東鵬飲料于2023年3月明確提出“未來三年必須培育發(fā)展出第二增長曲線”,至今三年期限已過三分之二。這使得東鵬飲料即將發(fā)布的2024年全年財報更加備受矚目。根據(jù)1月發(fā)布的業(yè)績預(yù)增公告,公司預(yù)計全年營業(yè)收入達(dá)157.2億至161億元,同比增長40%-43%;歸母凈利潤31.5億至34.5億元,同比增幅54%-69%。這一成績不僅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,更讓市場對于東鵬飲料“第二增長曲線”的階段性成果充滿期待。

“補水啦”業(yè)績爆發(fā):從邊緣到核心的逆襲

作為東鵬飲料第二增長曲線的核心支點,“補水啦”的表現(xiàn)堪稱亮眼。2024年前三季度,該品牌收入達(dá)12.11億元,同比激增292.11%,營收占比從2023年的3.58%躍升至9.66%,成為集團(tuán)第二大品類。這一成績的背后,是東鵬飲料對市場趨勢的精準(zhǔn)捕捉與戰(zhàn)略執(zhí)行的高效落地。

東鵬補水啦電解質(zhì)飲料

1、產(chǎn)品定位:電解質(zhì)飲料的大眾化破局

電解質(zhì)飲料賽道曾長期被外資品牌主導(dǎo),定價偏高限制了消費場景的拓展。2023年初,東鵬飲料推出“補水啦”,以555ml/4元的定價策略將品類拉入大眾消費區(qū)間,同時通過“補水”這一通俗化命名和藍(lán)橙撞色包裝,快速建立消費者認(rèn)知。其“快速補充電解質(zhì)”的功能定位,精準(zhǔn)契合后疫情時代全民健康意識提升的浪潮。此外,今年2月新推出的380ml小包裝進(jìn)一步覆蓋通勤、辦公等碎片化場景,形成“全場景矩陣”,推動產(chǎn)品滲透率持續(xù)攀升。

2、場景深耕:高頻曝光鎖定年輕化生態(tài)圈層  

“補水啦”的成功離不開對核心消費場景的深度綁定。電解質(zhì)飲料與體育運動具有天然的契合度,東鵬補水啦聚焦運動的“汗點”,與籃球、羽毛球、網(wǎng)球等各大體育賽事深度合作,形成強捆綁。比如當(dāng)前正在火熱開展的2024-2025耐高聯(lián)賽,東鵬補水啦作為官方指定電解質(zhì)水為運動員提供全程補水保障,不僅實現(xiàn)了高頻曝光,更強化了品牌與體育運動的關(guān)聯(lián)度。此外,東鵬補水啦還以“軍訓(xùn)”為切入點,布局校園人群;以景區(qū)提示標(biāo)識等為結(jié)合點,布局戶外游玩、爬山等休閑運動人群;進(jìn)行熱播影視綜藝的場景植入等,強化“年輕”、“活力”標(biāo)簽。

多品類協(xié)同:場景滲透挖掘增量空間

在“補水啦”的領(lǐng)跑下,東鵬飲料通過多元產(chǎn)品矩陣鎖定不同消費場景,進(jìn)一步分散對傳統(tǒng)大單品“東鵬特飲”的依賴,如無糖茶“上茶”、即飲咖啡“東鵬大咖”、低度酒VIVI雞尾酒等,正通過精準(zhǔn)卡位消費場景,建立其各自的產(chǎn)品壁壘,夯實多品類戰(zhàn)略布局,協(xié)同為第二曲線注入增長動能。

1、上茶:Z世代無糖茶飲的健康突圍  

隨著健康消費趨勢崛起,“上茶”以“0糖0脂”為賣點,通過布局商超、餐飲等渠道,精準(zhǔn)卡位無糖茶飲市場,成功吸引注重健康的年輕消費者。在國潮文化盛行的當(dāng)下,“上茶”攜手網(wǎng)易旗艦級武俠游戲品牌《逆水寒》開啟跨界新玩法,開創(chuàng)性地結(jié)合了中國傳統(tǒng)茶文化與游戲元素,成功將國潮文化與茶飲產(chǎn)品相結(jié)合,通過五款與游戲角色聯(lián)名的產(chǎn)品、六城大屏聯(lián)動展示、主題店互動體驗等多場景、多維度合作,為消費者帶來了全新的消費體驗。

