1月13日，貴州茅臺方面就董事會日前審議通過的《2026年貴州茅臺市場化運營方案》正式對外發(fā)布公告。據(jù)《方案》內(nèi)容，貴州茅臺從產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局、價格機(jī)制等四個方面，清晰明確了2026年度市場化運營的工作思路。

價格機(jī)制方面，貴州茅臺明確提出，將以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、態(tài)勢平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制，2026年自營體系零售價格已在i茅臺和自營店執(zhí)行。公告顯示的各產(chǎn)品零售價格，與記者在i茅臺APP端查詢一致，也與當(dāng)前市場真實成交價相符。

貴州茅臺還表示，將以自營體系零售價為基礎(chǔ)，科學(xué)合理測算渠道利潤率，以確定經(jīng)銷合同價和傭金。經(jīng)銷模式將根據(jù)經(jīng)營成本、經(jīng)營難度、經(jīng)營風(fēng)險、服務(wù)水平等，科學(xué)合理測算確定經(jīng)銷合同價并動態(tài)調(diào)整；代售模式和寄售模式按自營體系零售價執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營成本、運營能力、資源價值、服務(wù)水平等，科學(xué)合理測算確定傭金。

有業(yè)內(nèi)人士分析表示，茅臺正以市場為中心構(gòu)建全新的零售價格體系，這一價格體系與此前最大的不同在于，打破了傳統(tǒng)意義上的“出廠價”（或“打款價”）決定“零售價”，而是根據(jù)產(chǎn)品、渠道、運營模式的不同，構(gòu)建起“多價態(tài)并存”的供給側(cè)動態(tài)價格體系，以此維護(hù)渠道韌性和良性生態(tài)。

記者采訪了上海一位經(jīng)銷商了解到，目前精品茅臺、陳年茅臺15、1000ml飛天茅臺等產(chǎn)品經(jīng)銷商專賣店均未收到貨，消費者僅能從i茅臺以零售價格購買、通過快遞配送方式提貨。

這也側(cè)面印證了“多價態(tài)并存”的猜想，上述業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“簡單來說，就是一個價品會有多個價態(tài)”，未來茅臺將不會再以“出廠價”作為決定一款產(chǎn)品零售價格的標(biāo)尺，而是結(jié)合不同產(chǎn)品自身特點，采用適配的運營模式，并根據(jù)其自營體系零售價格，確定其在供給側(cè)的價格，或許是經(jīng)銷合同價，或許是傭金，每年度將根據(jù)自營體系零售價格實行動態(tài)調(diào)整。

以丙午馬年生肖酒經(jīng)典版為例，據(jù)市場消息，經(jīng)銷商專賣店目前以“代提貨”的方式參與該產(chǎn)品售賣，消費者在i茅臺下單購買，并在附近專賣店按1899元/瓶提貨后，專賣店可以在廠家賺取一定比例的傭金，未來隨著售賣模式完善，將形成較為穩(wěn)定的寄售模式。該人士表示，此方式將有效避免產(chǎn)品的價格波動，實現(xiàn)廠商客的三方共贏。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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