【作者：薩科微 宋仕強】深圳華強北的發展過程中，“山寨手機”是繞不開的話題。僅2007年，華強北“山寨手機”出貨量便達1.5億部，占當年全球手機總產量的六分之一。山寨手機其興也勃其亡也忽，既造就了“華強北一米柜臺”幾十位億萬富翁的傳奇故事，也上演了“山寨手機王子”陳金凌破產后精神失常、流落街頭的狗血事故。

山寨手機現象也有積極的一面，如帶動華強北的創客文化，使深圳成為“硬件硅谷”和“創業天堂”，孕育了魅族、G5、龍旗、傳音等本土手機品牌，也成為“華強北創客”和“深圳企業家精神”的搖籃。但因與彼時政府提倡的專利保護、品牌發展等“知識產權”的大勢相悖，山寨手機處在市場發展、技術創新、政府治理、經濟增長、商業倫理和法制建設等多方博弈的交叉路口，撞車、翻車都成為必然，以至官方媒體和經濟專家對華強北山寨手機的諱莫如深。

《哈佛商業評論》等權威媒體和專業機構對此現象，已對聯發科和山寨白盒手機市場案例進行了多種分析模型的探討，包括常規的SWOT分析，還有波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價值鏈分析、波士頓矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析等。我金航標kinghelm和薩科微slkor宋仕強是華強北的資深見證者，就將所見所聞詳實、客觀地記錄，盡量還原華強北那段真實歷史，并運用社會經濟學的基礎理論，系統、全面剖析“華強北山寨手機”現象背后的底層邏輯，向那個充滿機會和經濟騰飛的時代致敬！

《山寨！聯發科與白盒手機市場案例解決方案》內容

接薩科微宋仕強-華強北“山寨手機”研究（上）之第一 “山寨”考證，第二“華強北山寨手機”技術沿革，第三“華強北山寨手機兩次發展巔峰”。

第四、華強北財富奇跡

深圳市福田區華強北街道，有財富富集和誕生大批“億萬富翁”的“天時、地利、人和”。中國大陸剛搞改革開放，恰逢第三次世界“產業大轉移”，即歐美和亞洲四小龍的工業產品生產制造向中國轉移，此為“天時”；深圳是最早改革開放的四大經濟特區之一，有獨立立法權，政策靈活度高，地理位置毗鄰“東方之珠”香港，臨近華商較多的東南亞，此為“地利”；有國內涌入的大批農民工，他們受過基礎教育、聽話出活，工資低、福利差、成本也低，此為“人和”。

華強北的特點有三多，就是“人多、貨多、錢多”。在鼎盛時期，華強北有6萬家中小企業和4萬家個體戶，日常從業人員達50萬人，節假日來參觀購物的人流超過80萬人，顧客到萬佳百貨、女人世界等商場一度需要排隊入場。華強北的年交易額超3000億元，一米柜臺轉讓費30萬、賽格旺鋪賣到30萬每平米。萬佳百貨營業面積僅3000平米，每天營業額卻高達300萬元，在商超類業態中坪效世界最高。30年間，產值從不足20億元暴增到3000億元，“上步工業區”升級為“中國電子第一街”，福田區華強北街道的GDP比肩著名的南山區粵海街道。

薩科微宋仕強總結深圳華強北財富現象

深圳電子商會程一木先生是華強北歷史的見證者之一，他說華強北最初就是深圳電子信息產業的高地。當時華強北所在的上步工業區，聚集了華強三洋電視機、桑達飛利浦、京華電子、賽格日立、華強電子廠等電子廠和部委的派駐機構。加入WTO以后，中國大陸成為“世界工廠”，電子信息產業野蠻生長，華強北在賽格和華強兩大巨頭的帶動下，迅速成為“中國電子第一街”。

與此同時，在政府看不見管不到的縫隙里，灰度的力量創造了經濟奇跡，“山寨手機”產業鏈在珠三角猥瑣發育，最后在華強北基因突變，成為一頭猛獸。來華強北討生活的外地人敢于沖撞舊規則，勇于破壞性創新，華強北自發市場的形成和發展的過程，是生產要素優化配置的過程，是產業創新的過程，“一米柜臺”的個體老板有人成為“華強北創客”。華強北特有的商業形態和分配機制，激勵敢闖敢拼的外來人口探索和創新，在“法無禁止就可試”的氛圍中，闖出華強北的輝煌！還有人在激烈的商戰中屢敗屢戰不斷成長，成為著名企業家。這也是我薩科微slkor和金航標kinghelm宋仕強總結出的“創新、冒險、堅韌、務實”華強北文化！

