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進入下半年來，從中央到地方都發布了一系列房地產相關政策助力市場信心回升。對已出臺政策的重申、新政策的出臺，將帶來怎樣市場的改變，各方也都在期待。

在8月8日的2023博鰲房地產論壇系列活動上，迪馬股份（600565）總裁羅韶穎表示，之前宏觀調控卡的幾個大政策正在陸續解放，期待近日出臺的政策落地過程與效果。

羅韶穎提到了鄭州樓市新政，近日，鄭州市住房保障和房地產管理局發布《關于進一步促進我市房地產市場平穩健康發展的通知》涉及青年人才安居、多子女家庭購房、契稅政策、改善性住房等多方面，最受市場關注的是取消了限售三年政策；7月底，鄭州還是首個發文鼓勵下調存量房貸利率的省會城市。

“我們正密切觀望此次鄭州房地產新政，那個出手最狠的城市，我們的確感受到這些政策在鄭州市場引起了好的正向反饋，不管是中介端還是客戶端，包括二手房也在快速起來。”羅韶穎表示，二手房市場的回暖，不全是趁著政策熱潮“出逃”的賣房人，還有相當一大部分人想賣舊買新。

在她看來，若這種初步看似比較健康的反饋能夠持續，鄭州這次的嘗試若能帶動別的城市有類似動作，可能（房地產銷售）下半年情況會比上半年好一些。

同時她也指出，買家手里的錢和信心同樣重要，且這部分相對更復雜，需要房地產以外的改革措施。

此外，今年來，迪馬股份旗下東原地產發力代建代銷管理服務業務，并與藍綠雙城達成戰略合作，雙方宣布將成立合資公司，集雙方優勢共同拓展共建項目，這也進一步拓寬了東原的多元化業務。

談及這部分業務，羅韶穎指出，開發商的血液與骨髓里都流動著高周轉、上規模、標準化的基因，難言服務，因為并不需要，從地方政府、融資機構、供應商、C端業主，都沒有太多需要服務或服務能夠創造額外價值的部分，更多是追求速度、控制成本。

與傳統開發業務有著本質區別不同，建管服的核心是“服務”，不僅需要開發能力，還需要與不同背景、不同心態的甲方進行溝通；并嘗試將自己推銷出去，形成完備的解決方案；銷售方案的制定也與傳統開發不一樣。

在羅韶穎等業內人士看來，從傳統的開發業務到代建業務，最大的困難在于團隊不適應，即團隊的思維轉變不順暢，“生意的本質差異很大，玩法差異也就很大，基本上要把自身基因都改過來?！?/p>

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