一個修車鋪學徒，花了二十年，把中國摩托車帶到了世界眼前——不管你愛不愛機車，最近一定都被張雪刷了屏。

張雪，湖南懷化人，14歲輟學修車，19歲冒雨追著采訪車跑了一百多公里，只為求一個進職業車隊的機會。進了車隊，發現自己當不了頂尖車手，轉身去造車。2013年揣著兩萬塊到重慶創業，從改裝車做起。

2024年，他抵押了房子，用自己名字注冊了“張雪機車”，死磕自研發動機。2026年3月，這支成立不到兩年的中國車隊，在世界超級摩托車錦標賽葡萄牙站連奪兩場冠軍，打破了歐美日品牌幾十年的壟斷。

從輟學修車到登頂世界錦標賽，張雪用二十年完成了一場常人不敢想象的逆襲之路。大眾記住的，永遠是領獎臺上的榮光。卻少有人知曉，賽場之外的張雪團隊，有著極致克制、追求高效的行事風格。

我們今天想聊的，是張雪團隊另一個不為人知的“快”——

張雪機車和全國經銷商的合同簽署，已經全面線上化。方式很輕：經銷商不需要下載APP，憑借短信鏈接，就能進入簽署流程。

對一家剛站上世界領獎臺的創業公司來說，簽合同這種“后臺事務”，優先級通常排在研發、生產、融資之后。但張雪團隊沒有把它當成一件“以后再說”的事。

這并非個例。這些年，我們觀察到，那些把降本增效刻進骨子里的公司，對紙質合同的容忍度越來越低。他們都在算同一筆賬——

第一筆，成本賬。

打印、裝訂、快遞、回寄、歸檔，一份紙質合同走完，顯性成本幾十塊。但如果有上百家經銷商，一年幾百上千份合同甚至更多，這個數字會爬到讓人皺眉的量級。對于張雪機車這樣把資金死磕研發和賽道的團隊來說，任何一筆非核心支出都會被反復掂量。紙質合同，顯然屬于非核心支出。

第二筆，時間賬。

紙質合同簽一輪，保守三天。寄出一天，對方蓋章一天，寄回一天。中間章蓋歪了、簽錯行了、快遞丟件了，重新來過，一周就沒了。張雪在賽道上為了0.1秒可以死磕幾個月，在生意場上，團隊當然也沒必要讓自己和合作方花三天等一份快遞。

第三筆，風控賬。

對所有公司來說，這都是“要命”的一筆。公章帶出去，蓋了什么說不清。合同在快遞路上丟了，糾紛時拿不出原件。更極端的，條款被替換了，總部根本不知道。公司越大，簽約節點越多，風險敞口就越大。紙質合同的管理，本質上依賴人的靠譜，而不是制度的靠譜。

第四筆，管理賬。

合同簽完放在哪？三年后要查，從哪個柜子里翻？哪份快到期了，哪份該續約了，全靠行政人員的記憶力和Excel。人一旦離職，這些都變成糊涂賬。

這四筆賬，不挑行業，不挑規模。只要公司有外部簽約需求，就會遇到。差別只在于，有的公司忍了，有的公司不忍。

榮幸的是，法大大已成為張雪團隊簽約的選擇——

目前，張雪機車正在使用法大大電子合同，與全國經銷商簽署經銷協議。經銷商不需要下載APP，憑借短信鏈接，就能進入簽署流程，配合門檻極低。

一家剛剛站上世界領獎臺的創業公司，已經在用對待發動機的態度，對待每一個內部流程。我們相信，這種效率自覺，是“張雪速度”的另一個縮影。也是法大大希望為每一位客戶實現的圖景。

關鍵詞：