10月30日，箭牌家居(001322.SZ)在業(yè)績說明會上表示，公司不同渠道采取相應(yīng)的競爭性策略，實現(xiàn)以零售為主的全渠道營銷。現(xiàn)階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續(xù)升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類和收入規(guī)模都將會進一步增加。2021年公司的市場占有率約為9.8%，每年研發(fā)投入超過3%，2021年研發(fā)費用增加至2.88 億元，同時在全國布局了10個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，公司在全國布局超過1.2萬個銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點覆蓋率高。

業(yè)績方面，箭牌家居2022年前三季度收入52.67億元，同比下降 6.23%，2022年第三季度收入19.60億元，同比下降14.05%。主要是三季度疫情反復(fù)對門店零售造成一定的不利影響。 2022年前三季度歸母凈利潤4.23億元，同比增長30.26%， 2022年第三季度歸母凈利潤1.84億元，同比增長10.41%。凈利潤增長主要是毛利率提升的影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化和產(chǎn)品銷售單價提升，都對毛利率提升有一定作用。

在渠道定位上，包括門店、電商、家裝在內(nèi)的銷售渠道一直都是公司收入的主要來源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定規(guī)模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。公司不同渠道采取相應(yīng)的競爭性策略，實現(xiàn)以零售為主的全渠道營銷。

零售門店渠道方面，將同步推動專賣店優(yōu)化升級和渠道下沉布局，專賣店重點是提升衛(wèi)浴產(chǎn)品配套率和智能產(chǎn)品銷售占比，下沉渠道主要是擴大縣級市場份額和社區(qū)舊改市場份額。家裝渠道方面，持續(xù)增加合作伙伴和產(chǎn)品套系，增加家裝市場份額。

電商渠道方面，通過專項研發(fā)對線上線下產(chǎn)品實現(xiàn)有效區(qū)隔，打造更多電商爆品，擴大電商產(chǎn)品品類，保持電商渠道的持續(xù)增長。工程渠道方面，公司在嚴格控制應(yīng)收風(fēng)險的前提下,積極拓展精裝房和公共工程項目，使工程渠道實現(xiàn)相對穩(wěn)定的收入結(jié)構(gòu)，目前公司工程渠道中精裝房項目和公共建筑項目的收入構(gòu)成較為均衡。

關(guān)于智能產(chǎn)品的收入占比，公司表示，現(xiàn)階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續(xù)升級迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類和收入規(guī)模都將會進一步增加。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，2021年公司的市場占有率約為9.8%。為增加核心競爭力，公司將持續(xù)保持較高的研發(fā)投入強度，每年研發(fā)投入超過3%，2021年研發(fā)費用增加至2.88 億元，保持產(chǎn)品力的持續(xù)領(lǐng)先;同時在全國布局了10個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，快速響應(yīng)各地市場需求;渠道方面，公司在主要地區(qū)均合作了當(dāng)?shù)氐念^部經(jīng)銷商，且合作時間長、合作穩(wěn)定，在家居賣場的門店位置也比較好，公司在全國布局超過1.2萬個銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點覆蓋率高。未來，公司將繼續(xù)保持在品牌、產(chǎn)品線、研發(fā)、制造、銷售和運營等多方面的優(yōu)勢，致力于為消費者提供一站式解決方案。

在產(chǎn)品方面，公司對標國際頂級品牌，制定全面提升計劃，以實現(xiàn)提質(zhì)提價提品牌，形成對外資品牌的有效競爭。同時，公司通過細分消費人群需求，挖掘消費者痛點，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開發(fā)智能家居產(chǎn)品，力爭打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢，搶奪更多的高端用戶市場。

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