摘要：專訪箭牌瓷磚廈門經(jīng)銷商——廈門閩箭建材總經(jīng)理陳春穆

1998年，我國進行住房制度改革，實物分配停止，商品房時代正式到來，房地產(chǎn)市場由此開啟了10年的黃金周期。

這一年，剛出校門的廈門小伙陳春穆，與一個成立四年的年輕品牌ARROW箭牌，因緣際會，達成合作——他成為了箭牌廈門經(jīng)銷商/廈門閩箭建材總經(jīng)理。

2008年，這是不平凡的一年。受2007年美國次貸危機影響，國內(nèi)房地產(chǎn)市場降溫，隨后，國家推出了“四萬億”經(jīng)濟刺激計劃，房地產(chǎn)行業(yè)再次繁榮。

那一年，箭牌瓷磚創(chuàng)立一周年。為響應(yīng)集團戰(zhàn)略，實現(xiàn)瓷磚與衛(wèi)浴產(chǎn)品全配套，陳春穆果斷選擇增加瓷磚品類，成為箭牌瓷磚廈門經(jīng)銷商。

2024年，箭牌家居集團成立30周年，也是陳春穆與箭牌攜手的第26年。

26年來，陳春穆跟隨箭牌的步伐，扎根廈門，一路打拼，見證了箭牌從一個幾十人的小企業(yè)發(fā)展成萬人規(guī)模的上市公司，而他自己也積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗，憑借獨到的商業(yè)運營思維，連續(xù)四年蟬聯(lián)集團銷冠。

他將成功歸結(jié)為兩個原因：一是趕上了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的新時代；二是選對了一個潛力無限的好品牌。

26年與箭牌同頻共進

從1994年至2024年，箭牌剛好成立三十周年。30年乘風(fēng)破浪，箭牌從衛(wèi)生陶瓷起步，逐步擴展至瓷磚及其他家居品類，為消費者提供一站式整體智慧家居解決方案。箭牌始終堅守品牌長期主義，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為全球具有實力和影響力的綜合性家居品牌。

箭牌瓷磚是箭牌家居全屋空間解決方案中最為核心的品類之一，成立17年來，其每一個戰(zhàn)略都令行業(yè)為之矚目。目前，箭牌瓷磚在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營銷、幫扶賦能等方面都形成了較為完善的運營體系。

說起與箭牌的合作，陳春穆顯得尤其自豪。他認為，箭牌已經(jīng)走出了屬于自己的差異化發(fā)展路徑。三十年來，我國國人的生活水平發(fā)生了質(zhì)的變化，從解決溫飽到注重產(chǎn)品的體驗感、科技感和文化內(nèi)涵。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，箭牌一直與時俱進，不斷升級門店展示、更新產(chǎn)品體驗，廣受消費者的認可與信賴。

陳春穆非常贊同箭牌瓷磚聚焦輕紋磚的品牌定位和市場戰(zhàn)略。他說，做磚就像做衣服，一塊布相當(dāng)于一片瓷磚，衣服有不同款式，瓷磚在空間的應(yīng)用也是多樣的。以前人們喜歡“花里胡哨”的衣服款式，現(xiàn)在則偏愛純正的顏色。而在家居上，現(xiàn)在的消費者更喜歡溫馨、簡約、大氣，也更加講究瓷磚背后的文化內(nèi)涵。

從2021年至今，箭牌瓷磚創(chuàng)新品類重新定位，聚焦輕紋IP，專注提升產(chǎn)品內(nèi)核競爭力。陳春穆表示，箭牌輕紋磚花色簡約精致，應(yīng)用效果奢雅高級，一米之內(nèi)近看有細節(jié)，家居空間背景不單調(diào)，尤其適合當(dāng)下消費主流人群的審美。因此，他對箭牌瓷磚終端門店新品上樣和銷售情況充滿期待。

廠商攜手發(fā)力房地產(chǎn)

陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依，據(jù)悉，廈門從2014年開始實行精裝房政策，2016年開發(fā)的樓盤全為精裝房，直到現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐木b房普及程度依然很高。對于經(jīng)營著瓷磚衛(wèi)浴等建材品類生意的商家，廈門精裝房政策的推行在很大程度上壓縮了其零售市場。但從另一個角度看，這也為當(dāng)?shù)亟ú纳碳姨峁┝司薮蟮纳虣C——工程渠道。

瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)戰(zhàn)略集采板塊，陳春穆精準(zhǔn)出擊、發(fā)力迅猛，借助箭牌強大的品牌影響力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，廈門閩箭建材接連與軌道集團、國貿(mào)地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)、中交地產(chǎn)等廈門房地產(chǎn)龍頭企業(yè)達成了采購合作。

廈門閩箭建材部分工程案例

陳春穆表示，要成為房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商有兩大關(guān)鍵：一是受目前房價下降及精裝房工期較長等因素影響，供應(yīng)商要把成本控制到極致，采購價格要低；二是供應(yīng)商的企業(yè)實力足夠強，品牌影響力和知名度要足夠大。而箭牌作為上市公司，其在科研生產(chǎn)、品質(zhì)提升和品牌推廣方面都是行業(yè)佼佼者，能與房地產(chǎn)企業(yè)達成互惠互利、積極共贏的合作關(guān)系。

提到如何規(guī)避房地產(chǎn)暴雷現(xiàn)象的出現(xiàn)，陳春穆認為，雖然房地產(chǎn)行業(yè)下行是大趨勢，但優(yōu)質(zhì)項目的需求依然很大。作為供應(yīng)商，陳春穆會主動篩選優(yōu)質(zhì)客戶，本地實力企業(yè)、央國企以及保交樓項目可以深度合作，收款日期也提前介入，登記房源再進行二次供貨。

廈門閩箭建材部分工程案例

通過與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作及入庫推廣，箭牌在廈門的知名度、影響力得到了極大的提升，樹立了行業(yè)標(biāo)桿品牌形象，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗受到了消費者廣泛認同。由此，廈門閩箭建材還獲得了精裝房客戶局部改造、二次改造的訂單機會。

從一而終陪箭牌做百年企業(yè)

當(dāng)下，越來越多的消費者喜歡便捷輕松的一站式家裝服務(wù)。在多元化消費需求的驅(qū)動下，單品為王的時代已經(jīng)成為過去式，家居建材商家向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型，升級服務(wù)向整裝、裝修過渡，已經(jīng)成為必然趨勢。

對此，陳春穆早在2008年就開始布局多品類市場，從衛(wèi)浴擴大到瓷磚再到整裝，整合團隊和供應(yīng)鏈，實現(xiàn)從單品銷售向多元化經(jīng)營升級轉(zhuǎn)型。他表示，企業(yè)發(fā)展要不斷適應(yīng)社會變化，箭牌從單品起步，一步步豐富產(chǎn)品線，向家居整裝發(fā)展，我們經(jīng)銷商也要跟隨總部與時俱進，不斷滿足消費者需求，經(jīng)營市場永遠不能掉隊，否則很快就會被淘汰。

近幾年，陶瓷行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，許多陶企和經(jīng)銷商苦不堪言。陳春穆卻說，市場不是企業(yè)說了算，而是消費者說了算，大部分消費者都有價格需求，企業(yè)要發(fā)展必須迎合這種趨勢。應(yīng)對價格戰(zhàn)，降本增效是唯一手段，通過企業(yè)內(nèi)部改造生產(chǎn)工藝、調(diào)整采購機制來降低成本，提高自動化生產(chǎn)效率及組織經(jīng)營效率。適者生存，我們要學(xué)會改變自己，適應(yīng)社會變化。

與強者同行，是人生一大幸事。陳春穆在廈門經(jīng)營箭牌已經(jīng)26年，從校園走向社會就選擇了箭牌，在陶瓷行業(yè)奉獻了自己的青春，也在廈門干出了自己的一番事業(yè)。回首過往，他認為經(jīng)營好一個品牌的關(guān)鍵是廠商協(xié)作，同頻共進。廠家是經(jīng)銷商的依靠，雙方攜手發(fā)展，才能壯大品牌。

在采訪結(jié)束前，陳春穆真誠地表示，希望能夠攜手箭牌從一代做到二代、三代，直到實現(xiàn)百年企業(yè)的愿景。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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