普惠金融的廣度與深度，最終體現在能否惠及那些在傳統信貸視野邊緣的“長尾客群”。面對數量龐大、資質“次優”的小微企業及工薪階層，建行中山市分行創新思路，聯動資本市場，以資產證券化這一金融工具，為普惠活水開辟了新的“渠脈”，讓金融資源的涓涓細流能夠灌溉更廣闊的田野。

在市場的毛細血管末端，存在著一個龐大的客群：他們或許是個體工商戶，經營狀況良好但缺乏規范的財務報表；或許是初創的小微企業，處于爬坡階段盈利尚未穩定；或許是辛勤的工薪一族，面臨臨時性的大額開支。他們信用良好，有真實的融資需求，卻在傳統的銀行信貸標準下，難以獲得足夠支持，面臨著“融資難、融資貴、渠道窄”的困境。

如何系統性、可持續地服務這一群體？中山建行給出了一個創新答案：資產證券化（ABS）。銀行不再僅僅依賴自身的存款資金放貸，而是扮演了“發起人”和“服務機構”的角色。建行首先憑借其專業的風險識別能力，向這些“次優”但資質尚可的客群發放了一批小額、分散的貸款，形成了一個優質的資產包。隨后，銀行聯手信托公司、證券公司，以這個資產包的未來現金流為支撐，在資本市場上發行資產支持證券，從而將這些“小、散”的貸款打包出售給更廣泛的投資者。

這一模式的精妙之處在于，它實現了“一舉多得”。對建行而言，盤活了存量信貸資產，騰挪出新的信貸空間，能夠持續不斷地服務更多客戶；對資本市場投資者而言，獲得了一個風險分散、收益穩定的投資產品；而最關鍵的，是讓千千萬萬的“長尾”客群，間接獲得了來自資本市場的“大資金”支持，融資渠道被極大拓寬，綜合融資成本也得以優化。這是中山建行深化“商投行一體化”經營，運用綜合金融手段，將普惠金融做深做實的一次成功探索，真正體現了金融服務的包容性與創新性。

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