華強北早期是電子信息產業的高地---程一木供圖

媒體人王志綱說，“上帝釋放魔鬼，而魔鬼造就了天堂”，社會學的“事與愿違”理論，即最初的A意愿，在復雜多變的社會環境中最后得到B結果。如研發偉哥（西地那非）本是為了治療高血壓和心絞痛，后來卻在治療陽痿和補腎方面效果卓著。這一理論也可用來解釋“華強北山寨手機”創造的財富奇跡。我華強北宋仕強大爺又要一本正經給大家科普一下補腎這點事，發現中國人都愛補：男人補腎，女人補血，抽屜里都一直放著六味地黃丸和烏雞白鳳丸，水杯中泡著枸杞、紅棗、決明子；小孩要補課，程序員要補覺，老頭老太太每天往冰箱補充免費的雞蛋！不補，大家就心里發虛，腳發軟！

當年的手機產業，除“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）等四大家外，其他公司與“華強北山寨手機”的關系是“剪不斷，理還亂”。ODM公司有華勤、龍旗、輝燁、聞泰、與德、海派、天瓏，背后的老板基本是億萬富翁了，整機品牌公司的金立、基伍（Give five）、傳音，讓劉立榮、張智學、竺兆江?等成為十億、百億級富翁。做“山寨手機”方案賺到錢的上海摩尚，公司注冊地在上海，但是產品生產和技術生態也離不開華強北。做手機外殼的外觀和結構設計的浪尖公司和嘉藍圖公司，地址也在華強北。還有更多隱藏在這產業鏈節點背后的大佬，他們的財富來源都離不開華強北。我金航標kinghelm和薩科微宋仕強一直認為，華強北生產億萬富翁的流水線，稼動率最高的就是“山寨手機”這一波，它讓華強北聲名遠播，登上財富的塔尖。

2012年，我揣著搞房地產攢下的幾兩碎銀，回歸華強北撈世界。當時華強北的人氣非常旺，節假日主要街道人流摩肩接踵，街頭巷尾飄蕩著韓國鳥叔的歌“江南style”，張貼著“做女人挺好”的塑身內衣廣告，老板和老板娘們吃完“大目潮州牛肉火鍋”都去“酷黨KTV”唱歌，情到深處還跳著鳥叔的“騎馬舞”。

為了混華強北的高端圈子，我經常穿的人模狗樣，假裝有錢有文化的成功人士，開著我那輛三手寶馬，汽車后備箱裝著過期茅臺，給華強北老板娘們科普“康波周期”和“斐波拉契黃金曲線”的理論,還加上陶朱公范蠡“度余缺、辯義利”的生意經作后綴，大家覺得華強北還是有文化人。起初華強北老板娘們還是保持警惕，以為我是賣課/賣保險/搞直銷/搞醫美的，我憑借集成電路產業特點、集約化生產、供應鏈各節點等知識，結合華強北“庫存蓄水池”和產銷交匯節點的特征，總結出幾個在華強北快速致富的要點，老板娘們就逐漸信任我了。有位老板娘按照我的理論模型，炒貨賺了錢就買了一輛賓利汽車，反手送我一個車模（要澄清的是，是賓利車模型不是銷售賓利車的女模特，大家不要想歪了）。我暗暗高興，這次來華強北是搞對了！

華強北幾次財富盛宴，“一米柜臺”的老板娘們都趕上了，也可以偷窺到華強北的財富軌跡。上世紀80年代進口電子洋垃圾，90年代的MP3、MP4和電腦組裝，到現在的3C數碼、電子潮流玩具；近幾年電容、電阻、MOS管和存儲芯片等產品的缺貨；TI德州儀器、賽林斯、ST意法半導體等品牌的供不應求；還有泰國洪水、日本地震、中美關稅博弈對產業鏈的沖擊，都讓華強北的老板和老板娘賺到錢了。

