10月25日晚間，湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布2024年三季度報(bào)告。今年前三季度湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.69億元。受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)調(diào)整等多重影響，湯臣倍健業(yè)績(jī)承壓下滑明顯。

中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，全國(guó)零售藥店VDS銷(xiāo)售額同比下滑20%。線上渠道方面，跨境品牌、白牌等密集涌入加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，給湯臣倍健的渠道銷(xiāo)售帶來(lái)不小壓力。此外，第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級(jí)，新舊產(chǎn)品交替需時(shí)也給業(yè)績(jī)帶來(lái)一定影響。但據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)*，今年1月至9月，湯臣倍健旗下全品牌的電商市場(chǎng)份額在VDS企業(yè)中仍排名第一。

報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，湯臣倍健主動(dòng)變革，以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下，多項(xiàng)舉措并舉。品牌端，聚焦核心品牌，主動(dòng)調(diào)整部分品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源投放;產(chǎn)品端，持續(xù)落地更多產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，全面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;渠道端，重新梳理全域渠道價(jià)值鏈，推出經(jīng)銷(xiāo)商支持計(jì)劃并加強(qiáng)終端資源投入。

今年以來(lái)，湯臣倍健旗下品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實(shí)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)品類(lèi)增長(zhǎng)的思路明確。下半年重點(diǎn)聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級(jí)，加強(qiáng)線上線下貨盤(pán)差異化管理，進(jìn)一步提升優(yōu)勢(shì)品類(lèi)市場(chǎng)份額。同時(shí)，湯臣倍健力拓強(qiáng)功能新品類(lèi)，重點(diǎn)關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域，聚焦"新原料、新功能、新技術(shù)"儲(chǔ)備科研成果，以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)布局未來(lái)。

線下渠道方面，為鞏固已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，湯臣倍健通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)深度分銷(xiāo)等方式賦能渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商扶持計(jì)劃，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的積極性，并創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)為渠道減負(fù)。在10月召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，湯臣倍健啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的"百日會(huì)戰(zhàn)"，聚攏核心資源促進(jìn)新品推廣。

線上渠道方面，面對(duì)白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅(jiān)定以強(qiáng)科技產(chǎn)品、強(qiáng)品牌應(yīng)對(duì)，主動(dòng)調(diào)整，以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，優(yōu)化投放模式，從而提升電商渠道的盈利能力。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)環(huán)境持續(xù)變化，處于經(jīng)營(yíng)調(diào)整期的湯臣倍健業(yè)績(jī)階段性承壓。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑的局面，湯臣倍健主動(dòng)變革，以產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等系列舉措提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在穩(wěn)大盤(pán)的同時(shí)拓增量。隨著調(diào)整措施的推進(jìn)，湯臣倍健有望通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jī)修復(fù)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

*統(tǒng)計(jì)渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data

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