悉成金融投資研究中心主任首席投資官張云虎:多元化消費+場景培育新引擎

所謂多元化消費場景,是指商家圍繞消費者在特定場景氛圍下的個性化心理訴求,整合多品類產品與服務,構建而成的綜合性消費空間。各大城市均致力于搶抓多元化消費場景發展的機遇,通過激活消費活力,為城市經濟增長注入新動能。但在多元化消費場景的內容創新與品質提升方面,不少城市仍存在明顯短板。部分城市缺乏創新思路與突破意識,面對新興消費形態往往過度管控,進而錯失發展新機遇;有的城市雖擁有特色消費場景與優質資源,卻因缺乏有效的推廣手段,陷入“資源優質卻無人知曉”的困境。此外,還有部分城市陷入“重供給、輕體驗”的誤區,一味追求品類豐富度,卻忽視了服務質量的優化升級。綜上,如何挖掘場景資源、打造特色品牌、提升服務體驗,破解“找不到、打不響、用不好”的難題,成為當前各大城市在消費場景創新道路上的核心痛點。
針對當前城市多元化消費場景創新面臨的諸多困境,各大城市可聚焦四大核心方向精準發力、破解難題。持續激發創意創新活力,對各類新型消費創意秉持包容審慎的態度,堅持“先培育、后規范”的原則,讓新興消費場景先積累人氣、形成規模效應,再在實踐運營中排查短板、優化完善,逐步建立科學合理的監管規則,避免因過度管控錯失發展機遇。強化社交媒體傳播效能。近年來,絕大多數熱門消費場景的出圈,都離不開網絡社交媒體的助推,“酒香不怕巷子深”的傳統理念已難以適配當下消費市場。對新消費場景經營者而言,學會運用“種草”等年輕化傳播方式、主動對接年輕消費群體,已成為必備能力,唯有做好線上傳播,才能讓特色場景被更多人知曉。精準把握關鍵時間節點。農歷新年作為全民關注度最高的傳統節慶,是布局多元消費場景的絕佳契機,若能集中資源在這一節點打造特色場景,精準對接節日消費需求,往往能達到事半功倍的效果,有效激活節慶消費潛力。堅守消費體驗核心。當前熱門消費場景的核心競爭力,大多集中在情緒價值供給與體驗感提升上。新奇獨特的場景體驗,搭配誠信經營與完善的配套服務,才是多元化消費場景持續吸引消費者、留住游客的核心“硬實力”。我們正處于以情緒價值為核心導向的多元化消費場景時代,越來越多聚焦情緒需求的消費空間,正逐步突破日常剛性消費的局限,不斷被挖掘和打造。但需要明確的是,擁有多元化消費場景并不等同于實現真實消費,消費行為的發生,與消費者的價值判斷深度綁定,核心要解決“消費者為何愿意買單”這一關鍵問題。在剛性商品消費之外,消費者為情緒價值付費,正是當下消費行為發生的核心邏輯。從市場規律來看,優質的多元化消費場景,唯有實現等價交換甚至“物超所值”,才能實現可持續發展,而情緒價值所營造的“物超所值”感,正是拉動消費的關鍵動力。在此基礎上,如何創新多元化消費場景,尤其是結合節慶經濟、立足城市經濟繁榮目標優化場景布局,需要兼顧政治智慧與經濟思維,打出一套精準高效的組合拳。情緒價值導向的場景創新,也離不開科學宣傳策略的支撐。宣傳內容上,需兼顧雅俗共賞與分眾適配,針對不同客群打造差異化情緒價值:面向年輕群體,在規范潮牌消費文化的基礎上,挖掘創新消費潛力,適度扶持爆款經濟;面向親子群體,立足兒童視角打造“一米高度”的情緒消費氛圍,定價兼顧工薪階層父母的消費能力;面向銀發群體,融合懷舊元素與新潮體驗,以高品質服務與產品打動消費者。
