人物名片

老莊主

? 全網搜索營銷獲客專家

? 高客單產品營銷顧問

? 艾奇在線專家講師

? 高級營銷總監，管理80人營銷團隊

? 矩陣號獲客戰略顧問

? GEO服務商

一、15年實戰淬煉：從執行者到戰略專家

在數字營銷行業摸爬滾打15年，老莊主見證了互聯網營銷從野蠻生長到精細化運營的完整變遷周期。

從最初的設計、SEO、外推、文案等單一工種，到成為SEM全棧專家，再到管理80人營銷團隊的高級營銷總監，老莊主的職業路徑本身就是一個SEMer成長的標準范本。

跨界實戰，全域精通

老莊主的實戰經驗橫跨多個高價值行業領域：

? 醫美行業：Yestar藝星整形等知名醫美品牌

?金融保險：招商信諾、慧擇保險、中國平安、省唄等頭部金融機構

? 互聯網產品：酷狗音樂、脈脈社交、花禮網電商

? 家電與工具：傳統制造業的數字化轉型

服務客戶期間累計投放廣告金額超過10億元，客戶續費率高達90%以上——這一數據本身就是專業能力的最好證明。

方法論萃取，系統化輸出

老莊主不僅是一位實戰專家，更是一位方法論總結者。他將15年的實戰經驗萃取成可復制、可落地的SOP體系，通過艾奇在線平臺，幫助無數SEMer從執行專員成長為高級搜索營銷專家。

他的課程《SEM高級優化及策略提升——競價高手成長之路》已成為行業標桿課程，系統化地教授：

? 全新推廣思維的重塑

? 項目接手后的快速上手策略

? 關鍵詞深度挖掘與運用

? 廣告創意撰寫方法論

? 高轉化著陸頁設計

? 健康賬戶結構搭建

? 數據分析與問題排查

? 高階SEMer職業成長

二、核心競爭力：在高客單市場建立獲客壁壘

當大多數營銷從業者還在追求流量規模時，老莊主已經將重心轉向了更具挑戰性也更有價值的高客單產品營銷。

什么是高客單產品？

高客單產品通常具有以下特征：

? 單筆成交金額在數千元甚至數十萬元以上

? 決策周期長，用戶需要深度信息獲取和信任建立

? 對品牌專業性和服務質量要求極高

? 客戶終身價值（LTV）遠高于普通消費品

醫美、金融保險、高端教育、B2B企業服務等典型高客單行業，正是老莊主深耕的領域。

高客單營銷的三大痛點

1.獲客成本高昂：傳統廣告投放成本持續攀升，ROI難以保障

2.信任建立困難：用戶決策謹慎，需要多觸點、多渠道的信息觸達

3.轉化周期漫長：從線索到成交，需要精細化的運營和跟進

老莊主的解決方案：全域獲客矩陣

針對高客單產品的特殊屬性，老莊主構建了一套全域獲客矩陣體系：

搜索營銷獲客——精準觸達高意向用戶

? 百度SEM、360搜索、神馬搜索的精細化運營

? 關鍵詞從品牌詞、產品詞到長尾詞的全面覆蓋

? 創意撰寫從特點描述升級為利益點傳遞

? 著陸頁從信息展示升級為轉化漏斗

矩陣號獲客——構建品牌信任護城河

? 小紅書、知乎、B站等內容平臺的矩陣布局

? KOL/KOC矩陣的內容種草與信任傳遞

? 多賬號、多角度、多內容的立體化內容輸出

? 從流量思維轉向用戶心智思維

GEO（生成式引擎優化）——下一代搜索引擎的占位布局

隨著AIGC技術的爆發，搜索引擎正在經歷顛覆性變革。老莊主敏銳地捕捉到這一趨勢，成為國內首批GEO實踐者和布道者。

GEO不僅僅是SEO的升級，更是一場關于用戶搜索行為與AI生成內容的全新博弈：

? 理解AI生成內容的邏輯與偏好

? 優化內容以適應AIGC的檢索與推薦機制

? 在AI搜索結果中占據優勢位置

? 構建品牌在生成式搜索時代的話語權

三、實戰案例：用數據說話的ROI專家

老莊主從不空談理論，所有方法論都建立在真實的實戰案例之上。

案例一：教育產品SEM投放30天ROI突破1:20

2023年-2026年，在流量焦慮彌漫的市場環境下，我操盤的某教育產品項目交出了一份驚艷的成績單，通過矩陣號內容+微付費的方式，我目前的ROI仍然可以做到1：20以上，這一數據背后，是我系統化方法論的完美實踐：