在華強北挖到第一桶金后，這些人繼續努力在做大做強，如豪恩光學王麗、大族激光高云峰、研祥智能陳志列、江波龍的蔡華波，金航標kinghelm和薩科微slkor宋仕強、英特翎王老豹、美隆陳海升等，都在各自行業和賽道獨樹一幟，這些人是在華強北摸爬滾打中強大起來的，他們的內驅力，就是“?敢闖、創新、堅韌、務實?”的華強北文化。

《山寨制造業和創客企業家》一文內容

第五、華強北手機專業市場

華強北的商業業態，主要是由三大板塊構成：日常消費的商圈、電子一條街、專業市場。茂業、天虹、君尚、九方等商超百貨，服務半小時生活圈的消費者；華強電子市場、賽格大廈、新亞洲、都會電子城為中心的“電子一條街”；外貿服裝、鐘表、安防、電腦城、通信、禮品等是專業市場，最多時候有50多個營業面積超過50萬平方米。

據傳馬化騰最初在華強北組裝電腦，后來才創立騰訊公司，魅族手機的黃章，以前也在華強北賣MP3。華強北當時有幾個大的手機和周邊產品配套市場，華強北路有遠望數碼城、華發北路有明通手機配套市場，深南路南邊的華墾大廈裙樓一樓到三樓分別有通天地、龍勝、飛揚時代等市場，規模相對較小。華強北“前店后廠”模式，匯聚全國生產小電器和3C數碼類產品廠家，還有面向全國和全球的銷售渠道，是供應鏈和銷售渠道交匯的重要節點，也是華強北的核心競爭力。

彼時華強北遠望數碼城的一到三樓基本都是賣山寨手機的柜臺，現在只有二樓、三樓邊邊角角地段還有一些柜臺，但是還保留當年的交易習慣。通常是一米柜臺的玻璃臺面擺放一兩張過塑的A4紙，標明有貨的手機型號、參數和價格，客戶在柜臺談妥生意，批量交貨就另選地點，以保證安全。遠望數碼城主要銷售走私過來的港版、美版手機和翻新手機，翻新手機品牌主要有諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌機。明通手機市場、通天地市場、龍勝手機市場、飛揚時代市場，主要銷售山寨手機。在華強北能找到各種型號的翻新機，當然整機都是洗過碼的，還有相關的手機主板和相匹配的軟件，找到外殼和蓋板組裝起來再燒錄上軟件，稍加測試功能就齊活了，再配上皮套等就可以大賣了。

華強北賣山寨手機的柜臺

每個柜臺背后都有灰色供應鏈支撐，如香港手機比華強北便宜，就通過各種渠道從香港走私過來。沙頭角的中英街兩邊分屬于香港和深圳，香港一側的走私分子把折疊手機放進越野自行車的內胎中，讓人把車騎到深圳，這邊就可以送到華強北賣錢了——26吋內胎可以藏下25部手機。諾基亞等翻新機的主板，是從發達國家收集后通過各種渠道偷運過來，外殼、數字按鍵和周邊配套國內產業鏈齊全。當然，這里還有一部分柜臺和商戶，是供應功能手機和3C數碼產品的零配件，還有一些是維修和售后，我知道的中興手機和飛利浦手機的售后維修點在賽格科技園和現代之窗大廈。

Slkor薩科微ISO9001質量體系和ISO14001環境體系認證

華強北“一米柜臺”的生意，支撐著背后龐大的銷售渠道。既有輻射內地的代理商、分銷商渠道，也有長期積累下來的國際渠道。“華強北背包客”是此處獨有的現象，他們來自于世界各地，背著雙肩包來華強北代購、采購或批量進貨。據非官方統計，高峰期每天來華強北采購、參觀、進貨的外國人達到7000人。華強北大量的山寨手機和其他3C數碼產品就源源不斷銷往印度、越南、菲律賓和非洲、南美洲等國家和地區。四通八達的銷售網絡，反推華強北形成3C數碼類產品背后一條龍的產業鏈成長，和維修、升級、配件等一系列服務，藍牙耳機、手機皮套、手機貼膜、翻新手提電腦等越來越齊備了，還不斷升級換代引領潮流。