消費新場景以居民吃穿住用行等傳統實物消費與服務消費為核心載體,通過技術應用迭代、科技賦能升級與多元業態融合,著力培育并打造出一批帶動效應廣泛、示范辨識度高的特色消費場景。這些新型消費場景覆蓋范圍極為全面,囊括餐飲消費、文旅體育消費、購物消費、大宗商品消費、健康養老托育消費以及社區服務消費等多個核心領域,形態兼具多樣性與差異性,既有原生態的自然民居文旅場所,也有現代化的城市多元消費空間;既包含非遺技藝、傳統文化的傳承與展示,也融入了環保理念、慈善公益、國潮風尚等新型文化消費業態,內容豐富多元、特色鮮明。消費新場景通過持續創新產品形態、優化服務模式、豐富業態類型,精準對接并滿足居民個性化、多層次、品質化的消費訴求,助力消費市場提質升級。多業態集成與深度融合是消費新場景最突出的特征。新型消費場景不僅涵蓋街區、景區、商業中心、產業園區等物理空間,還包含餐飲服務、文化演藝、非遺體驗等多元業態,依托人工智能等數字技術,精心打造虛擬消費空間,實現現實場景與虛擬場景、線上渠道與線下實體的深度銜接、雙向融合。這種多業態、多場景的集成融合模式,打破了傳統消費的單一格局,為消費者提供了更加多元豐富、智能便捷的消費體驗,進一步激活了消費市場的活力。消費新場景打破了傳統消費的固有邊界,深度挖掘地域特色優勢、歷史文化底蘊與智能科技潛力,將餐飲、文旅、購物、娛樂等不同消費元素進行跨界整合,有效提升了消費者的參與度、互動性與新奇體驗感。沉浸式的深度消費體驗,不僅能讓消費者在消費過程中獲得物質層面的滿足,更能在情感層面產生強烈的共鳴與認同,增強消費的幸福感與獲得感。消費過程中的社交化場景也日益豐富,消費者借助共同的興趣愛好建立起緊密的聯系、形成專屬社群,既強化了彼此的社交關系,也進一步提升了消費者的參與感與歸屬感,讓消費不再是單一的交易行為,更成為社交互動的重要載體。消費新場景高度依托大數據、人工智能(AI)等前沿技術優化消費全流程,運用虛擬現實(VR)、增強現實(AR)等數字技術,全面推進消費領域與消費場景的數字化、智能化改造,為消費者打造更加沉浸式、全方位的感官體驗。通過AI技術開展精準營銷與個性化推薦,精準匹配消費者的特定需求,有效提升了消費者的購物體驗與滿意度。消費過程的數字化、智能化升級,不僅大幅提高了消費效率,為消費者帶來了更加便捷、智能、新奇的消費體驗,更推動了消費業態的迭代升級,助力消費市場實現高質量發展。隨著居民收入水平的持續提高與消費觀念的不斷轉變,消費者對消費體驗的要求不斷提升,越來越注重個性化、特色化、智能化相融合的多層次消費體驗。尤其是“新生代”消費群體,更展現出重視體驗感、追求個性化的鮮明消費特征,他們更傾向于選擇能夠提供個性化、獨特化體驗的產品與服務,也愿意為那些能帶來新奇有趣體驗的品牌和產品支付一定的溢價。消費新場景通過多業態的集成與融合,精準對接這一消費需求,提供定制化、個性化的服務,切實滿足了消費者個性化、多樣化、智能化的消費需求,為消費市場的持續健康發展注入了強勁動力。
消費場景處于消費鏈條的終端環節,是激發消費需求、左右消費決策、優化消費體驗的核心樞紐。在新一輪科技革命與產業變革的雙重浪潮下,前沿科技正以深刻的影響力重塑全球市場需求格局,推動消費模式與商業模式實現全方位變革。在此背景下,如何依托前沿科技,精準捕捉人民群眾多元化、個性化、品質化的消費訴求,賦能傳統消費場景、開辟綠色、健康、智能的新型消費場景,已成為激活市場新動能、構建高質量發展新路徑的重要命題。用前沿科技驅動消費場景創新,其核心要義在于將高科技所蘊含的前瞻性、智能化、沉浸感與設計感,深度融入消費場景的全流程,最終服務于消費者的實際需求。前沿科技與實體消費的深度融合,仍存在廣闊的探索空間與發展潛力。