新春佳節之際，孩子們的壓歲錢是不少家庭繞不開的話題。多家銀行敏銳捕捉到這一熱點，在春節期間推出壓歲錢專屬產品，積極圍繞兒童壓歲錢開展營銷活動，通過存款利率上浮、贈送權益等方式吸引客戶。專家分析，壓歲錢專屬產品既可以緩解銀行攬儲壓力，也可通過場景金融，深化客戶對銀行品牌的認知，增強客戶黏性。

專屬產品集中登場

中國證券報記者近期走訪銀行網點發現，多家銀行圍繞兒童壓歲錢推出不少特色產品。北京銀行推出兒童專屬銀行卡——“小京卡”。北京銀行微信公眾號顯示，當該行客戶通過“小京卡”辦理三年期定期存款時，利率可達1.75%，較該行同期限一般存款利率有所上浮，相關存款產品的起存金額為1000元。“小京卡”用戶還可享受多項資費減免、親子賬戶共管、定制專屬卡面或卡號等權益。

(相關資料圖)

工商銀行內蒙古自治區赤峰市某網點的客戶經理表示，該行針對兒童壓歲錢儲蓄推出了“寶寶卡”。據悉，目前工商銀行存款年利率隨存入金額增加而上浮。該網點提供的資料顯示，通過“寶寶卡”存款，即使存入金額較低，也可享受20萬元以上的大額存款利率。以存款5000元為例，一般客戶三年期存款利率為1.25%，而“寶寶卡”客戶三年期存款利率為1.55%。另外，“寶寶卡”在開卡工本費和年費方面也有優惠，家長還可以通過手機銀行對子女賬戶進行托管。

華夏銀行App顯示，該行“陽光成長計劃”為未成年人提供存款專屬服務，旗下“月成長龍安3年”產品起存金額僅50元，年利率達1.75%。華夏銀行表示，“陽光成長計劃”不止是存款產品，更是有溫度的親子金融伙伴，該活動旨在讓儲蓄成為親子互動的鏈接。

兒童金融增強客戶黏性

對于銀行推出的壓歲錢專屬產品，不少投資者表示很心動。小俊今年13歲，他告訴記者，每年的壓歲錢自己都攢起來，目前已有四萬余元。當記者問及是否愿意辦理專屬銀行卡存壓歲錢時，小俊高興地說：“當然愿意，還能掙點利息，反正這筆錢家長平時也不讓我花，存起來正合適。”小俊的媽媽李女士表示，自己對銀行推出的壓歲錢專屬產品很滿意，這類產品既可以培養孩子的攢錢習慣，又能提供一定的利息收入。

業內人士認為，壓歲錢專屬產品既是銀行應對攬儲壓力的營銷手段，也是挖掘場景金融、增強客戶黏性的重要工具。

國家金融與發展實驗室副主任曾剛表示，在存款競爭日益激烈的背景下，壓歲錢成為銀行存款新的增長點。銀行可以通過兒童賬戶建立與這個家庭的關系，增強客戶黏性，實現從單一儲蓄向“賬戶+教育+陪伴”全周期服務轉型。此類產品還有助于培育未來客戶資源，讓兒童建立對銀行品牌的認知，為長期客戶關系奠定基礎。

曾剛還表示，兒童金融的價值不僅在于當下的資金沉淀，更在于通過財商教育切入家庭財富管理場景，將低頻的兒童業務轉化為高頻的家庭金融服務入口，形成跨代際的客戶價值鏈。這種戰略性布局正成為銀行零售業務差異化競爭的新賽道。

深化場景金融服務

隨著競爭加大，挖掘細分客群、開發特定場景產品成為銀行拓展業務的重要途徑。中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬建議，銀行可以聚焦細分客群，如新銀發家庭、Z世代學生等，開發場景化產品，如“隔代撫養儲蓄計劃”組合，融合金融功能與生活場景，構建閉環生態。

畢馬威在《2026年中國銀行業展望報告》中建議，銀行應以客戶在場景中的核心需求為出發點，打破金融服務與非金融權益的邊界，針對不同場景的用戶需求，整合“支付結算、信貸支持、財富管理”與“場景權益、生活服務”，形成一體化解決方案。例如，在醫療場景中，不僅提供住院費用分期，更聯動醫療機構提供掛號預約、健康管理等非金融服務；在教育場景中，除學費分期外，配套學習資源對接、升學規劃咨詢等增值服務。整合金融服務便捷性與權益服務體驗感，將場景金融以無感的形式融入客戶日常生活的方方面面。

關鍵詞：