從低調創業到走向軍工前臺，從遭遇行業寒冬到渡過難關，從打磨硬科技到閃耀科創板……向記者談起創業史的時候，邦彥技術董事長祝國勝風趣地說：“不用改動便可拍成電視劇。”

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作為一家民營的軍工企業，如何在軍隊中找到碎片化需求，并利用科研創新能力將需求轉化為產品，同時發揮民企的創新力，更好地服務于國家戰略需要，一直是邦彥技術思考的問題。“民營企業應成為國防信息化建設的積極力量，而非搶‘蛋糕’。”祝國勝表示。

迎難而上夯實三大業務板塊

與一般軍工企業根據計劃找任務不同，邦彥技術從成立初期便選擇了一條難走的路：客戶沒有立項，公司內部進行立項，只要看到了需求就堅定地去干。持續巨額投入如何延續？沒有回報又將怎么辦？“不擔心！”祝國勝說道，“要有戰略眼光，只有踏實去干才能不斷與客戶的需求切合，創新賦能下產品才有競爭力。”

正是憑著厚積薄發的韌勁，邦彥技術在技術創新引領下，被客戶接受，取得軍工資質，走向軍工前臺。客戶信賴，項目漸多，公司業務快速擴張。2009年至2015年，公司完成了多個軍工單位委托的型號產品研制和批量交付。

2017年10月，邦彥技術召開了一次重要會議，明確了“邦彥人”的價值觀，即高層有使命感、中層有責任心、員工認可公司價值。公司經營層面作出重大調整，進行“業務聚焦與戰略平衡”，明確融合通信、艦船通信和信息安全三大業務板塊經營目標，通俗而言即“贏”，實現商業價值。

融合通信領域，公司已承擔若干大系統和分系統技術和建設總體任務；艦船通信領域，公司擁有較完整技術體系，成為系統級產品提供者；信息安全領域，憑借涉足時間較長，技術積累深厚，并在網絡通信與信息安全協同創新方面具有顯著優勢，公司已成為該領域多項重大產品科研承擔者和產品提供者。

2019年至2021年，邦彥技術分別實現營收2.70億元、2.79億元、3.08億元；歸母凈利潤2789.01萬元、7110.12萬元及7926.84萬元。

自主創新堅持“產品為王”

“近3年公司研發投入均在5000萬元以上，占營收的比例平均在20%左右。目前公司研發人員占比近四成。”技術出身的祝國勝談及公司研發狀況如數家珍。在他看來，自主創新能力是邦彥技術的核心競爭力，是保障公司科研創新成果有序迭代，處于行業領先地位的根基。

與傳統軍工行業“型號為王”不同，邦彥技術確定了“產品為王，型號為輔”的發展思路，即完成型號產品僅為60分，創新才是增值的40分，只有不斷創新產品滿足客戶需求才能擁有更龐大的市場。招股書顯示，截至目前，邦彥技術已有36款產品在軍隊完成定型，其中包含已批量列裝的型號產品27款和已定型但暫未列裝的型號產品9款，而正在進行的型號研制項目達23個。同時，公司承擔了預先研制項目7個。

邦彥技術已進入預研一代、型研一代、列裝一代的可持續發展階段。“正在銷售的定型產品將滿足用戶中短期的基本需求，為中短期業務開展提供保障；正在進行的型號研制項目預計在未來中短期內陸續完成研制和產品定型列裝，將為中長期業務開展提供保障；正在開展的預先研制項目則為長期業務發展提供保障。”祝國勝介紹道。

據悉，邦彥技術第四代技術結合用戶對加固通信計算平臺需求，及國產自主可控要求，在技術積累和能力基礎上，啟動研制VPX平臺(注：由VME國際貿易協會組織制定的下一代高級計算平臺標準)，并將原有byTCA平臺產品進行全面國產化。

“信息安全產品、融合通信和艦船通信產品交換機設備等正在逐步加大力度開展國產化工作。”祝國勝表示，全面實現硬件平臺國產化自主可控和信息安全算法技術大規模集群下的云端加速，為實現5G系統的高效化、軟件化和開放化提供了強有力支撐。

儲備技術加速國產化應用

“國產化已不再是一個趨勢，而是必須的方向且明顯提速。”祝國勝表示，公司將以在成功應用的產品和技術為基礎，挖掘行業專網的客戶需求，在行業推廣上獲得突破和延伸，爭取進入包括政府機構和電力等行業專網。

邦彥技術戰略目標明確，即充分利用已有的核心技術及優質客戶資源，匹配軍方“十四五”規劃的要求，不斷加大研發投入，通過產品創新和升級換代，進一步提升公司產品市場占有率。實踐路徑則更加清晰明了，即聚焦產品戰略目標，圍繞產品創新和產品演進進行技術儲備，完成公司產品升級換代；緊跟國產化發展趨勢，積極拓展民品市場；加強人才隊伍建設，優化研發組織結構，匹配產品戰略。

“繼續聚焦融合通信、艦船通信、信息安全三大業務板塊，圍繞網絡通信、數據通信、信息安全、通用通信平臺、自主可控應用等產品線，投入市場和創新資源，這是邦彥技術未來3至5年不變的發展方向。”祝國勝說道。此次，邦彥技術首次公開發行募集資金，也將用于三大業務板塊的產品技術升級項目及研發中心項目。

而邦彥技術的未來規劃不止于此，公司期望技術可以有更廣闊的服務空間，民用市場的拓展加速技術提升的步伐，從而更好地支撐軍工領域業務發展，未來力爭形成軍品、國產化應用推廣、民品消費電子業務全新的三大業務板塊。

關鍵詞： 自主創新