《凡人修仙傳：人界篇》《星星生活樂園》《飛天：夢想啟航》《守護龍舟》……在不久前結(jié)束的ChinaJoy上，三七互娛（002555）（維權(quán)）又一次帶來了新的“戰(zhàn)利品”。

三七互娛副總裁彭美在接受新浪科技《科創(chuàng)100人》欄目專訪時，談及了未來游戲市場的變化。她認為，目前精品化的趨勢在加劇，游戲市場馬太效應正在不斷增強，而且這將成為國內(nèi)市場“常態(tài)”。

(資料圖片)

另外，她還談到對游戲出海的理解，強調(diào)“一個模板吃不下全球市場”，更應該“因地制宜”地在不同國家啟動同一款游戲。

“游戲市場馬太效應增強”

“今年最熱的一個詞無疑就是AI，在很多企業(yè)高管的分享中都提到了AI這個關(guān)鍵詞。近半年來，不少頭部企業(yè)都把AI運用到游戲的研發(fā)和發(fā)行過程中，這對于游戲行業(yè)的提質(zhì)很有幫助。我們企業(yè)內(nèi)部也在更多地關(guān)注AI領(lǐng)域，希望在現(xiàn)有的基礎上，通過內(nèi)部挖潛和外部投資方式，讓AI與公司的游戲業(yè)務能做更多的結(jié)合。”

彭美表示，在內(nèi)部，三七互娛從2018年就開始運用AI來協(xié)助運營，其中“天機”系統(tǒng)服務于運營體系，該系統(tǒng)主要包含用戶分析體系和用戶維系體系兩個模塊。其中，用戶分析體系可以快速對用戶進行精準分析，深度挖掘用戶的行為習慣，得到完整清晰的用戶畫像，助力開展精準投放；用戶維系體系主要根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進行不同的運營操作，實現(xiàn)個性化、千人千面的用戶維系，從而整體提升用戶留存。

“發(fā)展到現(xiàn)階段，我們已經(jīng)將AI和大數(shù)據(jù)應用至游戲研運環(huán)節(jié)的全鏈條上，打造九個中臺產(chǎn)品，構(gòu)建出一條成熟、完整的游戲工業(yè)化管線。目前AI的應用已經(jīng)滲透到我們公司的各個部門，從業(yè)務部門到中臺支撐部門，都在嘗試應用AI去提升工作效率。”彭美稱。

不過，雖然AI在運營層面幫助三七互娛做出更好的決策，但是在整體策略上，三七互娛始終向著長線化運營的思路來進行，不會改變。

彭美表達了對未來游戲行業(yè)的發(fā)展判斷。

在她看來，版號下發(fā)的速度明顯加快，今年上半年發(fā)布的版號已經(jīng)超過去年全年，這無疑是給行業(yè)打入了強心針。“但就整體市場的規(guī)模來說，基本上與去年同期持平，這說明了行業(yè)中精品化的趨勢在加劇，越來越多用戶將時間和精力花費在頭部游戲中，游戲市場馬太效應增強。相信未來一段時間國內(nèi)市場都會維持這樣的局面。”

“一個模板吃不下全球市場”

作為國內(nèi)最早開展海外業(yè)務的游戲企業(yè)之一，三七互娛的海外營收自2018年以來持續(xù)增長。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年三七互娛境外營收達59.94億元，已占公司總營收將近四成。

談到出海，彭美認為，這已經(jīng)是頭部廠商，甚至是腰部廠商的必選項，但是隨著出海競爭的加劇，門檻也被進一步拉高。

其介紹道，國內(nèi)的游戲市場大概3/4都是由移動游戲市場所貢獻的，而全球其它市場中移動游戲占比沒有那么高，PC、主機、掌機等領(lǐng)域也貢獻了不少的市場份額。“就移動游戲市場而言，海外的發(fā)行渠道還是比較統(tǒng)一的，例如App Store、GooglePlay、Facebook等，而國內(nèi)的渠道和生態(tài)就比較復雜。”

不過，具體而言，歐美、中東、非洲的市場之間的差異還是非常大的，歐美的市場比較成熟，3A級的大作基本上都是由歐美廠商主導開發(fā)的，PC、主機游戲在歐美市場也比較吃香。而反觀中東和非洲市場，可能更多以移動游戲為主。

另外在題材上，歐美市場比較豐富，而中東、非洲等地區(qū)由于宗教信仰等原因，游戲類型較為保守。

在這樣的情況下，三七互娛采用的是“因地制宜”的打法。換言之，其根據(jù)不同的市場特點，在不同地區(qū)重點發(fā)行不同類型的游戲。比如在歐美市場深耕SLG品類，日韓市場主打MMOPRG品類，以打破市場壁壘。

“在本地化上，即便是同一款游戲，我們也會針對不同的市場，去做差異化，例如角色的背景設定、服飾以及建筑的風格等等。”彭美稱。

而在發(fā)行層面，在不同國家和地區(qū)，團隊也會定制不一樣的傳播素材，力求擊中不同地區(qū)用戶痛點。例如《Puzzles & Survival》，在歐美地區(qū)，三七互娛更突出游戲的解密玩法和寫實美術(shù)風格；而在日本市場，其則更注重配音演員的選擇以及融入二次元特色。

在這個過程中，更多是要根據(jù)不同的市場去做細致地本地化，而不是簡單地用一個版本就想去吃下全球各個市場。這背后更多要求的是一個廠商的積累以及團隊的規(guī)模，其實出海并沒有外界想象的那么簡單，需要長時間的積累，才有成功的可能。

她認為，隨著出海競爭的加劇，三七互娛的角色定位從以往的“摘果子”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“種果樹”，就是在產(chǎn)品立項階段，即“種樹”的階段就開始介入，嘗試將更多市場上的信息帶給CP，讓他們少走彎路，保證最后“果子”的質(zhì)量。

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