回望歷史,每一次重大技術革新都會打破原有的產業格局與消費模式,催生全新的產業集群,并孕育出與之相適配的消費新場景。前沿技術與新型消費的同頻共振,正以前所未有的深度與廣度,對終端消費場景進行全方位、深層次的革新,推動消費市場實現迭代升級。前沿科技創新多元化消費場景的內涵,主要體現在三個方面。為大量傳統消費場景注入新形態、激活新活力。長期以來,傳統消費場景形成了相對固化的模式與形態,在消費者情感共鳴與認知體驗層面缺乏有效刺激,逐漸喪失了內生發展動力。而前沿科技可通過智能推薦、流程再造、虛擬現實等方式,為消費者打造虛實交融的新奇體驗,打破傳統消費場景的局限。創設全新的消費場景。隨著大量顛覆性技術的產業化、商業化落地,傳統消費空間的物理邊界被徹底打破,諸多以往僅存在于構想中的全新消費場景逐步走進現實。隨著其技術日趨成熟,無人出租車、城市空中交通等全新消費體驗已從概念走向實踐,為消費者提供了前所未有的出行與消費選擇,進一步豐富了消費場景的多樣性。催生新型消費文化。綠色技術與數字技術的深度融合,正引領消費理念的深刻轉變,進而催生全新的消費文化,帶動新的消費場景需求。在數字化重塑下,便捷、流暢的消費體驗能夠有效激發消費者主動參與消費的熱情,培育即時消費、高頻消費等新型消費習慣,推動消費場景持續變革。在綠色技術的加持下,環保理念深入人心,新能源經濟、共享經濟在各類消費場景中的滲透率快速提升,形成了綠色、低碳、可持續的新型消費風尚。前沿科技賦能消費場景擴容提質,對于推動新質生產力發展與新型消費壯大有機結合、打通生產到消費的關鍵節點,具有不可替代的重要意義。正著力統籌擴大內需與深化供給側結構性改革,致力于形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡,實現國民經濟良性循環。前沿科技直接作用于消費場景終端,通過智能化升級、時尚化呈現、沉浸感營造,提升消費者的滿足感與獲得感,進而大幅增強居民消費意愿;新型消費也為前沿科技提供了豐富的應用場景,成為新技術、新產品落地應用的“試驗田”,推動科技成果快速轉化。作為“研發—消費—反饋—調適”可持續創新模式的重要應用支撐,前沿科技賦能多元化消費場景,對于構建更高水平的供需動態平衡、實現國民經濟良性循環,發揮著至關重要的作用。前沿科技賦能消費場景,對提升消費者獲得感的成效尤為突出,主要體現在三個維度。有效適配多元化、個性化的消費需求。大數據、人工智能技術的深度應用,能夠精準洞察消費者的個性化需求、行為偏好與情感趨向,打破以往消費場景單一通用的局限。在精準解析不同消費群體個性化需求的基礎上,前沿科技成功構建出陣列式、多元化的消費場景,實現消費服務的精準匹配。增強消費者的體驗感。越來越多的沉浸式消費場景不斷涌現,為消費者提供了身臨其境、高度互動的消費體驗,這種“需求—情境”動態適配的模式,也有助于提升消費者的情緒價值增益,讓消費過程不僅是物質滿足的過程,更是情感愉悅的過程。解鎖多元化消費的潛在需求。前沿科技的應用,不僅局限于迎合消費者的既有需求,更能夠穿透當下消費表象,憑借其前瞻性優勢塑造全新的消費需求。消費者為率先體驗前沿科技成果,往往愿意在新品首發時積極消費,進而形成首發經濟熱潮,有力推動消費市場的迭代升級與品質提升。從理念與方法層面來看,用前沿科技驅動多元化消費場景創新,需重點做好兩方面的創新工作。一方面,要促進機制創新。堅持包容審慎的監管理念,積極探索科技與消費深度融合的有效機制,堅持靠前發力、先立后破,以政策機制創新為新興消費場景的落地生根、發展壯大保駕護航,避免因過度監管限制創新活力,防范各類潛在風險。另一方面,要促進融合創新。依托人工智能、物聯網、云計算、大數據等數字技術,打破時空限制、行業壁壘與信息隔閡,充分催化商旅文體等多元業態的融合創新,全面激發首發經濟、冰雪經濟、智慧商圈等領域蘊含的多元化消費場景潛力,推動消費場景實現全方位、多層次的創新發展,為消費市場高質量發展注入源源不斷的動力。
