萬億車后市場正迎來數字化轉型的深水區。中國汽車保有量已突破3.53億輛，車品市場交易規模超萬億，線上生意增速連續三年保持13%以上，成為拉動消費增長的重要引擎。然而，商家在經營中仍面臨內容同質化嚴重、流量成本攀升、運營效率不足、履約服務薄弱等痛點，如何在存量競爭中找到確定性增長路徑，成為全行業共同的課題。

2026巨懂車??抖音電商車品行業峰會現場

1月29日，以“數智驅動 全域增長”為主題的2026巨懂車??抖音電商車品行業峰會在上海盛大啟幕。巨懂車與抖音電商相關業務負責人，與超過150位行業頂尖品牌代表、資深達人及服務商齊聚一堂，深度拆解車品行業增長邏輯，分享全域經營實戰策略，共同繪制年車品行業生意高質量發展藍圖。

“面對車品行業萬億規模的市場機遇，巨懂車與抖音電商持續深化協同，通過流量機制革新、產品工具升級、服務能力完善與生態資源整合，為車品商家提供從流量獲取到心智占領、從單點突破到全域增長的全鏈路解決方案，與行業伙伴共拓萬億藍海。” 巨懂車副總裁（車品業務中心）胡波表示。

流量驅動 服務升級

巨懂車解鎖車后商家

增長新征程

如今，抖音平臺已實現內容池、交易池、廣告池流量分發策略的打通，“內容場+電商場”雙輪驅動重構了車品消費鏈路，7億日活用戶中覆蓋5.1億汽車興趣用戶，68%的汽車用戶滲透率能精準觸達潛在客群，為商家提供了廣闊的流量藍海。與此同時，抖音全域人群與線下消費人群重合度不足15%，這意味著每一次營銷都能帶來32%的生意外溢和26%的生意增量，實現線上線下全渠道收益。

巨懂車副總裁（車品業務中心） 胡波

巨懂車副總裁（車品業務中心）胡波從流量機制與服務能力雙維度，解析車后商家的增長新路徑。在他看來，2026年抖音車品營銷可以歸納為兩大主張，其一是基于車品零配件的巨大商機，深化零配件等標品的需求與供給匹配效率；其二則是關注汽車作為“重要生活場景”所衍生的多元消費需求，進行車品消費內容建設。

基于此，巨懂車已完成多重服務能力升級，不僅陸續上線到店自提、倉到家、倉到店等多元履約鏈路，更新增車型匹配功能，有效解決車型適配難題，提升下單轉化率并降低綜合運營成本。“2026年，巨懂車將進一步構建多層次賦能體系，為不同階段商家提供精準支持。同時投入億級曝光資源，通過類目造節、節點扶持等政策，為商家提供從內容生產到交易轉化的全流程支持。”胡波表示，“抖音已成為車品商家全域增長的核心引擎，通過流量機制升級、服務能力完善、賦能體系加碼，我們將助力商家在萬億藍海中把握確定性機遇，讓好內容、好商品真正實現規模爆發。”

抖音電商全場景供給

助力商家“商品+服務”

一體化轉型

抖音電商耐消業務汽摩行業負責人王猛以2025年行業數據為切入點，詳細介紹了抖音電商在車品領域的強勁增長動力與多元新機會。“2025年，抖音汽摩行業結算GMV、開播商家數、支付用戶數等指標均呈現同比大幅增長，全鏈路經營生態持續繁榮。25個趨勢類目涌現出近500家百萬店鋪，汽車內掛件 / 貼紙、專車專用腳墊、洗車機、摩托車頭盔、車載旅行床等品類成為增長新引擎。”

抖音電商耐消業務汽摩行業負責人 王猛

“增長背后是新品類的持續涌現與供給側的不斷優化。”他介紹道，2026年，抖音電商將聚焦用戶購車前、購車中、購車后全場景構建供給策略，其中購車后場景將重點提升商家商品供給與經營能力，推動行業從“單一實物售賣”向“商品+服務”一體化轉型。

王猛表示：“目前，服務類目已涵蓋洗車、保養、美容等單次服務及套餐產品，服務類商家可借助內容場實現矩陣式售賣，線上售賣+線下服務開辟新賽道。我們將通過‘內容種草+貨架承接’的雙輪驅動，配合全域流量協同策略，讓商家的好產品、好服務精準觸達目標用戶，解鎖生意新增長。”

從需求洞察到多渠道共振

用好內容破解全域增長密碼

如何讓品牌在消費者心中留下深刻印象？巨懂車車品業務中心運營中臺總經理臧揚聚焦“內容建設”這一核心命題，深度拆解從需求洞察到品牌內容建設的全域增長路徑。他強調，好內容的終極目的是在消費者心中留下“印記”，而打造“強印記”需要遵循三步走的黃金公式，即洞察遞進式的消費需求、找到對的人、并通過多渠道共振發聲。

巨懂車車品業務中心運營中臺總經理 臧揚

臧揚介紹道，車品消費需求已呈現層次遞進特征，既包括材質、功能等理性剛需，也涵蓋場景適配與情緒共鳴等感性需求，商家需要針對不同需求類型打造差異化內容，功能需求要突出技術講解與實驗測評，場景需求要挖掘機會人群的體驗痛點，情緒需求則要依托明星、達人傳遞品牌理念。

