據(jù)港交所9月28日披露，潤歌互動有限公司通過港交所上市聆訊，民銀資本為其獨家保薦人。

據(jù)了解，潤歌互動為一家于中國運營的營銷服務(wù)提供商。公司自2015年開始于中國運營傳統(tǒng)電信的營銷及推廣業(yè)務(wù)以來，致力于根據(jù)客戶的企業(yè)需求，為其提供全面及量身定制的營銷服務(wù)。公司以傳統(tǒng)線下渠道為廣告商提供營銷服務(wù)起步，并已借由額外服務(wù)(如透過大型媒體平臺運營商提供線上營銷服務(wù)、虛擬商品采購及交付服務(wù)、廣告分發(fā)服務(wù)及廣告投放服務(wù))擴大了服務(wù)組合。

在業(yè)務(wù)模式上，于往績記錄期內(nèi)，公司經(jīng)營營銷及推廣服務(wù)和IT解決方案服務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。其中，營銷及推廣服務(wù)構(gòu)成公司核心業(yè)務(wù)板塊，于整個往績記錄期貢獻超過70.0%的收益，公司主要作為中間營銷服務(wù)提供商，協(xié)助企業(yè)廣告商向個人消費者提供其營銷及推廣活動。而作為中間廣告服務(wù)提供商，公司主要通過整合廣告出版商的媒體資源及對接廣告商及廣告出版商提升廣告服務(wù)供應(yīng)鏈價值，使廣告商能夠以更具成本效益的方式進行營銷活動。

公司營銷及推廣服務(wù)方面，包括推廣及廣告服務(wù)，公司通過不同的服務(wù)協(xié)助企業(yè)廣告商獲取及╱或重新激活用戶，該等服務(wù)包括傳統(tǒng)營銷及推廣、廣告投放及廣告分發(fā)服務(wù);虛擬商品采購及交付服務(wù)，公司為企業(yè)采購及向其交付虛擬商品(例如電信服務(wù)充值券、數(shù)字優(yōu)惠券及禮品卡)，供其作用戶獲取、參與及╱或留存用途;IT解決方案服務(wù)，為達業(yè)務(wù)多元化、提高市場滲透率及于更廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行進一步業(yè)務(wù)合作，公司提供手機游戲及軟件開發(fā)及維護服務(wù);及彩票相關(guān)軟件系統(tǒng)及設(shè)備解決方案。公司整體業(yè)務(wù)模式如下圖所示：

并且，在推廣及廣告服務(wù)中，公司尋求透過策劃、發(fā)布及╱或管理企業(yè)廣告商的營銷活動，協(xié)助其獲取及╱或重新激活用戶。根據(jù)公司服務(wù)的營銷渠道，此板塊進一步細分為三個子板塊，即傳統(tǒng)營銷及推廣服務(wù)、廣告投放服務(wù)及廣告分發(fā)服務(wù)。

傳統(tǒng)營銷及推廣服務(wù)方面，鑒于互聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)及互娛行業(yè)的新興機遇，公司開始透過整合營銷渠道(包括傳統(tǒng)線下渠道(例如營銷電話、SMS及實體零售店)及線上渠道(例如微信群及騰訊QQ群))，善加利用公司的營銷渠道資源及多年營運累積及建立的全面營銷渠道提供商網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)廣告商(或其廣告代理商)提供傳統(tǒng)營銷及推廣服務(wù);廣告投放服務(wù)方面，公司于2021年通過引入廣告投放服務(wù)擴展推廣及廣告服務(wù)。作為指定媒體出版商(通常為大型媒體平臺運營商)的授權(quán)服務(wù)提供商，公司透過提供向媒體平臺投放廣告的開戶相關(guān)服務(wù)及╱或客戶于媒體出版商開立的賬戶的相關(guān)充值服務(wù)(將用于在該媒體平臺投放其廣告)，對接企業(yè)廣告商與有關(guān)媒體出版商。

此外，廣告分發(fā)服務(wù)方面，公司于2020年引入廣告分發(fā)服務(wù)擴展服務(wù)組合。公司的RegoAd SDK可嵌入至該等移動應(yīng)用程序中以與其建立連接，并與廣告代理商的平臺及╱或應(yīng)用程序連接，以形成一個廣告分發(fā)系統(tǒng)。利用內(nèi)建的算法模型，公司的RegoAd SDK將會匹配移動應(yīng)用程序用戶介面中的可用移動廣告位與適合其用戶的廣告類型;來自廣告代理商的合適廣告內(nèi)容將參考公司建議的匹配標(biāo)準(zhǔn)，透過分發(fā)渠道(由公司的RegoAd SDK與廣告代理商的平臺及╱ 或應(yīng)用程序一并運行形成)自動安排展示在移動應(yīng)用程序運營商提供的合適廣告位，無需任何手動操作。

關(guān)于推廣及廣告服務(wù)的收益模式，公司就推廣及廣告服務(wù)采取多種不同的定價政策：一般通過CPA(每次操作(如終端用戶的下載、安裝或注冊)成本)模式或CPS(每次銷售成本)模式向公司的傳統(tǒng)營銷及推廣服務(wù)的客戶收費。就公司廣告分發(fā)服務(wù)而言，公司的客戶(即媒體出版商或其代理商)主要參考廣告分發(fā)服務(wù)的效果參數(shù)組合(包括但不限于展示次數(shù)、點擊數(shù)及╱或CTR)(即綜合效果參數(shù))厘定向公司支付的服務(wù)費;傳統(tǒng)營銷及推廣服務(wù)以及廣告分發(fā)服務(wù)項下的服務(wù)費乃按總額基準(zhǔn)確認為收益。

財務(wù)方面，公司于2019年、2020年、2021年及2022年前四個月收益分別約為人民幣8937.2萬元、1.13億元、2.2億元及7071.9萬元。

關(guān)鍵詞： 潤歌通過港交所上市聆訊 民銀資本為其獨家保薦人 營銷服務(wù)提供商 傳統(tǒng)線下渠道