市場越不確定，越能看清誰在真正深耕。因為退場不需要理由，而堅守卻需要穿越周期的定力。

當下的中國家居市場，對外資品牌來說，依然充滿吸引力。在所有品牌都強調“China for China”時，誰在真正深耕中國市場？這不是一句空話，它看得見、也摸得著。

5月26日，第30屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會（KBC）如期開幕，樂家再次驚艷亮相，交出了其對當代衛浴生活需求的時代答卷。這家源自西班牙的百年衛浴品牌，正在以長期主義的姿態，持續深耕中國市場。

在多數品牌選擇保守策略時，樂家為何逆向加碼？其“長期主義”在中國市場究竟如何落地？展會期間，Roca樂家集團中國區總經理Guillem Pages裴杰先生，進行了詳細的解讀。

靈耀心生 從功能滿足到情緒共鳴

樂家今年的參展主題為“Brilliance in Form——靈耀心生”，這并非一句空泛的口號，它背后是樂家對中國市場消費需求變化的深刻洞察。

裴杰在采訪中介紹，當下中國消費市場正在發生明顯變化：消費者不再只看產品的功能多不多、價格是否便宜，而是更在意整個衛浴空間能否讓自己放松下來，他們愿意為情緒價值和更好的體驗買單，讓衛浴生活變成一種讓人享受的生活方式。

“樂家把這種變化總結為‘平衡美學’——人既要努力奮斗，也要回家放松。現在中國的消費者越來越希望在快節奏的工作中慢下來享受生活，樂家要做的，就是為他們創造這樣一個舒適的放松空間。”裴杰說。

基于這一洞察，樂家提出了“靈耀心生”的主題，整個展區以“設計之耀、體驗之耀、科技之耀”為核心，進一步將巴塞羅那的設計基因與地中海生活美學融入展臺每一處細節。

其中，設計之耀以巴塞羅那設計基因為起點，將城市色彩、地中海光影、建筑線條與天然材質，轉化為關于比例、秩序、材質與空間關系的形式語言；體驗之耀以水感體驗為核心，將潔凈、舒適、觸感、人體工學與智能科技融入日常使用；科技之耀，以潔凈體驗為起點，將智能科技、水健康與未來健康洞察融入空間系統，讓科技從功能回應，延展為更深層的生活關懷。

可以說，今年KBC的樂家展臺，不只是產品的呈現，而是一處可以靜下心來、用五感去體會的衛浴美學空間。而這，正是“靈耀心生”的本意：讓空間回歸人的真實感受，讓設計、體驗與科技，最終都服務于人。

產品創新 百年品牌的硬核底色

從早期經典的陶瓷潔具，到Inspira X等一體式智能座廁，樂家在中國推出的每一代產品，都踩準了消費升級的節點。這種持續的產品迭代能力，并非偶然，而是一個百年品牌在研發、制造、設計等環節長期沉淀的結果。

今年KBC上，樂家將這種能力再度集中釋放，帶來了覆蓋智能座廁、龍頭五金、浴室家具和整體套間的重磅新品矩陣。其中最受矚目的，是Litha靈耀一體式智能座廁。

“Litha可以非常精確地表達樂家的DNA，它搭載了Smart Flush智凈沖系統、凈漩X沖刷系統、E+ Clean 全路除菌、內置獨立水箱等豐富的功能，但操作卻非常簡單，沒有多余的按鈕，消費者能舒適、放松地使用。特別是它的Smart Flush，能自動識別使用情況，精準匹配沖水量，沖完后自動復檢。另外，它的AI技術還能判斷用戶是否真的要用座廁，避免誤開蓋、誤沖水。簡單來說，就是消費者什么都不用做，Litha就會懂得他的使用需求。”

在談及Litha靈耀一體式智能座廁時，裴杰多次強調其是樂家今年推出的重磅產品。它的出現，體現了樂家對“智能”二字的重新定義，也奠定了其“智慧潔凈”的行業標桿地位。

