它有一款家喻戶曉的同名軟件，就是你電腦右下角經(jīng)常彈出的那款優(yōu)化工具。而周鴻祎的三六零(601360.SH)是它的大股東。

9月20日，香港交易所(242.6,0.40,0.17%)披露了魯大師通過聆訊后的招股書，后者已于9月25日公開招股。

和三六零的老故事

1999年，周鴻祎還是打工仔的時候，一個叫魯錦的江湖高人便開發(fā)出一款優(yōu)化Window的軟件，并因此奠定行業(yè)地位，獲封“中國優(yōu)化第一人”。

2008年，魯錦推出首款檢查修復(fù)軟件，名為“Z武器”。品如其名，這款軟件極具殺傷力，能輕松辨別硬件真?zhèn)巍⑶宀椴《倦[患、優(yōu)化清理系統(tǒng)，從而保護(hù)電腦穩(wěn)定運(yùn)行。推出僅一年便吸引數(shù)千萬用戶。

與此同時，也成功吸引了監(jiān)管部門的關(guān)注。

2009年7月底，“Z武器”接到有關(guān)部門通知：根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，軟件名稱里不能出現(xiàn)“武器”二字，“Z武器”不得不更名。

自此，“Z武器”隱匿江湖，“魯大師”橫空出世。

關(guān)于更名“魯大師”的緣由，魯錦解釋：魯班是中國歷史上能工巧匠的化身，而拳打鎮(zhèn)關(guān)西、倒拔垂楊柳的魯智深更在民間廣為流傳。希望更名后，“魯大師”能秉承中國文化和“Z武器”的傳統(tǒng)，繼續(xù)打造助人為樂的免費(fèi)軟件。

好名字對孩子重要，對一款軟件也同樣重要。改名后的魯大師，繼承了魯班與魯智深的好運(yùn)，更名僅一年，便被當(dāng)紅辣子雞三六零相中。

2010年9月，3Q大戰(zhàn)爆發(fā)前夕，魯錦攜魯大師加入三六零的“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”，至此成為周鴻祎“安全帝國”的一份子。

該計(jì)劃通過投資、孵化、合作及收購等方式，幫助免費(fèi)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。加入三六零以后，用戶安裝魯大師的同時會捆綁安裝360瀏覽器，而360瀏覽器廣告的點(diǎn)擊也會使魯大師獲得收入分成。

背靠大樹好乘涼。在360的扶持下，魯大師一路平步青云，逐漸成長為中國最大的個人電腦、智能手機(jī)硬件以及系統(tǒng)評測及監(jiān)控解決方案供應(yīng)商。

田野時代

相比魯大師扶搖直上的處境，它的親生父親魯錦的境遇就讓人頗為感慨。

古人云：一朝天子一朝臣。魯大師歸入紅衣教之后，魯錦逐漸淡出人們視線。到2014年初，三六零正式宣布由田野擔(dān)任魯大師CEO。

田野曾是一名創(chuàng)業(yè)者，擅長開發(fā)信息技術(shù)產(chǎn)品，包括音樂網(wǎng)站平臺、視頻播放網(wǎng)站等。2008年，田野受邀加入三六零，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)、管理及運(yùn)營。

在田野的帶領(lǐng)下，魯大師日漸獨(dú)立，最終于2014年11月脫離母胎三六零，正式成立成都奇魯，開始獨(dú)自闖蕩江湖。

事實(shí)證明，獨(dú)立后的魯大師并未讓三六零這位繼父失望。除了在軟件測試方面繼續(xù)發(fā)力，魯大師還開辟了一條賣電子設(shè)備的商業(yè)化道路。

招股說明書顯示，魯大師2016年-2018年自硬件銷售業(yè)務(wù)獲得營收分別為0.004億元、0.02億元、 1.03億元，分別占當(dāng)期總收入0.6%、1.9%、 32.1%，增速明顯。未來幾年，電子設(shè)備銷售或?qū)⒊蔀轸敶髱煹闹饕杖雭碓础Ｅc此同時，魯大師線上流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)直接由同期79.7%降至54.5%。

除了已有的電腦手機(jī)優(yōu)化和硬件銷售外，魯大師還嘗試轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)公司。

魯大師官網(wǎng)中有“魯大師實(shí)驗(yàn)室”入口，點(diǎn)擊內(nèi)容主要為電子科技產(chǎn)品的評測方法及數(shù)據(jù)報告。通過對這些數(shù)據(jù)的整理和分析，魯大師可以為三六零或者其他公司提供相應(yīng)數(shù)據(jù)支持，甚至提供用戶習(xí)慣的培養(yǎng)方案。

今年4月1日，魯大師發(fā)布食品評測跑分體系LFM，通過用“跑分”這一可見的形式對牛肉產(chǎn)品進(jìn)行了量化評比，打開了魯大師“跑分營銷”的先河，未來不排除與其他領(lǐng)域廣告主合作的可能性。

上市始末

此次赴港IPO并非魯大師首次謀劃上市。

事實(shí)上，早在2017年，周鴻祎回歸A股，同時開始準(zhǔn)備三六零在港股和美股方面的布局，魯大師作為最大的硬件和系統(tǒng)評測供應(yīng)商，就計(jì)劃于港交所上市。

2018年9月10日，魯大師曾向港交所遞交上市申請，但于6個月后失效。爾后，魯大師又于2019年3月21日再次遞表，直到此次聆訊招股書公開。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2016年-2018年，魯大師營收分別為0.7億元、1.23億元、3.2億元，凈利潤分別為3176.1萬元、5626.7萬元和7661.9萬元，都呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。

首席科創(chuàng)官同時注意到，報告期內(nèi)，三六零與魯大師之間的關(guān)聯(lián)交易收入為4690萬元、5060萬元和7180萬元，在同期總收入中的占比分別為67.2%、41.5%和22.4%，公司對于三六零的業(yè)務(wù)依賴下降明顯。

分業(yè)務(wù)來看，魯大師業(yè)績主力電子設(shè)備銷售的收入逐年攀升，但由于電子設(shè)備的銷售成本較高，占總銷售及服務(wù)成本比例近80%，這使公司整體毛利率反而從2016年的86.5%降至2018年的49.8%。

至于大數(shù)據(jù)方面，有艾瑞咨詢分析師稱，魯大師更像一個流量分發(fā)平臺，基于PC和手機(jī)流量做傳統(tǒng)廣告商的生意。雖然流量公司賣廣告的模式已經(jīng)被驗(yàn)證過無數(shù)次，但是魯大師和一眾優(yōu)化跑分軟件面臨的是互聯(lián)網(wǎng)紅利減少、流量獲取越來越難等問題，魯大師脫離三六零獨(dú)立上市，是否會后續(xù)乏力，還有待進(jìn)一步觀察。

總體來看，無論是嘗試轉(zhuǎn)型硬件銷售還是大數(shù)據(jù)服務(wù)，魯大師都已經(jīng)取得了不錯的成績，但仍會面臨不小的挑戰(zhàn)。

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