近期，Worldpanel消費者指數（中國隸屬于CTR）正式發布《本土智造，全球競逐》（Made Local,Played Global）報告，展現亞太地區快速消費品市場本土品牌發展新格局。該報告通過對包括東鵬飲料在內的16家亞洲領導品牌決策人的深度訪談，總結了其成功的關鍵能力。其中，東鵬飲料集團董事、聯席總裁蔣薇薇在訪談中，以東鵬飲料的發展實踐為具體案例，深入解讀了本土品牌在激烈市場競爭中實現韌性增長、邁向全球化的核心邏輯。

東鵬飲料產品家族

作為本土功能飲料領域的標桿品牌，東鵬飲料自然成為報告研究的核心典型案例。數據顯示，2025年中國1-5線城市已有4200萬家庭購買東鵬飲料產品，企業憑借高效靈活的企業文化、數據驅動的快速戰略執行能力實現穩步增長，2025年全年實現營業收入208.75億元，同比增長31.80%；歸母凈利潤44.15億元，同比增幅32.72%。訪談中，蔣薇薇從發展轉折、企業管理、數字化轉型、產品創新等多個維度，詳細分享了東鵬飲料從小到大、從本土到走向全球的寶貴發展經驗。

談及企業實現韌性增長的關鍵轉折點，蔣薇薇表示，東鵬飲料1998年推出東鵬特飲，2009年則迎來了發展史上的關鍵節點。彼時，企業精準洞察市場需求，推出250mlPET瓶裝東鵬特飲，不僅以獨特的防塵蓋設計形成鮮明的產品差異化，同時制定了優于競爭對手的定價策略，秉持“一樣的品質一半的價格”的核心理念迅速打開市場。2025年東鵬特飲成功邁入150億大單品陣營，全年實現營收155.99億元；另據尼爾森IQ數據顯示，2025年東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，全國市場銷售額份額占比從34.9%上升至38.3%，斬獲銷售量與銷售額雙料第一，為品牌后續的持續發展奠定了堅實基礎。

拳頭產品東鵬特飲

據介紹，東鵬飲料目前擁有超萬名員工，為了快速響應瞬息萬變的市場變化，企業鼓勵快速決策的扁平化組織結構，最大程度減少層級障礙，最快可在1小時內敲定關鍵戰略決策。與此同時，企業將工作權限與責任下放至各業務單元負責人，允許其在框架和預算內自主運營，這一舉措不僅培養了員工的主人翁精神，更有效提升了企業的整體決策效率。此外，東鵬飲料還形成了鼓勵創新、勇于探索并允許試錯的獨特企業文化，正如其董事長林木勤所言：“我們不怕犯錯，但拒絕躺平。”

蔣薇薇進一步透露，企業早在2015年便在行業內率先推出“掃碼贏紅包”活動，成功實現品牌與消費者的直接聯結，且相關費用流向全程可追溯。經過多年發展，目前東鵬飲料已實現蓋內碼、蓋外碼、箱內碼、箱外碼、垛碼的“五碼關聯”，徹底打通生產與流通各環節，管理層可通過內部“數據駕駛艙”實時查看銷量和終端庫存，真正實現數據驅動的快速決策。在內部運營層面，企業還利用數字化手段優化一線業務員工作流程，規劃最佳門店拜訪路線，將可量化任務與獎金直接掛鉤，有效推動運營標準化建設。

東鵬飲料的“五碼合一”

在產品創新方面，蔣薇薇以電解質飲料“東鵬補水啦”為例，分享了企業的創新實踐。新冠疫情解封后，東鵬飲料敏銳捕捉到電解質飲料市場需求激增的趨勢，依托充足的研發儲備，僅用一個月便實現該產品的規模化生產并成功推向市場。作為企業創新的成功典范，“東鵬補水啦”上市后業績持續爆發，2023年上市首年即實現5億元營收，2024年營收增長至接近15億元，2025年實現營收32.74億元，同比增長118.99%，成功邁進三十億級大單品行列，營收占比升至15.70%，且在中國電解質飲料市場的市場占有率已位居首位，充分展現出強勁的市場競爭力。

此次報告的發布與深度訪談，不僅全面展現了亞太本土快消品牌的發展成果，更以東鵬飲料等優秀企業為例，為眾多本土品牌的全球化發展提供了可落地、可借鑒的實踐參考。在全球競爭的新格局下，本土品牌憑借差異化創新、高效管理、數字化轉型等核心能力，正迎來更多發展機遇，未來也將持續推動本土智造在全球市場的競逐與突破。

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