初期，華強北山寨機每臺成本約七八百元，可以賣1000多塊錢，量大成本會更低、利潤更加豐厚。2012年左右，出現了蘋果、三星為首的高端智能手機，華強北山寨手機產業鏈一度技術跟不上，好多企業只有茍延殘喘。后來雷軍的小米手機橫空出世，紅米手機的價格干到799元，搶奪了華強北山寨手機的大部分市場，直接把他們“打殘”住進了ICU病房！華強北山寨機企業，要么遠走他鄉，要么被迫升級換代，要么被拍死在沙灘上！

第六、“華強北山寨手機”灰色生態鏈

華強北有山寨DNA的傳承。賽格電子市場早期主要銷售組裝電腦和周邊產品，山寨（副廠）和翻新的零部件比例非常高，華強北行內人把山寨電腦也叫做“兼容機”。據說，“七喜”電腦的老板當年在華強北賣“兼容機”起家，神州電腦老板吳海軍在華強北賣硬盤。華強北“山寨電腦”里面主要是技嘉（GIGABYTE）和鴻碁、華碩的翻新主板，還有三星、金士頓的內存條和希捷硬盤等配套的二手產品，價格便宜，生意火爆，逐漸帶動了以華強北為中心、覆蓋珠三角的灰色生態鏈。華強北山寨手機在功能手機的階段，周邊配套產品很少，后來智能手機出現了，手機周邊的產品也就漸漸多起來了，如早期的蘋果手機容易摔破、電池續航不行，就崛起很多做手機保護套和充電寶的廠家，配套的研發充電芯片的企業也發展起來了。隨著智能手機功能豐富，和各種應用程序APP興起，手機周邊產品不斷增多，形成了完整的應用生態擴展圈，賣充電線、手機掛件等外圍產品的柜臺生意火爆。

2013年，我在龍華富士康旁邊經營一家港式茶餐廳（我是想把港式絲襪奶茶用麥當勞連鎖店模式賣到全中國），發現在這里吃飯的富士康員工偷偷摸摸搞一些事情。他們的操作模式是，上夜班的人把試產的蘋果樣機搞出來，在餐廳接應的伙伴連夜拿出去，在各廠家翻模、復制完各種參數后，趕在天亮交班前再把樣品手機還回去。所以，新蘋果手機首發幾天后就可以在華強北找到同型號的山寨貨，連周邊配套的等產品也一應俱全。

山寨手機主板等主要產品，因為高價值、風險大，所以交易更加隱蔽、機動性更強。在這條黑色產業鏈的背后，通常有一個江湖大佬，他們組織協調關系和控制資源，還為了操縱價格保證毛利，也要保護利益鏈上兄弟們的安全，大佬與產銷各個環節保持單線聯系。這些板子通常被放在江淮、金杯等面包車上，這些車不停在華強北幾大手機市場外面游弋，生意談好了再停下來或者就在車上交易。一位開SMT貼片廠的朋友說，當年他加工出來的一張山寨手機主板純利15元，他的工廠每天只能出貨1萬張，日賺15萬元，現金到手他會欣喜若狂，有活成村里的驕傲的感覺，這樣的情況持續了大半年。后面錢太多，他擔心hold不住，就計劃歸隱江湖。

《狂飆》里面高啟強說，風浪越大魚就越貴，以華強北為產業鏈節點的山寨手機也如此。進入早、踩準點的人就發財了，成就好多億萬富翁；有人生意失敗后妻離子散，如陳金凌；也有人被對手惡搞弄進監獄踩縫紉機，如從中興通訊出來的張姓手機大佬。隨著進這個行業撈錢的人越來越多，路子就越來越野，現實就越來越殘酷。傳說有客商為了壟斷某機型主板，請人來飛揚時代市場搶貨。前文那位開SMT廠的朋友，現在的朋友圈的內容，是帶小女友釣魚、曬太陽的美照。

華強北山寨手機的背后也有正規軍的影子。2006年左右，聯發科（Media Tek）和上海展訊（Spreadtrum）在華強北推出山寨手機的交鑰匙（Turnkey Solution）工程，格科微的CMOS圖像傳感器、銳迪科微集成了射頻和數字處理功能的RDA5800，泰景科技（Telegent System）、敦泰科技都在華強北大規模出貨。2013年，卓勝微研發出低功耗的GPS LNA產品，先在華強北幾家山寨智能機得到驗證，之后導入三星手機供應鏈。這也是華強北山寨手機對電子產業的培育與反哺吧！

