近年來，全國30多萬家嬰童店短短幾年減少到10萬家，不僅是門店數(shù)量急劇減少，關(guān)鍵是門店結(jié)構(gòu)在發(fā)生根本性的變化。預計兩三年后，有四五個全國性平臺連鎖會占到嬰童零售50%以上份額。目前每賣100聽奶粉，前十大品牌占了近90聽，前三大品牌超過50聽，品牌集中后定制專供品的推出進一步加速了渠道的集中，不抱團將很難生存。

面對母嬰行業(yè)劇烈整合的浪潮，深耕渠道整合20年的阿拉小優(yōu)童萌惠以：“干單個門店干不了的事、集中單店力量干大事"、“不比原來差、不堵將來路”、“無風險、穩(wěn)賺錢”的創(chuàng)新合作社模式，在行業(yè)整合的大潮中蓬勃發(fā)展！全國200多個平臺合伙人沒人新增20多家店就是5000家，就是全國第一大連鎖！

為了給合伙人提供更多資源和方法，強化領(lǐng)先優(yōu)勢，2025 年 4 月 11 日，阿拉小優(yōu)&童萌惠全國平臺合伙人大會在河南鄭州召開，會議以「凝心聚力模式制勝·抱團搶資源攜手贏未來」為主題，兩百多位行業(yè)精英及重磅嘉賓出席，聚焦核心議題，匯集前沿思考，共同探討行業(yè)整合趨勢下的生存之道與領(lǐng)跑戰(zhàn)略，會上并發(fā)布多項平臺資源賦能計劃，致力推動傳統(tǒng)母嬰門店向數(shù)字化、連鎖化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從生存到領(lǐng)跑的破局重生！！

主題論壇大咖云集思維交鋒

共話《嬰童一哥原來是這樣煉成的》

行業(yè)整合加速，抱團發(fā)展勢在必行

中嬰商情創(chuàng)始人，曹天偉曹總就傳統(tǒng)代理商的出路在哪里？如何抱團發(fā)展？做出深入探討，他指出：“當前，中國母嬰行業(yè)正經(jīng)歷深度洗牌，頭部連鎖品牌加速擴張，市場份額向全國性平臺集中，獨立門店生存空間持續(xù)被壓縮。說明單打獨斗的時代已結(jié)束，唯有抱團整合資源、共享渠道優(yōu)勢，形成江河，匯成合力，才是應對逆勢的新機遇。而能帶領(lǐng)母嬰店活下去的平臺才是有價值的平臺。阿拉小優(yōu)童萌惠其品牌和資源積淀二十余年，厚積薄發(fā)，社會資源豐富；團隊強大、善戰(zhàn)能戰(zhàn)；且擁有君樂寶/好孩子/Babycaer等頭部大品牌資源強支撐，模式先進，正是當前嚴峻行業(yè)形勢下的領(lǐng)航者。未來必將引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”

大品牌擁抱大連鎖，資源傾斜催生共贏

君樂寶奶粉全國營銷中心總經(jīng)理李久旺李總就大品牌資源投向大連鎖這一現(xiàn)象進行了深入解讀。他提到，面對市場的風云變幻，2024年，君樂寶正是通過聚焦連鎖系統(tǒng)，專門成立連鎖國代包銷部、超級大客戶部和嬰連鎖團隊分級服務，實現(xiàn)了銷量與利潤的雙增長。穩(wěn)健的發(fā)展，離不開敏銳的市場洞察力和渠道連鎖的攜手助力。因為大連鎖具備規(guī)模化運營能力，是品牌觸達消費者的高效通路。而君樂寶與童盟會的深度戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮了各自優(yōu)勢，精準把握市場脈搏，實現(xiàn)了互利共贏。展望未來，雙方還將在更多領(lǐng)域深化合作，共同書寫合作共贏的嶄新篇章。

