產(chǎn)品遠銷全球30多個國家和地區(qū),一年賣出100多億包,過去二十多年,衛(wèi)龍穩(wěn)坐辣味休閑零食領(lǐng)域的頭部位置,作為該行業(yè)的絕對龍頭,衛(wèi)龍在2022年底IPO成功,正式在港交所上市,引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注和討論。

衛(wèi)龍是如何將辣條推向了世界舞臺?如何將小零食做成了大生意?成功上市的背后,可以看見這個辣條制造生產(chǎn)小廠走向國民級辣味休閑食品品牌的發(fā)展路徑中,有兩個始終堅持的關(guān)鍵策略:產(chǎn)品策略和營銷策略。

產(chǎn)品:堅守品質(zhì),拓寬品類

在品質(zhì)方面,衛(wèi)龍堪稱行業(yè)典范,通過在原料、工藝等方面持續(xù)投入,衛(wèi)龍具有從研發(fā)到生產(chǎn)的完整鏈路,不僅擁有自己的研究院和專業(yè)的研發(fā)團隊,還有先進的生產(chǎn)設(shè)備和成熟的生產(chǎn)工藝,全方位保障衛(wèi)龍出品。

近年來,衛(wèi)龍不斷創(chuàng)新,開辟了各種各樣的產(chǎn)品,包括魔芋爽、風吃海帶、麻辣棒、78°鹵蛋、軟豆皮、親嘴燒、麻辣麻辣等多個大單品。并通過深度研究每一個不同地區(qū)喜辣消費者的口味,不斷擴張產(chǎn)品線,全面覆蓋各式辣味。目前衛(wèi)龍旗下各類產(chǎn)品包括香辣、酸辣、麻辣等各式辣味,能夠滿足消費者從微辣到重辣的不同辣味等級需求。

營銷:定位年輕,多元營銷

衛(wèi)龍將自己定位為“備受國內(nèi)年輕人喜歡的休閑食品品牌”,根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,衛(wèi)龍95%的消費者年齡在35歲及以下,55%的消費者年齡在25歲及以下。可見,衛(wèi)龍確實是25歲及以下年輕人心目中休閑食品的第一品牌。

社交媒體時代自帶的傳播特性能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值,衛(wèi)龍找到年輕群體的媒體行為習慣和語言風格,用年輕人喜歡的方式實現(xiàn)精準溝通和連接,以社交媒體為載體,通過多元化的營銷活動打造新潮品牌形象,使得不少年輕人自發(fā)地成為品牌傳播者。

產(chǎn)品和營銷雙管齊下,衛(wèi)龍從籍籍無名的生產(chǎn)小廠成為了家喻戶曉的零食品牌,產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高,品牌口碑不斷踏上新臺階。衛(wèi)龍IPO成功,是時代需求的直接體現(xiàn),更是品牌策略正確的必然結(jié)果。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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