618大促AI萬相怎么投、在哪用、怎么能用好？

5月11日，阿里媽媽特別推出「618產(chǎn)品實操100問」答疑直播，20位資深小二坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，面對商家們最關心的流量獲取、AI實操門檻以及618大促布局等問題，系統(tǒng)講清全域產(chǎn)品在618場景下的增長機會。沒有復雜的理論鋪墊，只有最落地的實戰(zhàn)解法，一共解決170+高頻投放難題。

速速下滑，一文看懂618產(chǎn)品怎么投、怎么調、怎么拿增長！

01—618扶持新機制

618大促期間，消費人群下單轉化是商家最關心的問題。今年，阿里媽媽萬相臺AI無界全新推出了一款由平臺全額出資的補貼型工具——「無界智惠券」。由平臺全額出資、系統(tǒng)智能化發(fā)券，降低商品到手價，提升消費人群下單意愿，幫助商家實現(xiàn)生意增長。

在消費人群側，無界智惠券以“限時補貼”或“平臺禮金補貼”的形式，展示在搜索、推薦、商詳頁等關鍵購買鏈路中看到補貼標識，刺激用戶下單轉化。在商家側，商家只需在新建或編輯萬相臺AI無界推廣計劃時，選擇帶有“無界智惠券”標識的寶貝加入推廣。系統(tǒng)會根據(jù)你的計劃補貼檔位、商品競爭力及投放消耗等因素智能發(fā)券。建議將檔位設置為“高”，并根據(jù)后臺報表（營銷場景/計劃/商品報表）查看補貼金額與引導成交數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“多投多補”。

02—人群怎么圈才準

很多時候，商家花了大把預算把人群圈進來，但點擊率低、轉化率上不去，甚至流量來了又走了，根本留不住。根源往往不是產(chǎn)品不好，而是——人群圈得不夠準。

今年618，達摩盤依托于AI萬相的萬相智識、智品和智投Agent，進行全面升級，讓商家不再憑感覺圈人，而是讓AI主動識人。具體來看，「品牌DNA人群」限量權益上線，基于AI調研、推理、挖掘三大引擎，為品牌專屬定制值得長期投資及運營的DNA人群。同時，新升級的「AI貨品因子庫」深度分析搜索詞、評價等數(shù)據(jù)，自動提煉商品核心買點，幫助商家找到同買點潛力貨品與潛力人群。在「競爭模塊」則圍繞“挖標桿—定攻防—制策略”展開，以數(shù)智提升商家競爭勝出率。

診斷全店貨品上，「貨品運營模塊」新增“全店洞察—單品洞察—打爆路徑”全鏈路能力，通過拆解同行業(yè)品牌的人群策略、關鍵詞布局與投放節(jié)奏，系統(tǒng)將生成一套專屬你的投放方案，商家可一鍵借鑒，打造貨品經(jīng)營新引擎。全新發(fā)布的“懂業(yè)務、記偏好、主動思考、智能執(zhí)行”的「AI管家」，可通過競爭分析、貨品投放診斷等方面提供智能化經(jīng)營建議，并支持經(jīng)營日報、競爭情報與異常預警等智能訂閱能力。

03—創(chuàng)意怎么秒做爆款

在618大促“內容決勝”的關鍵戰(zhàn)場，阿里媽媽「AIGC創(chuàng)意」完成了從“輔助工具”到“全案智囊”的全面進化。旨在解決商家“沒靈感、不精準、難統(tǒng)一”的創(chuàng)意痛點。

「萬相妙應」智能體全新上線，商家只需輸入商品鏈接加上自然語言需求（如“為防曬衣策劃618拉新素材”），AI便能深度思考商品賣點與行業(yè)趨勢，自動生成涵蓋圖文方向、短視頻腳本、投放策略的完整解決方案，甚至能一鍵復刻行業(yè)爆款模式。其次，通過「AI即刻成片」與「AI百變制圖」，系統(tǒng)能結合推廣計劃的定向人群，自動匹配偏好場景與文案風格，生成真正“量體裁衣”的定制化素材，實測有效觀看率提升近100%。

無論是數(shù)字人的形象選擇、還是圖文的設計調性，AIGC的“深度記憶商家風格”能力，都能通過學習歷史優(yōu)質素材，輸出保持高度統(tǒng)一的品牌調性創(chuàng)意內容，實現(xiàn)讓“靈感—制作—投放”全鏈路提效。

04—內容怎么玩轉AI制投

在618大促的內容戰(zhàn)場，阿里媽媽「內容營銷」通過從短視頻種草到直播轉化，從AI制投到流量激勵，幫助商家把每一條內容、每一場直播的生意價值拉滿。

超級短視頻升級「AI制投一體」能力，支持多種數(shù)字人形象及場景選擇、AI解析內容機會主題等，還有「1元試投」與「視頻賽馬」機制，幫助商家低成本快速篩選出能帶貨、能拉新的爆款素材，讓“好內容”成為新客增長的第一引擎。