實戰(zhàn)經(jīng)驗引共鳴，區(qū)域標桿立焦點

多位平臺合伙人和門店合伙人代表紛紛現(xiàn)身說法，分享他們的成功經(jīng)驗，為參會者提供了寶貴的實踐借鑒。

如何半年內(nèi)單個縣城整合20家統(tǒng)一店招和系統(tǒng)的童萌惠門店 ？

蔡飛，這位縣域整合先鋒，分享了半年內(nèi)整合 20 家統(tǒng)一店招和系統(tǒng)童萌惠門店的秘訣。在他看來，“想起來都是問題，動起來才有出路”。小系統(tǒng)和單店具備較強的賣貨能力，缺的是產(chǎn)品和信心，而阿拉小優(yōu)童萌惠平臺恰恰提供了豐富的資源、有效的方法和有力的支持。通過統(tǒng)一店招和系統(tǒng)，門店形象煥然一新，從 “雜貨鋪” 成功轉(zhuǎn)型為 “專業(yè)型母嬰館”。同時，執(zhí)行公司精準動銷活動，定期舉行會議交流復盤，不斷提升管理和服務水平，輕松實現(xiàn)新客增長和運營提效。

從觀望不前到迅速發(fā)展他做對了什么？

安徽蚌埠阿拉小優(yōu)平臺合伙人黃磊講述了自己從觀望不前到迅速發(fā)展的轉(zhuǎn)變歷程。起初，他對行業(yè)變化并未足夠重視，行動遲緩。在公司相關(guān)負責人兩三年的溝通交流后，他抱著試試看的心態(tài)邁出第一步成為阿拉小優(yōu)平臺合伙人，沒想到加盟門店的產(chǎn)出遠超預期，凝聚力也更強，于是加速發(fā)展，如今在蚌埠已擁有 40 多家店，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。他感慨道，若沒有整合阿拉小優(yōu)門店，就沒有今天的成績。如今作為本地第一大連鎖，不僅擁有飛鶴、伊利、君樂寶等大品牌的專供品，還借助君樂寶澳瑞佳這款明星單品，為門店帶來穩(wěn)定收益。平臺提供的資源和方法，讓他的事業(yè)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

抖音引流工具如何助力線下客流風生水起？

抖音拓客標桿阿拉小優(yōu)童萌惠四川資陽合伙人賴雪梅分享了抖音引流工具助力線下客流增長的寶貴經(jīng)驗。她深知區(qū)域連鎖和省級連鎖在資源獲取上存在局限，加入阿拉小優(yōu)童萌惠后，不僅獲得了澳瑞佳、致臻等優(yōu)質(zhì)專供品的支持，總部還手把手教她如何開展抖音團購、拍攝短視頻、進行直播等引流運營技巧。從 “自己瞎摸索” 到 “總部帶著跑”，單店抖音團購銷量破萬單，有效緩解了當下進店率低、獲客難的難題，為門店發(fā)展注入了強大動力。

如何以“他山之石”突破個體局限？

省級嬰童一哥——吳烈真強調(diào)了抱團發(fā)展跟緊平臺的重要性，他坦言：“春江水暖鴨先知，我自己開店才深刻體會到小連鎖和單店的不易。” 他敏銳地捕捉到抱團發(fā)展的未來趨勢。去年一年就發(fā)展了 10 多個分公司、200 多家店，現(xiàn)有門店近500家，靠的就是對平臺的信任和果斷執(zhí)行。雖然在廣東已經(jīng)是很有影響力的系統(tǒng)，但是省級連鎖只有省級資源，通過與阿拉小優(yōu)童萌惠合作，共享全國資源，突破了個體局限，成功做大市場。

傳統(tǒng)門店久居困境，干了才有結(jié)果

傳統(tǒng)代理商陸燕在聽完嘉賓分享后深受觸動。她道出了傳統(tǒng)代理商面臨的困境：門店要么加盟其他品牌不再主推自家產(chǎn)品，要么直接關(guān)店，優(yōu)質(zhì)門店越來越少；上游大品牌提供的訂制品讓傳統(tǒng)代理商壓力倍增，小品牌又不穩(wěn)定，推廣難度大。然而，聽完嘉賓們的分享，她豁然開朗。看到河南、四川、安徽等地的嘉賓在阿拉小優(yōu)童萌惠平臺的支持下取得成功，她堅定了信心，表示回去后要先帶動鐵桿門店發(fā)展，通過標桿效應吸引觀望門店，堅信自己也能在平臺的助力下取得成功。