智能座廁之外，樂家帶來的艾格-N、New L20、洛凡與貝蒙等系列龍頭，Touch-T自由星恒溫淋浴系統、以及維度與彌拓家具系列同樣引人關注。更重要的是，這些產品并非孤立的單品陳列，而是被樂家整合進了更大的空間方案中。

在現場可以看到，樂家打造了包括Litha套間和The Gap套間在內的多個整體空間解決方案。其中，Litha套間將“科技隱于無形”的理念從單品擴展至整個衛浴空間，讓所有產品協同服務于人的放松與恢復。The Gap套間則主打“隨心百變”，以模塊化設計靈活適配不同戶型的空間，精準回應當下市場存量化的需求。

中國定力 長期深耕，不止于言

當下的中國衛浴市場，并不缺焦慮的聲音。增速放緩、競爭加劇，是大多數企業的共同感受。但正是在這樣的周期底部，品牌的戰略選擇才真正顯現其分量。

樂家一直是高度看好中國市場的品牌。裴杰多次在不同場合強調：無論是現在還是未來，中國市場都是樂家最重要的市場之一。中國市場規模足夠大，發展前景可期。“雖然中國目前經濟增長速度沒有以前那么高，但中國經濟的韌性、穩定的消費趨勢以及龐大的人口規模，都決定了市場的長期發展依然非常穩定且充滿潛力。”裴杰說。

Roca樂家集團中國區總經理Guillem Pages裴杰先生

他介紹，作為一家有著一百多年歷史的企業，樂家經歷過其他市場類似的周期，因而對中國經濟的長期韌性抱有堅定的信心。“房地產的短期陣痛不會持續到永遠，未來五年肯定會好很多，新的機會也很多。”

機會在哪里？他給出了三個清晰的方向：存量房重裝、改善型自建房、高品質酒店。這三個賽道背后都貫穿著同一個邏輯：中國消費者正在從“滿足功能”走向“追求體驗”。

“那些住了十幾年的老房子需要翻新，城市中產希望在城外建一處更寬松的居所，注重氛圍的酒店項目需要更有設計感的衛浴空間——樂家要做的，就是為他們提供一處真正能讓人放松的舒適空間。”

正是這種判斷，讓樂家在大多數品牌選擇收縮的時候，做出了截然相反的決定——將調整期視為機會，而非風險。“我們認為現在中國市場的調整對于樂家來說是一個很好的機會。過去兩年，樂家在研發、制造、渠道、服務乃至KBC參展等各個環節，都保持了持續加碼的態勢。”裴杰說。

而且，作為“China for China”戰略的堅定踐行者，樂家對中國市場不是被動堅守，而是持續加碼、主動深耕。這種深耕，不是零散的動作，而是全方位的戰略布局。過去一年多里，樂家在中國市場的落子清晰可見——西安大明宮大店開業、杭州900平方米旗艦店啟幕、上海中心云端發布會、KBC的大規模投入……每一步，都在不斷做實中國市場。

采訪中，裴杰一再強調，樂家在中國市場追求的不是短期目標，而是以長期主義的姿態深耕。而什么是樂家眼中的長期主義？他給出了一個既堅定又清醒的解釋。

“長期主義包含兩個層面：第一、必須有一個清晰的長期戰略目標，樂家的目標很明確——給消費者提供最完美的衛浴解決方案；第二、在追求長期目標的同時，必須讓公司每年都盈利，保持財務健康。因為長期主義不是追風口、打價格戰，而是給消費者創造更多價值。因此，我們必須讓公司財務狀況非常健康，這樣才能繼續在這個市場投入。”裴杰說。

他進一步介紹，過去兩三年中，在中國衛浴市場整體萎縮的背景下，樂家中國依靠新品開發（新花灑系列、新智能馬桶、新陶瓷系列）不僅穩住了陣腳，更成功轉型為樂家亞太區中高端系列產品的核心供應商。“我們的財務報表非常健康，樂家集團對我們很有信心，支持我們繼續在中國加大投入。”

可以說，2026年KBC，樂家給出了它對“深耕中國”的又一次具體回答。而裴杰的采訪，則讓這些行動背后的邏輯更加清晰：一個百年品牌的中國定力，從來不是說說而已，它看得見，也摸得著。

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