同時，商家可免費使用超級直播「數(shù)字人制投一體」能力，無需真人出鏡，AI虛擬主播24小時不間斷帶貨，完美覆蓋非黃金時段與人力空白，且與真人直播無縫切換。搭配「短直聯(lián)動」能力，通過短視頻與直播流量全局優(yōu)化與序列化策略，實現(xiàn)直播蓄水-爆發(fā)-追投全周期效率最大化。

05—淘外怎么投能破圈

如何把模糊的“種草”變成看得見的“生意”，構建全域經(jīng)營的新解法。阿里媽媽整合Uni Desk全域投放、淘寶種草星河平臺，幫助商家打破流量場域，實現(xiàn)從“外種內收”到“全鏈路度量”的跨越，讓每一份內容投入都有跡可循。

Uni Desk提效全域人群資產(chǎn)沉淀轉化

UD品牌聚焦全域心智滲透與人群資產(chǎn)沉淀進行了升級：「人群智尋」助力商家精準鎖定并觸達全域目標人群；「新客引力通」則聯(lián)動淘內新享禮金權益，能顯著提升店鋪拉新轉化；「濃度智達」可將外投品牌廣告的TA濃度提升至50%，確保核心人群的高濃度覆蓋，投放更高效。

而在存量經(jīng)營層面，「超級隨心碰」全新引入支付寶“碰一碰”交互能力，「超信」打破公私域運營壁壘，實現(xiàn)用戶行為的全鏈路追蹤，幫助商家深度盤活存量客群。

UD效果則聚焦深度轉化與效率提升，依托「全媒體智投」支持一鍵圈選同行業(yè)品牌人群進行淘外追投，并利用「AI素材裂變」能力實現(xiàn)一張原圖自動生成多張創(chuàng)意變體，配合「UD_smart」的靈活回傳策略與「全媒體智投」全域互斥數(shù)據(jù)，助力商家以智能投放實現(xiàn)確定性增量。

星河平臺升級，解決“種草全鏈路”問題

淘寶種草·星河平臺系統(tǒng)全面升級，整合“種草自選、保效、智能”三種模式并實現(xiàn)合同線上化與一鍵發(fā)單，讓種草投放清晰可控；通過一體化看板提供跨訂單、跨項目、跨媒體的多維度叉乘分析及35+指標深度復盤，包括搜索UV、成交UV，真正實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)白盒化；同時升級「種草快搜」與「種草圖搜」，當用戶因淘外種草回淘搜索或拍立淘時優(yōu)先展示對應商品，并結合淘外沉淀算法人群包實現(xiàn)淘內首步搶占；投放全鏈路更提供RTA與OCPX深度融合的實時策略建議，幫助商家在投流中動態(tài)調整，實現(xiàn)種草人群沉淀效率的協(xié)同提升。

06—品牌怎么打才響

在流量碎片化、競爭白熱化的618戰(zhàn)場，品牌要想真正“打響”，不能再靠單一的曝光堆砌，而要用“AI全域經(jīng)營”的思路，把分散的流量、內容和資源串聯(lián)成一條完整的增長鏈路。阿里媽媽今年618給出的解法，正是通過「品牌新力WIN」「淘內品牌廣告」「“超級”品牌專區(qū)」的三維協(xié)同，幫助品牌從“泛泛投放”轉向“精準卡位”，從“被動防守”轉向“主動進攻”。

品牌新力協(xié)同AI萬相，錨定增長確定性

「品牌新力WIN」今年618的核心升級，在于將AI萬相四大Agent能力深度融入品牌經(jīng)營全鏈路，從傳統(tǒng)的“泛泛投放”轉向“賽道精準卡位”。通過萬相智識鎖定趨勢賽道與捕捉消費意圖搶占生意新機；萬相智品重構賽道賣點語言；萬相智造生成AIGC定制差異化創(chuàng)意；萬相智投做全域搜索經(jīng)營，確保從種草到搜索到轉化的確定性。

為了確保增長落地，品牌新力WIN在618期間限時上線「大促作戰(zhàn)室」權益，整合賽道機會榜單、人群意圖熱力圖、創(chuàng)意素材效能、品牌排名監(jiān)測，讓商家實時掌握WIN指數(shù)動態(tài)，搶占趨勢賽道增長先機。

淘內品牌廣告全新升級，搶占用戶“第一視覺”