阿拉小優(yōu)童萌惠打出資源賦能組合拳

向打造第一大嬰童連鎖邁進！

會議下半程，阿拉小優(yōu)童萌惠聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀李總以《抱團搶資源》為主題，詳細闡述了平臺的資源賦能計劃。在加盟政策方面，阿拉小優(yōu)童萌惠平臺，是20年來唯一一個沒有投訴、訴訟的全國性加盟連鎖！眾所周知門店轉(zhuǎn)型坑太多，輸不起，阿拉小優(yōu)童萌惠其創(chuàng)新合作社模式獨具魅力，“干單個門店干不了的事、集中單店力量干大事、還不影響門店自己的事”“不比原來差、不堵將來路”，對門店極具吸引力。門店無需繳納加盟費和加盟保證金，同時還能獲得店招升級支持，真正實現(xiàn) 0 投入、無風險，輕松享受平臺資源，讓生意簡單且可持續(xù)。

除了加盟優(yōu)勢外，阿拉小優(yōu)童萌惠平臺豐富的產(chǎn)品資源和新興領(lǐng)域資源為門店盈利增長提供動力。

君樂寶澳瑞佳作為一線品牌獨立注冊號、強控貨很控價、A2奶源全配方、門店單聽利潤過百、專業(yè)動銷支持，一支單品養(yǎng)活一家店；

中國首款有機牦牛奶粉 —— 致臻有機牦牛奶粉，憑借稀缺的奶源、強大的功能和差異化優(yōu)勢，單聽利潤150元成為門店的盈利利器；

圣元尚博作為專為合伙人準備的眾籌專供產(chǎn)品，極具市場競爭力；

君樂寶全配方成人粉系列，滿足全家化營養(yǎng)需求，拓展了門店的銷售品類；

依托浙江中醫(yī)藥大學與重藥集團產(chǎn)學研優(yōu)勢，打造差異化、高性價比營養(yǎng)品矩陣，搭配保姆式培訓、全域動銷等賦能體系，解決門店想干營養(yǎng)品又干不好的難題；

英國皇室百年御用品牌Silver Cross帶來了多款獨家定制產(chǎn)品，包括高端紙尿褲、嬰童洗護系列和哺喂用品等。這些產(chǎn)品不僅延續(xù)了 Silver Cross 的皇室品質(zhì)，更針對中國寶寶的特點進行了優(yōu)化升級，確保每一款產(chǎn)品都能成為門店的 “引流爆款” 和 “利潤擔當”

更多知名品牌阿拉小優(yōu)童萌惠專供品陸續(xù)引進中；品牌與專供的加持，既有流量又有利潤，成為門店生存發(fā)展的持續(xù)動力。

本地生活、即時零售引流拓客——解決門店最大痛點沒人進店

阿拉小優(yōu)童萌惠通過總部主導本地生活、即時零售運營、視頻制作、直播帶貨、流量投放及員工培訓等策略，門店提供資料、拍攝素材并上架商品，雙方協(xié)同實現(xiàn)線上曝光和 “流量 - 客戶 - 財源” 的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。2025 年目標有望實現(xiàn)5000 家母嬰門店上線抖音本地生活，觸達 6 億人次、單月引流 10 萬客戶、年銷售 100 萬單，為門店帶來源源不斷的客源，極大程度上破解門店獲客難題。

育兒早教平臺接入——提升門店專業(yè)形象、增強會員粘性

當前前母嬰門店面臨 “獲客難、利潤薄、粘性弱” 三大痛點，而早教作為高剛需、高復購、高毛利的項目，正是破局關(guān)鍵。阿拉小優(yōu)童萌蕙與十年早教平臺“百城萬嬰”合作，不僅為門店提供引流工具，更構(gòu)建了 “產(chǎn)品 + 服務 + 生態(tài)” 的全鏈路賦能。以早教為紐帶，鏈接千萬家庭，從 “賣商品” 升級為 “賣服務”，從 “門店老板” 轉(zhuǎn)型為 “育兒顧問”，提升門店專業(yè)形象、增強會員粘性。