消費場景融合,并非簡單的功能、資源或門類疊加,而是通過多業態的集成創新,推動商品與服務的升級換代。這種融合以沉浸式體驗為特點,重塑了消費方式,推動了消費質量的提升。為了實現消費場景的融合,需要創新謀劃、科學布局和有效投資,推動傳統街區、景區、商場和園區等物理空間的改造升級。這樣,才能為消費場景的融合和業態的聚能提供強有力的支持。消費結構正逐步轉向商品消費與服務消費并行發展。消費者對于個性化、智能化和多層次的消費體驗的需求日益旺盛。因此,消費場景的融合顯得尤為重要。通過多業態的集成創新,商場等綜合體不僅提供了購物的便利,還融入了各類文化、體育和娛樂活動,為消費者帶來了全新的體驗。這種融合無疑將進一步推動消費提質升級,滿足消費者日益增長的需求。為了實現消費場景融合,需要創新謀劃、科學布局和有效投資,推動傳統街區、景區、商場和園區等物理空間的改造升級。這樣,才能為消費場景的融合和業態的聚能提供強有力的支持。借助多業態集成創新的模式,商場等商業綜合體已突破單純購物功能的局限,在提供便捷購物服務的同時,有機融入各類文化展演、體育互動、休閑娛樂等活動形式,為消費者打造了兼具實用性與體驗感的全新消費場景。這種多業態深度融合的發展模式,能夠有效推動消費品質迭代升級,精準對接并滿足消費者不斷提升的多元化消費訴求。消費場景的核心價值,早已超越商品交易與服務供給的單一范疇,更成為消費者寄托心愿、宣泄情感、傳遞文化理念、彰顯自我身份的重要載體。通過整合多元化消費場景資源,融入視覺沖擊、聽覺享受、味覺體驗等豐富的感知元素,能夠為消費者提供更全面、更及時、更貼合期待的消費服務,大幅提升消費滿意度。尤其在全家出行、同學歡聚、朋友相聚等場景中,消費者的需求呈現出多元化、復合型的特點。若能在單一空間內,同步滿足其對美食體驗、文化感知、休閑娛樂、健康養生等多方面需求,就能充分釋放潛在消費活力,激發消費市場新動能。而消費場景的融合發展與業態創新,離不開商業物理空間的優化改造與品質升級,這也是實現場景提質的基礎前提。多數消費場景的融合發展仍停留在初級層面,尚未形成成熟完善的體系。要實現更高效的場景切換與更精準的用戶響應,就必須持續推進創新與改造工作。唯有密切關注消費者需求導向,深入剖析消費者心理訴求,加快資源整合、業態重構、產品迭代與品牌培育的步伐,才能讓消費場景更貼合消費者期待,最終實現商家與消費者的雙向共贏。消費新場景對于推動消費提質升級、培育消費增長新引擎、更好滿足人民群眾高品質生活需求,具有不可替代的重要意義。從需求端來看,居民消費意愿與消費能力穩步回升,催生了大量消費升級需求,消費信心的恢復已逐步轉化為實際消費傾向。隨著宏觀經濟持續向好,就業形勢不斷改善,居民收入增速穩步提升;同時年輕群體成為消費主力,個性化表達與沉浸式體驗類消費愈發受到青睞,圍繞傳統實物與服務消費,培育智能、綠色、健康、安全的消費新場景,可發揮良好的引領示范作用。從供給端而言,以高質量供給引領和創造市場新需求,是培育消費新增長點的關鍵。