今年618，淘內品牌廣告通過“新資源+新技術+新場景”的三維升級，構建了從品牌曝光到效果轉化的全鏈路壁壘。新資源上，重磅上線「NewDetail沉浸流」，將品牌展示延伸至商品詳情頁的微詳情位置，實現(xiàn)更深度的種草搶占。新技術上，「AI人群羅盤」通過商家輸入預算與資源位，即可生成專屬定制人群包，并給出清晰人群畫像解讀；「AI人群靈眸」通過選擇“智選目標”，系統(tǒng)會基于計劃進行“人群靈感解析”，告訴你哪些人群潛力最大最值得拓展并提供優(yōu)化建議，真正從“人工經(jīng)驗”轉向“AI智投”。新場景上，「競爭擊穿」打通ND流量，當用戶瀏覽商品微詳情時，推廣實時出現(xiàn)在相鄰坑位，實現(xiàn)流量搶占；「贏搜通」則通過搜索Targeting人群模型，直接拉升品牌搜索量級。

此外，Topbrand針對618大促期將提供AI微動效模板與階梯式優(yōu)惠政策（合作金額越高、反哺激勵越多），以及活動專屬主題定制氛圍模板，確保品牌在每個關鍵節(jié)點都能完美契合平臺活動的主題氛圍，加強消費人群參與平臺大促購物心智！

“超級”品牌專區(qū)實現(xiàn)從“展示牌”到“智能經(jīng)營陣地”的質變

今年618，“超級”品牌專區(qū)升級「詞品智聯(lián)」能力，打破了傳統(tǒng)關鍵詞與商品的機械映射，系統(tǒng)不再只看字面搜索詞，而是實時分析用戶的深層意圖——結合其歷史行為、瀏覽場景及消費偏好，智能優(yōu)選并匹配最契合的單品。全新的「雙店輪播」樣式支持多款核心商品或雙店鋪在同一品牌專區(qū)內進行分流輪播，大大提升點擊和轉化。

針對618大促，新客戶下單活動品專最高可享95折優(yōu)惠；同時設有階梯式權益激勵，從10萬檔位的動態(tài)氛圍，到50萬以上的Mini plus大促種草版，直至80萬檔位限量的3D創(chuàng)意免費權益，確保品牌能以最優(yōu)成本拿下搜索首位的“必爭之地”。

07—流量怎么接才穩(wěn)

面對618大促帶來的海量流量，商家要想接住，就需要關注從選品、投放到轉化的全鏈路提效。圍繞這一輪大促流量訴求，阿里媽媽進一步升級「小店成交寶」「AI小萬」「趨勢熱點」「關鍵詞推廣」「人群推廣」「貨品全站推廣」等多項能力，以AI托管、熱點追投、意圖識別和全店經(jīng)營提效，幫助商家在復雜競爭中抓住增量機會、放大成交效率，穩(wěn)接流量。

小店成交寶全托管穩(wěn)增長

「小店成交寶」最核心的能力是商品全面托管投放+平臺墊資先成交后扣費。商家只需要設置商品傭金比例，平臺從投放到轉化全流程托管執(zhí)行，先幫投幫賣，成交之后才扣費，不成交不收費，前期無需充值。

在此基礎上，平臺還會提供限時加贈流量補貼，幫助商品在冷啟動階段獲取更多曝光與成交機會，讓新品或新店更快進入穩(wěn)定出單節(jié)奏。

AI小萬數(shù)字投手，輔助策略生成到托管全流程

在投前策略制定上，「小萬領航」可幫助商家秒級定制多目標投放方案，并通過競爭學習模式，商家只需選定寶貝與預算，小萬即可深度挖掘同行優(yōu)質打法，將行業(yè)標桿的投放邏輯拆解為可視化的“學霸筆記”，支持一鍵采納。

在投中與投后階段，「小萬護航」提供7×24小時自主調優(yōu)能力。系統(tǒng)持續(xù)進行計劃盯盤，覆蓋出價、預算、關鍵詞與人群四大維度，根據(jù)數(shù)據(jù)變化自動優(yōu)化投放節(jié)奏，并輸出日度調優(yōu)報告，實現(xiàn)全周期無人值守式穩(wěn)定運行。

趨勢熱點全網(wǎng)洞察，全面提效熱點追投

「趨勢速遞」可以實時聯(lián)網(wǎng)解析全網(wǎng)的社媒熱點、節(jié)日節(jié)點和行業(yè)趨勢，幫助商家找到真正有電商消費屬性的熱點；同時結合流量數(shù)據(jù)、人群規(guī)模和對手品牌情況，判斷熱點是否值得追。更進一步，它還會利用多模態(tài)能力，把趨勢詞、趨勢商品、趨勢渠道和店鋪現(xiàn)有貨品做精準匹配，幫助商家全網(wǎng)實時洞察趨勢熱點。