“找到對的人是內容變現的前提，依托抖音八大人群，商家可以借助云圖工具快速劃定品牌機會人群包，還能直接關聯到星圖平臺進行達人反選，將盲目試錯變為精準匹配。通過短視頻、直播、商品卡與星圖達人等多元渠道組合，讓好內容反復觸達目標用戶，最終沉淀為長期品牌內容資產，助力生意增量實現倍數級提升。”臧揚表示。

幫商家算清真實利潤

千川·乘方驅動車品生意

指數級增長

面對商家在廣告投放中面臨的預算分配無依據、全鏈路觸達成本高、運營效率低等痛點，巨懂車商業產品交易產品千川運營經理王栩帶來了“千川·乘方”一站式智能營銷解決方案。他介紹，該方案以綜合營銷化、流量大混排、全面AI化為核心，實現一筆預算覆蓋廣告投放、技術服務費、達人成本、素材成本等全成本，通過大模型優化流量、用戶、商品匹配，讓投前、投中、投后全流程實現AI提效。

巨懂車商業產品交易產品千川運營經理 王栩

“千川ROI指標已升級至綜合ROI4，不僅涵蓋廣告流量與自然流量的全GMV，還納入了技術服務費、達人傭金等綜合成本，幫商家算清真實利潤。”王栩詳細解讀了綜合ROI四步過渡法，從校準期、雙指標對照期、測試期到全面切換期，助力商家平穩實現運營指標升級。她表示，“千川·乘方”解決方案預計將從2月起陸續上線，將通過智能預算分配、全流量觸達、分期免傭等功能，幫助商家實現“總利潤不變，規模更大”的增長飛輪。“我們的目標是讓商家擺脫復雜的運營困擾，聚焦核心業務，通過技術賦能實現指數級增長。”

優秀商家+達人代表現身說法

拆解車品長效增長邏輯

科凈威品牌創始人何凱彬與大鮮汽車講堂創始人大鮮老師，從品牌經營與達人合作雙視角，共同拆解車品行業長效增長的核心邏輯。

何凱彬提出，在市場多變的環境中，品牌的確定性增長源于市場、運營、品控三大支柱。“抖音公平開放的拿量機制，讓好產品自然能獲得流量青睞，而品控是最高效的內容，用戶的每一次使用都是一次傳播，只有守住品控底線，才能構建長期信任壁壘。”他表示，科凈威通過“品牌自播+達播聯動”的運營模式，實現了聲量與銷量的同步增長，而這一切的核心是全鏈路品檢體系帶來的口碑保障。

科凈威品牌創始人 何凱彬

“當前車品垂類CPM年增長32%，73%的內容存在同質化問題，單純買流量的時代已終結。”車品垂類頭部達人大鮮老師直指行業痛點，“品牌與達人不是簡單的帶貨關系，而是共生共榮的‘命運共同體’。”他用實戰數據印證了這一觀點：與仆旅的年度合作實現GMV超7000萬，助力其成長為類目TOP1；埠威通過3個月真實測評合作，千川消耗近300萬，好評率達98%；科電獸單月合作 GMV超200萬，從0銷量快速積累千條好評。

大鮮汽車講堂創始人 大鮮老師

“原創內容的互動率能提升158%，而品控是內容的底氣。”大鮮老師強調，品牌需以品控為基礎，與達人通過“短視頻種草+切片精準投放+直播轉化”的組合模式，實現內容破冰與價值深化，“老用戶推薦成本降低55%，復購率從8%提升至35%，這就是品控與共生結合的力量，讓品牌在流量紅利褪去后依然能實現長效增長。”

峰會現場還舉行了2025年度車品行業表彰儀式，巨懂車與抖音電商相關負責人為在抖音平臺車品領域取得卓越成績的品牌和達人頒發獎項。其中，科凈威、香百年、愛圖騰、途虎、埠威、博世、車仆、e高速、問界、極氪極物等10個品牌獲得智創標桿獎；中汽車品、70邁、仆旅、保寶龍、肖師傅、途禾車品、影子猩球等7個品牌獲得創新突破獎；洛盾、德耳曼、海康威視、寶能、杜邦、奇瑞、特斯拉、米其林、一米熊、勁捷、任我天下游、蘭科尼、塔羅-玖二壹傳媒等13個品牌獲得新銳增長獎；車垂達人5號車庫阿張、虎哥說車、玩車研習社、大鮮汽車講堂，和非車垂類達人大漠叔叔、貓哥評測、衣哥等7位達人獲得最佳車品達人獎。

頒獎環節

頒獎儀式后，峰會設置了品牌與達人撮合環節，圍繞合作模式、內容方向、傭金機制等展開深入洽談，多個品牌當場達成初步合作意向，為2026年的生意增長奠定了堅實基礎。

結語

從流量機制升級到內容策略優化，從技術工具賦能到服務能力完善，從品類創新突破到品牌與達人共生，2026巨懂車??抖音電商車品行業峰會為車品商家提供了可復制、可落地的全域增長方案。2026年，巨懂車與抖音電商將持續深化數智賦能，通過億級流量扶持、千萬級紅包激勵、全周期運營陪跑等政策，配合千川“乘方”工具、AI內容創作、多元履約鏈路等能力升級，助力更多車品商家破解經營痛點，實現從“流量獲取” 到“心智占領”的跨越。在萬億車后市場的藍海之中，巨懂車與抖音電商將繼續作為行業的增長伙伴，與全體商家、達人攜手同行，共同書寫車品行業全域增長的新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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