雙獎(jiǎng)加冕、再獲行業(yè)認(rèn)可，容大醬酒寫(xiě)下“好酒”新定義

今年3月的成都春糖會(huì)，依然是人聲鼎沸的行業(yè)大聚會(huì)。

但與以往不同的是，今年行業(yè)主旋律似乎更加理性與務(wù)實(shí)。當(dāng)“十五五”規(guī)劃的開(kāi)局之年遭遇酒業(yè)深度調(diào)整的持續(xù)陣痛，整個(gè)行業(yè)似乎都在尋找一個(gè)關(guān)于“如何活下去”以及“如何活得更好”的答案。

在這股理性回歸的浪潮中，酒仙集團(tuán)旗下的核心戰(zhàn)略品牌“容大醬酒”成為了春糖聚光燈下的焦點(diǎn)：3月25日，容大醬酒摘得“2026中經(jīng)新質(zhì)消費(fèi)先鋒品牌 性價(jià)比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”；次日，其核心單品容大醬酒PK400又?jǐn)孬@“2026中國(guó)酒業(yè)單品/新品營(yíng)銷創(chuàng)新案例”。

在醬酒品類競(jìng)爭(zhēng)白熱化、消費(fèi)需求分層加劇的當(dāng)下，兩項(xiàng)榮譽(yù)的落定，既是對(duì)該品牌階段性成果的肯定，亦為行業(yè)寫(xiě)下定義醬酒下一程的關(guān)鍵變量。

01

從性價(jià)比到創(chuàng)新力，容大醬酒鳴起“雙響炮”

最近幾年醬酒市場(chǎng)熱度消減。據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國(guó)醬酒產(chǎn)能約50萬(wàn)千升，同比下降23%，銷售收入更是出現(xiàn)了六年來(lái)的首次下滑。

與此同時(shí)，消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒，對(duì)醬酒的認(rèn)知逐漸從品類紅利轉(zhuǎn)向品質(zhì)剛需，不再盲目追求高價(jià)名酒，而是更加注重產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)與價(jià)格匹配度，“性價(jià)比”越來(lái)越成為“新質(zhì)消費(fèi)”的重要代名詞。

在這種堪稱“嚴(yán)寒”的環(huán)境下，容大醬酒先后摘得“2026中經(jīng)新質(zhì)消費(fèi)先鋒品牌 性價(jià)比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”“2026中國(guó)酒業(yè)單品/新品營(yíng)銷創(chuàng)新案例”的榮譽(yù)顯得意味深長(zhǎng)。

“2026中經(jīng)新質(zhì)消費(fèi)先鋒品牌 性價(jià)比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”的殊榮，彰顯了品質(zhì)升級(jí)與理性消費(fèi)并行的當(dāng)下，容大醬酒等具備品質(zhì)根基與合理定價(jià)的產(chǎn)品開(kāi)始占據(jù)主流話語(yǔ)權(quán)，“物超所值”正成為品牌復(fù)購(gòu)的重要驅(qū)動(dòng)力。

“2026中國(guó)酒業(yè)單品/新品營(yíng)銷創(chuàng)新案例”的認(rèn)證，則驗(yàn)證了容大醬酒PK400在渠道庫(kù)存高企、動(dòng)銷乏力的困境中，以用戶為中心的營(yíng)銷模式擁有穿透市場(chǎng)迷霧的能力。

榮譽(yù)“雙響”，一個(gè)著眼于品牌構(gòu)建的長(zhǎng)期價(jià)值基石，一個(gè)著眼于市場(chǎng)突破的戰(zhàn)術(shù)銳度，表明了行業(yè)對(duì)其大眾醬酒市場(chǎng)深耕實(shí)力的肯定，亦勾勒出容大醬酒在周期底部的突圍路徑。

02

行業(yè)寒冬期，容大醬酒緣何成為破冰的那團(tuán)火？

這并非容大醬酒首次獲得相關(guān)行業(yè)認(rèn)可。在2025年華樽杯上，容大醬酒品牌價(jià)值便已躍升至503.31億元，并一舉斬獲“2025年度中國(guó)性價(jià)比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“2025年度醬酒性價(jià)比領(lǐng)袖品牌”、“2025年度十大國(guó)民醬香白酒品牌”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

此次再度加冕多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，實(shí)際上是行業(yè)對(duì)其戰(zhàn)略定力的持續(xù)肯定。

那么，這樣一個(gè)誕生于渠道大商的醬酒品牌，是如何在多重?cái)D壓下站穩(wěn)腳跟，并找到屬于自己的增長(zhǎng)邏輯的呢？

其一，聚集性價(jià)比賽道，持續(xù)夯實(shí)“品質(zhì)+親民”的雙重護(hù)城河。

2024年8月至今，酒仙已先后推出容大醬酒（全坤沙）PK600、容大醬酒（土豪金）PK800、容大醬酒（全坤沙）PK1000、容大醬酒（全坤沙）PK400等多款產(chǎn)品，不斷完善質(zhì)價(jià)相符乃至物超所值的“性價(jià)比”標(biāo)桿產(chǎn)品矩陣。

以容大醬酒PK400為例，品質(zhì)上，其堅(jiān)守茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲全坤沙工藝標(biāo)準(zhǔn)，獲評(píng)“微黃透明、醬香突出、陳香、曲香舒適”的專家評(píng)價(jià)，并經(jīng)由中國(guó)人壽、中國(guó)人保雙重承保，承諾“不好喝無(wú)條件退全款”；