以消費升級為導向的產業升級持續提速,產業體系對智能化、共享化、網聯化等新業態、新模式的支撐能力不斷增強,打造優質消費新場景,能夠更好順應場景變化趨勢,提升優質商品與服務供給水平,推動形成供需互促的良性循環。消費新場景的“新”體現在多個方面。主要圍繞餐飲消費、文旅體育消費、購物消費、大宗商品消費、健康養老托育消費和社區服務消費等居民吃穿住用行的傳統實物消費和服務消費場景,開展應用升級、賦能和融合,培育和形成一批帶動性廣、顯示度高的消費場景。在餐飲消費方面,打造形成社交、互動的“美味花園”“美食名村”等;在文旅體育消費方面,發展海洋旅游、紅色旅游等,推廣“音樂+旅游”“賽事+旅游”等業態,鼓勵開展“村BA”等富有農趣的鄉村賽事活動;在購物消費方面,打造創意市集、露營休閑區,培育國貨“潮品”消費等;在健康養老托育消費方面,拓展銀發消費新場景,發展育幼消費等。新場景一般呈現出多業態集成與融合,涵蓋街區、景區、商業中心、園區以及餐飲、文化演藝、非遺等物理新空間,同時利用人工智能等數字技術打造消費虛擬空間,實現現實與虛擬、線上與線下相融合,滿足消費者多樣化、智能化、品質化的消費需求。個性化、特色化、智能化、沉浸式、品質化、綠色化是消費新場景的主要特征。消費層次由實物消費向服務消費、體驗消費升級,消費者越來越注重個性化、特色化、智能化的多層次融合的消費體驗,更在意參與度、體驗品質的提升,更加追求高品質產品和服務。而且,消費者希望獲得“超感立體”的沉浸式體驗。消費者更加傾向以沉浸式體驗、多業態集成、歷史文化鮮明為特點的文旅消費場景,喜歡將旅游目的地的場所、文化特征、價值觀、人工智能和生活方式等融合在一起的場景,以此獲得感官感受和情感共鳴。此外,人們越來越推崇低碳、健康的消費理念,更希望將其融入“衣、食、住、行”中。
消費者對消費升級的需求愈發迫切,但消費新場景的供給存在顯著缺口,尤其是高品質、有特色的場景供給匱乏,多數場景雖有“創新”之名,卻陷入同質化困境,缺乏獨特競爭力。商品與服務領域的新場景、新業態持續涌現,但與之配套的行業標準、制度體系建設未能同步推進,存在明顯的滯后問題,難以適配行業快速發展的需求。基于這一現實,需持續推動消費場景模式創新,健全行業標準規范,進一步釋放消費市場的潛在活力。以品質為核心引領,持續擴大高質量消費供給。鼓勵各地立足地域資源稟賦,打造特色美食名村等差異化場景標桿;積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨潮品等新型消費場景,激活消費新熱點;著力提振智能網聯新能源汽車、電子產品等大宗消費,拉動消費增長。制定家政教育、家政培訓等新業態的服務標準與行為規范,拓寬家政服務消費空間,推動養老、育幼、家政等民生服務擴容提質;深化旅游業態融合創新,打造一批具有廣泛影響力的主題旅游精品線路,加強特色民宿、文化演藝等消費場景的創新升級。主動優化消費環境,加快推進商品和服務統一大市場建設。鼓勵培育與平臺經濟、低空經濟、無人駕駛等新興領域深度融合的物流新模式,提升物流服務效率。廣泛開展質量管理體系升級行動,強化全供應鏈、全產業鏈以及產品全生命周期的閉環管理;加快完善消費領域信用體系,健全產品和服務標準體系,精準匹配消費者的升級需求。此外,創新消費金融產品供給,支持金融機構開發更多適配農村市場需求的消費信貸產品,進一步激活農村消費潛力。
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