這次618，「趨勢明星」升級的核心在于三個維度：更全、更準、更智能。系統(tǒng)直接給出六個趨勢榜單，不需要商家自己再去大海撈針；同時強化了趨勢人群和趨勢買詞的雙重優(yōu)化，從“手動調優(yōu)”變成了“智能汰換”，自動淘汰低效主題，補充新的潛力趨勢。

在投放環(huán)節(jié)，商家登錄「萬相臺AI無界」，進入“洞察-關鍵詞洞察-趨勢速遞”，確定熱點后直接點一鍵追投，系統(tǒng)就會覆蓋搜索和推薦的全域流量。也就是說，從看熱點、選熱點到投熱點，萬相臺AI無界可以幫助商家全渠道追投熱點。

關鍵詞推廣全面煥新，搜索轉化與拿量雙提升

「關鍵詞推廣」在618的核心升級，就是從“你找詞”變成“AI幫你找意圖”。「AI點睛」不再只是做字詞匹配，而是理解搜索背后的真實需求，幫助商家智能拓詞，鎖定真實有需求的人群。

在出價上，商家可以按經(jīng)營目標選擇「智能出價」或「手動出價」。「智能出價」升級了人群設置能力，支持人群價值系數(shù)設置，并新增“獲取凈成交”目標，讓系統(tǒng)只為真正確認收貨、不會被退款的成交出價；「手動出價」則加入AI選詞，商家輸入需求，系統(tǒng)即可秒級生成高相關詞。在貨品側，「好貨快投」作為全店增長引擎，通過算法智能挖掘高ROI潛力品，支持低成本批量測款與動態(tài)汰換。

此外，618期間「關鍵詞推廣」增值權益加碼，「流量金卡」提供智能高轉化套餐和高階投放權益，幫助商家在節(jié)促強勢拿量沖刺。

人群運營意圖識別，拉新轉化一體提效

人群推廣「AI點睛」幫助商家在傳統(tǒng)的標簽化圈人基礎上，結合消費人群的潛在購買意圖進行增量觸達，從而開啟意圖營銷模式。

圍繞618的新客增長訴求，「人群推廣」也帶來了全新的潛客、新客拓展機會。大促爆發(fā)前期，可通過自定義推廣的促進收藏加購和高效拉新的提升興趣新客，帶動整體的收藏加購行為；大促初期，可通過高效拉新的提升首購新客和競店拉新模式，強化本店首次購買的消費人群規(guī)模，并直接觸達競爭店鋪的行為人群，從而獲得更大規(guī)模的新客。

在轉化階段，AI還在推動“千商千策”加速落地。「AI儀表盤」作為人群經(jīng)營陣地，覆蓋投前、投中、投后的數(shù)據(jù)解讀、人群洞察和機會挖掘，幫助商家知道當前該做什么；同時，「人群超市」可結合訴求定制化生成套餐包，常客轉化和人群資產(chǎn)轉化則幫助商家最大化提升整體成交規(guī)模。

貨品全站推廣聚焦生意交付，實現(xiàn)全店增長提效

「貨品全站推廣」這次618從“滿足ROI交付”升級到“滿足生意交付”，圍繞“選對品、投對品、全店爆”做了重點升級。選品側，平臺推薦選品升級了「競爭機會品」，挖掘行業(yè)“同款”中能快速搶占市場份額的商品，精準搶占流量；同時，AI選品進一步簡化，輸入自然語言指令，AI即可秒級鎖定目標商品。

在投放側，依托AI能力升級，「AIGB 3.0」加入了競爭視角，讓系統(tǒng)更懂競爭、更敢出價、更保效果。通過更細粒度的同款商品匹配、基于當前競爭環(huán)境的生成式出價，以及對同類商品競爭格局的預判，競爭投放更精準、更高效；商家采納系統(tǒng)推薦ROI后，計劃拿量能力、推廣毛利潤和ROI交付率都能更快提升，幫助好商品更快起量。

在經(jīng)營側，「全店模式」的分組投放讓投放更靈活。商家只需設置全店ROI目標和全店日預算，一鍵開啟，系統(tǒng)自動管理全店所有商品；同時支持創(chuàng)建多個計劃組，分別設置出價和預算。這樣既保留全店托管的便利，又支持按貨品策略精準投放，讓每款商品都獲得最適合的流量。

為助力廣大商家高效智贏618，阿里媽媽《產(chǎn)品100問》將為商家提供從入門到精通的全周期、多維度產(chǎn)品實操指引，其中全域產(chǎn)品知識體系《產(chǎn)品百問百科》已上線，通過1張卡片和5分鐘極簡教程視頻快速入門，輕松用AI萬相鎖定確定性增長！

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