搞山寨手機也有人虧本。華強南路“鴻福潮州酒樓”的老板，在山寨手機走下坡路時賣掉酒樓把錢全部投入，后來虧得褲衩都沒有了。他們家的特色菜“支竹牛腩煲”味道非常好，還記得老板笑瞇瞇給我派煙的樣子。一時號稱華強北“山寨手機王子”的陳金凌，為壟斷某暢銷機型大量囤貨，資金鏈斷裂后妻離子散、瘋瘋癲癲，現在經常在華強北一帶瞎轉悠。

金航標薩科微宋仕強-華強北“山寨手機”研究（下）即將推出，敬請期待！

薩科微霍爾傳感器-SL1613SH適用于工業和消費電子

作者簡介

宋仕強先生，中國電子學會科普講師、中國科學技術協會電子信息專家庫成員、專欄科普作家、華強北商業研究專家。宋仕強投資經營的深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌已經在國際上有一定知名度和美譽度。“金航標，連接世界”，金航標電子從研發生產北斗GPS系統的導航定位天線開始，還研制微波天線、射頻連接線與電氣信號連接器等系列產品，擁抱萬物互聯的智能化時代。與薩科微研發的二極管三極管、Mos管、Igbt管等功率器件、傳感器等產品，為全世界超30000家客戶提供產品和配套的技術方案。

金航標和薩科微宋仕強榮獲“華強北創客導師”稱號

宋仕強是“華強北代表人物”?，不僅從華強北開始成功創辦了金航標電子與薩科微半導體兩家高新技術企業，更是以民間學者的身份，十多年堅持追蹤和深度研究華強北的發展和轉型，以思想者和文化傳播者的角度，深度挖掘并重塑了華強北的商業文化，致力于讓全球認識華強北，讓“kinghelm”和“slkor”品牌走向世界，成為華強北改革開放這片熱土“電子創客精神”象征。

宋仕強首次系統定義、宣傳“華強北精神”和“華強北文化”，是首位將華強北的自發市場的創業模式整理成為理論體系的文化學者。宋仕強提煉升華了“?敢闖、創新、堅韌、務實?”八個字的華強北文化，并總結出華強北“模仿—改進—創新”的產業升級路徑，提出“華強北?一米柜臺”就是“一個創新單元?”，也是企業家精神的微觀體現，小微商戶是社會發展充滿活力的毛細血管，對這個群體的價值認同，激發了華強北生態的創新活力。宋仕強提煉出華強北“輕資產、快迭代、高轉化、信息驅動”的生存和發展法則，并創造性地提出華強北是電子行業“?供應鏈的水庫?”理論，解釋了華強北用庫存來調節和緩沖上游原廠的產能、高效精準匹配供需、緩解了產業的生態風險。這一論點已成為研究中國改革開放后電子產業生態高速發展的基礎理論框架之一。?宋仕強創辦的?金航標電子?Kinghel深耕北斗GPS導航天線領域，助力國產導航定位系統和產業的發展；?薩科微半導體?Slkor則聚焦碳化硅功率器件，在新能源汽車、光伏等領域快速崛起。兩大品牌已服務全球超3萬家客戶，成為中國智造出海的亮眼名片。金航標和薩科微中英文官網的開設了《采訪100名電子制造行業優秀企業家》的欄目，推動國產半導體品牌出海，讓華強北發展起來的企業參與國際競爭。

宋仕強總經理被榮聘為中國電子學會專家團講師

宋仕強?是中國電子學會科普講師、以及電子信息行業專欄作家，通過各互聯網平臺專欄文章向世界講述華強北的轉型和升級的故事。宋仕強關于華強北的研究文章《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》被人民日報客戶端、新華社、美聯社、雅虎新聞等大媒體轉載，成功將華強北從以前“山寨集散地”的偏見中解放，重塑為“全球硬件創新策源地”的新認知，宋仕強還是華強北國際形象講述者和傳播者，為華強北的正面形象和美譽度做出積極貢獻！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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