鵬友上茶x逆水寒聯(lián)名產(chǎn)品

2、東鵬大咖:花式搶占職場咖啡市場  

即飲咖啡“東鵬大咖”瞄準(zhǔn)上班族和學(xué)生黨的提神需求,以高性價比和便捷性切入便利店、寫字樓等場景。尤其是生椰拿鐵系列,椰漿含量≥8%,為消費者提供豐富營養(yǎng)而不過多熱量;低糖且不含反式脂肪酸,咖啡因含量≥20mg/kg,既保證了咖啡的提神效果,又照顧到了消費者對健康飲食的關(guān)注,符合現(xiàn)代人尋求健康、低卡飲食的趨勢。在營銷策略上,東鵬大咖展現(xiàn)出卓越的創(chuàng)新意識,聯(lián)手中國領(lǐng)先的人力資源平臺智聯(lián)招聘,開展了“大咖1日體驗官招募”的跨界營銷活動,極大地提升了東鵬大咖的品牌形象,同時也在白領(lǐng)和應(yīng)屆畢業(yè)生人群中迅速擴(kuò)大了品牌的影響力。

東鵬大咖x智聯(lián)招聘

3、果之茶:超高性價比瞄準(zhǔn)下沉市場

近年來,大規(guī)格包裝飲料在下沉市場持續(xù)走俏,尼爾森調(diào)研進(jìn)一步印證,超70%的三線以下城市消費者傾向購買大容量飲品,其背后是“高性價比”、“家庭共享”、“耐儲存”三大需求驅(qū)動。東鵬飲料近期新品果之茶以“真果汁+現(xiàn)泡茶底”的核心配方、5元極致性價比及適配多元場景的大容量設(shè)計,直擊消費者對健康、實惠、便捷的復(fù)合需求。隨著夏季飲品旺季的到來,1L裝果之茶以“真果汁、大容量、超低價”三重賣點,輔以檸檬紅茶、蜜桃烏龍、茉莉西柚三款口味,背靠東鵬飲料“毛細(xì)血管”級別的下沉渠道,強勢切入即飲茶賽道,甫一上市便已具備爆款基因。東鵬飲料多品類戰(zhàn)略,再添一員猛將。

戰(zhàn)略解碼:產(chǎn)品為矛,渠道為盾

東鵬飲料的多品類戰(zhàn)略并非盲目擴(kuò)張,而是基于對消費者需求的深度洞察。以“補水啦”為例,其成功源于將專業(yè)概念(電解質(zhì))轉(zhuǎn)化為大眾認(rèn)知(補水),并通過場景化營銷激活潛在需求。這種“需求翻譯”能力同樣體現(xiàn)在其他新品中:東鵬大咖解決職場提神痛點;上茶迎合健康趨勢,聚焦知己閑聚場景;VIVI雞尾酒關(guān)注年輕人社交場景,以低度微醺為時尚加分。

而集團(tuán)全國化的渠道網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化供應(yīng)鏈則為產(chǎn)品快速鋪貨提供了保障。截至2024年底,東鵬飲料擁有2982家經(jīng)銷商、超400萬家終端網(wǎng)點,并布局13個生產(chǎn)基地實現(xiàn)“區(qū)域深耕、就近供應(yīng)”,確保產(chǎn)品高效觸達(dá)消費者。

從2023年3月提出“培育第二增長曲線”目標(biāo),到2024年前三季度“補水啦”營收占比近10%,東鵬飲料僅用兩年時間便實現(xiàn)了戰(zhàn)略突破。這一成果的背后,是集團(tuán)對市場趨勢的前瞻性布局、產(chǎn)品創(chuàng)新的系統(tǒng)化推進(jìn),以及渠道運營的精細(xì)化深耕。

結(jié)語:

東鵬飲料的逆勢增長,印證了其從“功能飲料單極驅(qū)動”向“多品類協(xié)同共進(jìn)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前瞻性與可行性。短短兩年間,“補水啦”以292%的增速完成從市場試水到品類標(biāo)桿的跨越,不僅驗證了電解質(zhì)水賽道的爆發(fā)潛力,更展現(xiàn)了東鵬飲料將專業(yè)需求轉(zhuǎn)化為大眾消費的獨特方法論。而上茶、東鵬大咖、果之茶、VIVI雞尾酒等產(chǎn)品的梯次布局,則通過“功能+場景”的精準(zhǔn)卡位,構(gòu)建起覆蓋職場、社交、健康等多維需求的護(hù)城河。面對未來,這家千億巨頭的挑戰(zhàn)與機遇同樣清晰:如何在咖啡、茶飲等紅海市場復(fù)制“補水啦式”突圍,如何將本土化經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全球化勢能,將決定其能否從“中國功能飲料龍頭”躍升為“世界級飲料集團(tuán)”。但至少,資本市場已用真金白銀投下信任票——截至2025年3月3日收盤,東鵬飲料的總市值為1172.11億元,較上市首日260億元市值實現(xiàn)了近350%增幅。這場始于華南一隅的商業(yè)敘事,正在以“中國速度”重構(gòu)全球飲料行業(yè)的競爭版圖。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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