當功效護膚賽道步入專業化、精準化的深水區，品牌敘事正在被重新定義。

近年來，國貨護膚經歷了一場深刻的范式轉移。消費者不再僅僅為成分表買單，轉而尋求與品牌在精神層面的共振。由此，文化自信與價值沉淀成為品牌突圍的新錨點。

蘇州協和藥業聯合人民網“人民紅”IP推出的“守護匠心手藝人”行動，正是這一趨勢的生動注腳。5月19日，該行動迎來昆曲篇，以“百戲之祖”昆曲為載體，探索醫研匠心與文化匠心的跨界共振。

在行業普遍追逐流量紅利與短期聲量的當下，蘇州協和藥業選擇了一條看似“笨拙”卻充滿智慧的路——將品牌敘事錨定于文化傳承與匠心精神。這種選擇的底氣，源于其在醫研共創領域的長期堅守，更源于對品牌價值內核的清醒認知。

在這條路上，長期主義與專業主義相輔為行，不僅支撐起品牌的差異化表達，也為行業提供了一份老國貨穿越周期的生動樣本。

01

蘇州協和藥業ד百戲之祖”昆曲

一場關于“匠心”的跨界聯動

今年，蘇州協和藥業與人民網共同發起的“守護匠心手藝人”行動，將目光投向了昆曲。

這不是雙方的首次聯手——去年，品牌聚焦溫婉雅致的蘇繡，今年將目光轉向被譽為“百戲之祖”的昆曲，如果說蘇繡是靜態的文化沉淀，那么昆曲就是動態的藝術傳承，一靜一動之間，不變的是一代手藝人不忘初心，薪火相傳的匠人精神。

當前，國貨功效護膚賽道競爭已進入“下半場”。成分內卷、流量見頂、同質化嚴重，品牌普遍面臨“如何講出一個好故事”的困境。蘇州協和藥業選擇了一條非典型路徑：用實業匠心對話文化匠心。

昆曲匠人十年磨一戲，一個水袖動作可能練習上萬次；蘇州協和藥業依托醫研共創平臺，專注功效護膚近40年。二者看似相隔遙遠，內核卻高度一致：都歷經時間的沉淀和打磨。

活動現場，蘇州協和藥業董事長鄭正華表示，匠心需要時間沉淀，更需要被看見、被傳播。這句話點破了跨界聯動的本質：匠心不能只停留在實驗室和工廠里，它需要故事、需要載體、需要走進年輕人的視野。

更值得關注的是，媒體角色的介入。人民網財經研究院常務副院長王金雪坦言，不少非遺項目仍面臨傳承人老化、青年斷層等挑戰。媒體賦能傳播，讓匠心被看見、被珍視、被傳承——這恰恰也是國貨品牌需要解決的老化問題。借助權威媒體，蘇州協和藥業不僅完成了品牌調性的拉升，更在年輕群體中開辟了文化溝通的新觸點。

前空軍總醫院皮膚病醫院院長、中國醫師協會皮膚科醫師分會顧問、蘇州協和藥業專家委員會主任劉瑋教授也提出了一個關鍵點：昆曲傳承的匠心精神，與皮膚科研領域的治學理念、研發初心高度契合。這并非客套話。在功效護膚賽道，消費者對“專業”“嚴謹”“長期主義”的敏感度極高。蘇州協和藥業借昆曲這一超級文化符號，將抽象的科研匠心具象化、可感知化。

從行業趨勢來看，功效護膚正在從“成分競賽”走向“信任競賽”。消費者不再滿足于配方表上的數字，他們想知道：這個品牌是誰？相信什么？愿意為何堅持？蘇州協和藥業與昆曲的跨界聯動，給出了一種答案——用文化厚度支撐專業高度，用非遺的溫度反哺品牌的深度。

昆曲匠人打磨技藝的匠心與企業深耕科研的匠心相互呼應，體現了精益求精、久久為功的精神。這種匠心精神不僅推動了非遺文化的傳承，也促進了國貨品牌的發展，實現了傳統文化與當代實業的相融共生。

02

從“紅藍CP”

透視37年老國貨的產品哲學

蘇州協和藥業的前身，始于1989的中國醫學科學院北京協和醫學院直屬皮膚病醫院（研究所）聯營廠，是較早一批從臨床皮膚需求出發，提出“轉化醫學”理念并專注解決問題肌膚的功效護膚品研發和生產的企業。

37年來，蘇州協和藥業陸續生產出很多解決國人皮膚問題的產品，最早的“灰甲靈”、“特效抗脫發露”、“美膚靈”、“祛斑霜”、“祛皺霜”、“協和硅霜”、“協和維生素E乳”等等產品陸續上市。

其中，最為外界熟知的，是王牌單品“協和維生素E乳”。據介紹，截止2023年底，上市以來已銷量超過5000萬瓶。“協和維生素E乳”經久不衰的背后，蘇州協和藥業秉持的皮膚學教授配方理念起到重要作用。

