也兼具了數(shù)碼3C門店的未來(lái)科技感。

*愛(ài)瑪杭州湖濱銀泰in77shopping mall門店

更值得一提的是，該店鋪所在區(qū)域并非傳統(tǒng)的“電動(dòng)車一條街”，而是進(jìn)駐了杭州當(dāng)?shù)啬贻p潮人集聚地的湖濱銀泰in77shoppingmall，與諸多時(shí)尚潮牌、科技品牌以及電動(dòng)汽車品牌交相輝映，共同呈現(xiàn)出未來(lái)時(shí)尚生活的美好形態(tài)。

*愛(ài)瑪杭州湖濱銀泰in77shopping mall門店

如同央視主持人所言，在新國(guó)標(biāo)時(shí)代，電動(dòng)兩輪車正在迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)。這其中，不僅是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，而是“人貨場(chǎng)”的全面升級(jí)。愛(ài)瑪首次將電動(dòng)車門店開進(jìn)湖濱銀泰in77shoppingmall，就是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)和重塑。

事實(shí)上，自去年四季度愛(ài)瑪表示將“堅(jiān)守愛(ài)瑪時(shí)尚之魂，打造時(shí)尚的人、時(shí)尚的車與時(shí)尚的店”后，愛(ài)瑪就開啟了對(duì)渠道的全面升級(jí)，各地時(shí)尚大店建設(shè)快速推進(jìn)。而在雙11當(dāng)日，除了央視聚焦的杭州時(shí)尚門店開業(yè)，愛(ài)瑪還在廣西柳州同步開業(yè)面積高達(dá)1000平的時(shí)尚門店。

*愛(ài)瑪廣西柳州1000平米超大時(shí)尚門店開業(yè)

據(jù)悉，該門店位于市中心的黃金地段，集銷售、展示、客戶服務(wù)、周邊售賣、打卡社交等功能于一體，是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾妱?dòng)車門店。

*愛(ài)瑪廣西柳州1000平米超大時(shí)尚門店開業(yè)

秉持著“不狹窄、不簡(jiǎn)陋、無(wú)異味、不亂搭”的裝修設(shè)計(jì)原則，愛(ài)瑪柳州門店呈現(xiàn)出非常賞心悅目的高級(jí)感。沒(méi)有像一些傳統(tǒng)門店粗暴地進(jìn)行“車海”式陳列，而是為顧客預(yù)留出了至少可容納三人并行的通道，讓消費(fèi)者有更加自由、舒適的心態(tài)來(lái)慢下來(lái)“逛”門店。

*愛(ài)瑪時(shí)尚門店陳列

產(chǎn)品陳列方面，用戶不僅可以通過(guò)引擎芯動(dòng)力、《乘風(fēng)破浪的姐姐》明星同款等爆品車型的分區(qū)陳列快速定位心儀車輛，同時(shí)還可根據(jù)墻上的相關(guān)信息快速了解車輛賣點(diǎn)和技術(shù)特性，以更加高效的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)自我需求的判斷，促成消費(fèi)決策的快速達(dá)成。

*愛(ài)瑪時(shí)尚門店陳列

可以說(shuō)，愛(ài)瑪正在堅(jiān)決貫徹自身的時(shí)尚戰(zhàn)略，通過(guò)渠道生態(tài)重塑與愛(ài)瑪?shù)目萍紩r(shí)尚產(chǎn)品形成合力，為更多用戶帶來(lái)愛(ài)與藝術(shù)的時(shí)尚騎行之旅。

重倉(cāng)Z世代消費(fèi)者，以圈層文化認(rèn)同走進(jìn)年輕人心中

重倉(cāng)年輕人，已經(jīng)成為眾多品牌的共識(shí)，電動(dòng)兩輪車行業(yè)也不例外。在本次杭州門店開業(yè)過(guò)程中，愛(ài)瑪展現(xiàn)了自己對(duì)Z世代用戶心理的洞悉，以及對(duì)自身品牌年輕化的思考與嘗試。

*愛(ài)瑪杭州湖濱銀泰in77shopping mall門店

首先是門店場(chǎng)景選擇方面，愛(ài)瑪顛覆了傳統(tǒng)的門店開設(shè)理念，把門店開到了shoppingmall、市區(qū)黃金路段這種年輕潮人的聚集地，在時(shí)尚中心構(gòu)筑自身與用戶的終端連接地。

*首屆愛(ài)瑪杯西湖聯(lián)盟水友賽現(xiàn)場(chǎng)

在資源整合和創(chuàng)意方面，愛(ài)瑪在杭州門店開業(yè)期間積極聯(lián)動(dòng)西湖商圈與年輕人玩得較好的八大品牌，共同舉辦了首屆愛(ài)瑪杯西湖聯(lián)盟水友賽活動(dòng)，與王者榮耀百萬(wàn)大V葉凡共同對(duì)戰(zhàn)，將深受年輕用戶喜愛(ài)的電競(jìng)文化植入其中。

*當(dāng)?shù)赜脩舸蜷_愛(ài)瑪柳州時(shí)尚門店

而在廣西柳州，愛(ài)瑪則將自身的卡通IP形象帶到了用戶身邊，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置“我在柳州很想你”等本土化地標(biāo)，吸引了大量年輕用戶進(jìn)店打卡留念，感受愛(ài)瑪?shù)臅r(shí)尚門店和好車。通過(guò)對(duì)本土化元素的發(fā)掘和本土資源的聯(lián)動(dòng)，愛(ài)瑪打造了專屬于當(dāng)?shù)啬贻p用戶的集體狂歡，借此吸引年輕用戶主動(dòng)加入，真正與年輕人玩在一起。

*愛(ài)瑪科技集團(tuán)首席品牌官莫炫發(fā)言

愛(ài)瑪科技集團(tuán)首席品牌官莫炫表示，品牌活動(dòng)不應(yīng)曲高和寡，要讓用戶在各式各樣有趣的線下活動(dòng)中，完成從物理距離到心理距離的品牌認(rèn)識(shí)與溝通。

*愛(ài)瑪杭州湖濱銀泰in77shopping mall門店

一直以來(lái)，很多品牌似乎更容易將年輕化簡(jiǎn)單理解為如何吸引年輕用戶眼球，而不去深入思考如何真正走進(jìn)年輕用戶心智。

而愛(ài)瑪從場(chǎng)景打造、圈層文化和資源整合著手，以文化認(rèn)同的方式，詮釋出了走進(jìn)年輕用戶心智的正確路徑，與新生代建立起緊密連結(jié)，實(shí)現(xiàn)從“被年輕人看到”到“被年輕人愛(ài)上”的跨越。

事實(shí)上，無(wú)論是時(shí)尚門店的建設(shè)，還是愛(ài)瑪品牌年輕化的轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上都是愛(ài)瑪時(shí)尚戰(zhàn)略的快速落地，更是愛(ài)瑪堅(jiān)守用戶至上原則的初心不改。在低碳出行時(shí)代，愛(ài)瑪也將繼續(xù)為用戶帶來(lái)更加美好的愛(ài)與藝術(shù)的時(shí)尚騎行生活。

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