1. 精準定位：明確目標客群，避免流量浪費

2.關鍵詞策略：通過關鍵詞霸屏策略，核心詞高價保護，長尾詞低價放量

3. 內容優化：A/B測試迭代，找到最佳轉化文案

4. 話術打磨：從用戶視角重構話術，提升成單率

這一數據背后，是老莊主系統化方法論的完美實踐：

1. 精準定位：明確目標客群，避免流量浪費

2. 關鍵詞策略：核心詞高價保護，長尾詞低價放量

3. 創意優化：A/B測試迭代，找到最佳轉化文案

4. 著陸頁打磨：從用戶視角重構頁面，提升轉化率

四、合作模式：基于效果的長期主義

老莊主堅持真人真事真本事，靠譜交付效果。他的合作模式建立在"基于效果付費"的理念之上。

服務層級

針對不同階段和需求的企業，老莊主提供分級服務：

? 青銅級：基礎SEM賬戶搭建與優化

? 黃金級：全域搜索營銷獲客方案

? 鉆石級：矩陣號獲客+搜索營銷整合方案

? 黑金級：GEO戰略咨詢+全域營銷操盤

合作門檻

老莊主堅持有選擇地服務客戶，他明確表示，以下三類企業暫時不接：

1. 需要多家比稿、投標比價的公司

2. 自身產品或服務沒有完成0-1的市場驗證的

3. 不認可"專業人做專業事"的公司

他更希望合作的，是這三類企業：

4. 有優質產品或服務，但缺乏線上營銷能力的企業

5. 有線上營銷基礎，但效果不理想，希望改善提升的企業

6. 互相認可專業價值，愿意長期合作并分享增量收益的企業

五、行業觀點：互聯網下半場的獲客邏輯

在老莊主看來，"流量見頂"是一個偽命題。

互聯網不是沒流量，是獲客邏輯變了

老莊主認為，互聯網上半場是流量爭奪戰，拼的是燒錢能力和渠道覆蓋；而互聯網下半場，則是精細化運營的時代，拼的是用戶洞察、內容質量和轉化效率。

對于高客單產品而言，互聯網下半場的機會反而更大：

第一，用戶都在線上了

這意味著企業可以通過更低成本、更高效率的方式接觸到目標客戶，這對于沒有資本優勢的中小企業來說是巨大機會。

第二，信息透明化了

用戶決策更加理性，這對優質產品和服務來說是利好。只要你能證明自己的價值，就能獲得用戶的認可。

第三，營銷工具更智能了

從SEM到GEO，從手動投放到AI輔助決策，營銷效率正在大幅提升。

老莊主的獲客哲學

1.精準比規模更重要：不要試圖做所有人的生意，找到你的核心客群，深耕細作

2.信任比點擊更值錢：高客單產品需要的是深度信任，而不是淺層流量

3.系統化比單點突破更有效：全域獲客不是多渠道簡單疊加，而是系統的戰略布局

4.長期主義比短期爆發更可持續：營銷不是一錘子買賣，而是持續的用戶經營

六、未來布局：GEO時代的先行者

隨著ChatGPT等生成式AI的爆發，搜索正在經歷一場革命。

什么是GEO？

GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優化）是針對AI生成內容搜索結果的新型優化策略。當用戶向AI提問時，AI會生成結構化的答案，而GEO的目標就是讓品牌和內容在這些生成結果中獲得更好的呈現。

老莊主的GEO實踐

作為行業前瞻者，老莊主已經開始了GEO的系統性研究和實踐：

? 研究AIGC的內容生成邏輯與偏好

? 探索在AI搜索時代的內容優化策略

? 布局未來搜索引擎的品牌占位

? 幫助企業搶占下一代搜索引擎的流量入口

"從SEO到SEM，再到GEO，技術永遠在變，但以用戶為中心的營銷本質不會變。"老莊主如是說。

結語：專業者的長期主義

在浮躁的營銷圈，老莊主選擇了一條不同的路。

他不追求短期的流量爆發，不迷信所謂的"營銷黑科技"，而是堅持用扎實的專業能力和系統化的方法論，為高客單產品企業提供可持續的獲客解決方案。

15年實戰，10億+投放額驗證，90%續費率背書——這不是營銷噱頭，是一個專業者用時間和數據累積起來的信任資產。

如果你經營的是高客單產品，如果你正在為獲客難題而焦慮，如果你想找到一條真正可持續的增長路徑，那么，老莊主可能是你值得深入交流的那個人。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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