從早期與皮研所的皮膚科專家合作，到2021年攜手劉瑋教授、賴維教授、張懷亮教授、周展超教授、馬鵬程教授一起，共同成立“蘇州協和藥業科學技術專家委員會”，蘇州協和藥業始終堅持由皮膚學教授負責產品配方的安全與功效。

會上，中山大學附屬第三醫院皮膚科主任醫師、蘇州協和藥業專家委員會委員賴維教授做了題為《維生素家族在皮膚護理中作用機制與產品配方設計》的主題演講。

他提到，皮膚干燥粗糙、屏障脆弱敏感、色素異常等常見皮膚問題，大多與皮膚局部維生素缺失、配比失衡、代謝不足有直接或間接的關系。

不過，維生素成分的應用，單一成分不是答案，多維協同才是最優解。比如，蘇州協和藥業經典的“紅藍CP”。

其中，紅瓶的協和維E乳就像“補水專家”，是96%高純維生素E+（霍霍巴籽油、尿囊素、β-葡聚糖）協同作用，能持續48小時為肌膚鎖住水分，讓皮膚整天都水潤。

藍瓶的協和B5乳則是“修護專家”，基于泛醇構建了表皮的三層修護力，以高純度B5為核心成分，在補水的同時還能起到修護舒緩屏障的作用，特別適合在季節變換或工作壓力大時使用。

據悉，針對“干燥皮膚”、“色斑皮膚”、“痘痘皮膚”、“敏感皮膚”等多種皮膚問題，蘇州協和藥業一直堅持“轉化醫學”精神，以皮膚健康為目標，制定專業、安全、有效制劑配方，開發一系列行之有效的功效護膚品。

當美妝行業從營銷驅動邁向科技驅動，像蘇州協和藥業這樣擁有歷史積淀、醫學底蘊和長期主義耐心的企業，便迎來了自己的“黃金時代”。

03

多渠道、窄品類

以醫研為核深耕功效護膚賽道

蘇州協和藥業市場聲量的提升，不僅要歸功于經典產品的出圈，也得益于渠道策略的突圍，從藥房到超市，再到新零售，渠道拓展不斷與時俱進。

其中，90年代初到2015年，蘇州協和藥業深耕線下藥房渠道，護膚品遍布全國大部分藥店，彼時，一提起“在藥店里銷售的化妝品”就會想到“協和”，“協和”在全國醫藥連鎖藥店得到了市場的廣泛認可。

2016年，蘇州協和藥業挑選“協和維生素E乳”進駐超市渠道，完成從醫藥渠道拓展到商超渠道的第一站。之后，又陸續在全國其他超市、便利系統等全渠道拓展新市場，自此，成功作為企業戰略升級，促進“多渠道”發展更進一步。

時至今日，蘇州協和藥業的產品已有三百余種，包括保濕、祛斑、美白、祛味、祛痘、防曬、修護舒緩、防脫發等功效類別。

在線上，蘇州協和藥業產品覆蓋天貓、淘寶、京東、抖音、小紅書等主流電商渠道；在線下，其開拓銷售網點35000+，包含KA、CS、OTC、便利店及新零售等渠道，深入30多個省，256個地級市。

此外，蘇州協和藥業制造工廠擁有良好生產質量管理規范ISO22716及GMPC認證，工廠目前擁有國際、國內先進乳化、自動灌裝、檢驗檢測等設備儀器，以及多條現代化的自動化生產流水線，年生產能力可達上億件。

在功效護膚賽道日益擁擠、概念更迭快如走馬燈的當下，一個品牌能沉下心來經營37年，本身就是一種稀缺能力。據悉，未來，蘇州協和藥業將繼續堅持以醫研共創為技術根基，聚焦三大方向穩步發展：

品類做深不做廣，在“紅瓶潤、藍瓶護”的產品矩陣基礎上，繼續深耕保濕、修護、舒緩核心品類，把一個品類做透；

技術建立護城河，圍繞“皮膚科教授配方”這一核心，持續加大基礎研究與醫研合作投入，以技術和配方構建核心壁壘；

深化線上線下渠道協同，形成“線下信任+線上傳播”的運營模式，堅守專業、務實的發展路線。

在強化研發力、品牌力、渠道力的同時，蘇州協和藥業也非常注重文化軟實力的建設。比如，蘇州協和藥業與人民網共同啟動“守護匠心手藝人”行動，先后聚焦蘇繡和昆曲，讓匠心精神得以延續和發展。

發布會最后，蘇州協和藥業CEO鄭惠表示：“無論是非遺的傳承，還是國貨的研發，真正的匠心從來不是轟轟烈烈的喧囂，而是日復一日的專注，一絲不茍的較真，始終純粹的堅守，守得住季節寂寞，守得住細節，守得住初心，方能沉淀長久之美。”

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