價(jià)格方面，其砍掉多級(jí)經(jīng)銷商加價(jià)與冗余廣告成本，定價(jià)199元/瓶，站位100-300元大眾消費(fèi)主流價(jià)格帶，通過(guò)價(jià)格重構(gòu)在存量市場(chǎng)中制造了超預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)，打破了消費(fèi)者心中“百元無(wú)坤沙”的固有認(rèn)知。

這種“高品質(zhì)+親民價(jià)”的組合拳，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下消費(fèi)者既要“面子”又要“里子”的復(fù)合需求，使得容大醬酒不僅在國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)的品鑒會(huì)上表現(xiàn)出極高的回頭客比例，更在2025年上半年實(shí)現(xiàn)了銷量同比增長(zhǎng)70%的亮眼成績(jī)。

其二，創(chuàng)新渠道經(jīng)營(yíng)模式，用“真誠(chéng)”重構(gòu)了廠商信任關(guān)系。

面對(duì)電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”的低價(jià)擠占和傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的利潤(rùn)壓縮，酒仙集團(tuán)提出了“裸價(jià)保真”的生存之道。

在渠道端，容大醬酒推行“小投資、0風(fēng)險(xiǎn)、0墊付、超額回報(bào)”的政策，提供滯銷產(chǎn)品退換貨保障，同時(shí)，采取一縣一區(qū)一代理的模式，以區(qū)域保護(hù)與超級(jí)售后，化解了經(jīng)銷商的后顧之憂。

在零售端，酒仙集團(tuán)依托“超級(jí)店”的“萬(wàn)店連鎖”戰(zhàn)略，計(jì)劃構(gòu)建覆蓋全國(guó)的終端網(wǎng)絡(luò)，以“單店盈利模型+規(guī)模化復(fù)制”驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，為店鋪可持續(xù)發(fā)展?fàn)幦「嗫臻g。

這種從B端到C端的全鏈路重塑，使其在價(jià)格全透明的“裸奔”時(shí)期，依然能維持渠道推力與消費(fèi)拉力。據(jù)悉，僅2025年，容大醬酒PK400便簽約超800名代理商。

其三，拓展?fàn)I銷傳播路徑，以數(shù)字化工具賦能產(chǎn)品動(dòng)銷。

當(dāng)前，短視頻已然成為戰(zhàn)略工具，而非傳播補(bǔ)充。

依托酒仙集團(tuán)多年酒類在線垂直平臺(tái)、電商直播等運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其專門組織了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以“內(nèi)容即渠道、主播即導(dǎo)購(gòu)”的思路幫助經(jīng)銷商IP化，實(shí)現(xiàn)渠道與消費(fèi)者的深度鏈接。

此外，容大醬酒的營(yíng)銷動(dòng)作也始終圍繞“PK”這一核心概念展開(kāi)，通過(guò)直觀的盲品對(duì)比、數(shù)據(jù)化的價(jià)值呈現(xiàn)，將抽象的“性價(jià)比”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知、可驗(yàn)證的具體體驗(yàn)，極大地降低了消費(fèi)者的決策門檻，完成產(chǎn)品種草與首購(gòu)轉(zhuǎn)化。

綜合來(lái)看，容大醬酒此次高頻獲獎(jiǎng)是其綜合實(shí)力持續(xù)積淀的結(jié)果，亦標(biāo)志著中國(guó)醬酒正邁入一個(gè)“去魅”與“重構(gòu)”的新階段。當(dāng)依靠資本催熟的泡沫被擠出，依靠信息不對(duì)稱的暴利被打破，市場(chǎng)真正回歸到了“品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)”的良性競(jìng)爭(zhēng)中。

03

醬酒下一程，容大醬酒的價(jià)值何在？

對(duì)處于深度調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，容大醬酒的迅猛發(fā)展與連連獲評(píng)同樣具有多維度的鏡鑒價(jià)值。

一方面，它為醬香賽道的健康化、大眾化發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿。

長(zhǎng)期以來(lái)，醬酒品類被貼上了“高端”“稀缺”“高價(jià)”的標(biāo)簽，當(dāng)行業(yè)將目光過(guò)多聚焦于千元價(jià)格帶時(shí)，100-300元價(jià)位段恰恰存在著巨大的品質(zhì)升級(jí)空間。

容大醬酒以“全坤沙工藝+親民價(jià)格”的組合，填補(bǔ)了這一價(jià)位的品質(zhì)空白，恰為醬酒品類的健康化、大眾化發(fā)展提供了可參照的路徑。

另一方面，它為廠商關(guān)系與渠道變革的良性發(fā)展提供了新思路。

通過(guò)創(chuàng)新渠道模式，酒仙集團(tuán)保證了渠道價(jià)格的穩(wěn)定，并借勢(shì)讓利經(jīng)銷商、提供增值服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)了從“渠道驅(qū)動(dòng)”向“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型，為行業(yè)解決庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的頑疾提供了有益借鑒。

同時(shí)，其利用數(shù)字化工具精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、通過(guò)內(nèi)容與用戶建立情感連接、并高效完成交易閉環(huán)，這種從“人找酒”到“酒找人”的轉(zhuǎn)變，對(duì)于重塑健康的行業(yè)生態(tài)具有積極的啟示意義。

當(dāng)下，中國(guó)白酒行業(yè)正站在一個(gè)時(shí)代的十字路口。舊的紅利正在消退，新的邏輯正在重構(gòu)。對(duì)于所有酒業(yè)人而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

我們有理由相信，以容大醬酒為代表的“新質(zhì)消費(fèi)”力量，正在引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)邁向一個(gè)更加理性、務(wù)實(shí)、以消費(fèi)者價(jià)值為依歸的全新發(fā)展階段。

關(guān)鍵詞：