AI數(shù)字人門店———傳統(tǒng)門店到智慧型門店的革命性跨越

在數(shù)字化浪潮席卷母嬰行業(yè)的當下，阿拉小優(yōu)童萌惠與上海藍精靈科技有限公司合作率先推出 “AI 數(shù)字人門店” 解決方案 ，以科技賦能推動傳統(tǒng)門店從 “人力驅(qū)動” 向 “智慧驅(qū)動” 轉(zhuǎn)型，通過 3D 建模、語音交互、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，生成高度擬人化的 “數(shù)字導購”“數(shù)字營養(yǎng)師”“數(shù)字客服”，全天候在線為客戶提供產(chǎn)品咨詢、育兒指導、活動推廣、售后支持等服務。實現(xiàn)門店運營效率與客戶體驗的雙重升級，推動傳統(tǒng)門店向智慧型門店邁進。

行業(yè)突圍戰(zhàn)：背靠童萌惠，逆勢破局展宏圖

山西省運負責人薛剛強薛總在分析山西母嬰市場現(xiàn)狀時指出，2024 年的山西，早已不是 “平靜的戰(zhàn)場”，競爭對手正瘋狂掠奪市場，當門店客源不斷流失，該如何守住陣地，甚至逆勢突圍？答案只有一個：抱團取暖，背靠童萌惠這個全國性平臺，打一場漂亮的翻身仗！對此，他提出背靠全國性連鎖平臺童萌惠的發(fā)展策略，強調(diào)其 “資源整合、共享，獨立經(jīng)營” 的優(yōu)勢 —— 既能獲得飛鶴、君樂寶等大牌資源支持，又能通過 “5 月訪廠拉 100 家、訪廠后再收 50 家、6 月會議完成 50 家” 的三步走戰(zhàn)略快速擴張門店規(guī)模到300家店，還可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技賦能等措施提升業(yè)績。他呼吁山西母嬰人抱團取暖，依托童萌惠平臺構(gòu)建區(qū)域競爭壁壘，在激烈的市場競爭中守住陣地、實現(xiàn)逆勢突圍。

共管秩序，共謀發(fā)展

與「君」同行，與「君」共贏

君樂寶奶粉全國營銷中心總經(jīng)理，李久旺李總在主題報告中指出，面對母嬰市場深度整合與變革，君樂寶澳瑞佳以 “共管秩序，共謀發(fā)展”2.0 模式實現(xiàn)逆勢增長，20245年一季度澳瑞佳同比增長 45%，單店銷量與毛利顯著提升。他強調(diào)，該模式的核心在于嚴格秩序管控，通過價格紅線制度、督查與管控結(jié)合、清晰退出機制保障利潤穩(wěn)定；精準動銷，以澳瑞佳的差異化產(chǎn)品力、新客激勵政策及全域營銷支持激活終端；增品擴類，構(gòu)建 “奶粉 + 兒童粉 + 營養(yǎng)品” 全品類矩陣，拓展全家化營養(yǎng)需求。針對 2025 年，李總提出三大規(guī)劃：聚焦 “百聽店” 工程，打造 2500-3000 家單月銷 100 聽以上門店，強化縣域市場下沉與店員培訓；深化與童萌惠合作，提供專屬政策與數(shù)據(jù)驅(qū)動支持，共贏連鎖化浪潮；堅守長期主義，拒絕低價博弈，通過會員活動強化客戶粘性，以穩(wěn)定價盤和真誠合作實現(xiàn)從 “第一利潤單品” 到 “第一利潤品牌” 的跨越，助力合作伙伴在存量競爭中實現(xiàn) “量利雙贏”。

論超級大單品如何煉成

阿拉小優(yōu)童萌惠總經(jīng)理李振華李總以《超級大單品如何煉成》為主題，從市場現(xiàn)狀、超級大單品標準、核心策略、執(zhí)行措施、合作伙伴政策、目標與規(guī)劃等角度做了細化拆解。

李總指出，當前母嬰奶粉市場呈現(xiàn)高度集中化趨勢，前 3 大品牌占據(jù) 51% 的市場份額，前 10 大品牌占比達 87%，君樂寶澳瑞佳作為控貨控價的一線品牌稀缺性愈發(fā)凸顯。

阿拉小優(yōu)與童盟惠深植 “控貨控價” 生命線，以超級大單品戰(zhàn)略錨定市場：從統(tǒng)一價格體系到階梯式新客激勵，從門店分級管理到《白皮書》，零售公約，會員終身制規(guī)范賦能，每一項舉措都直指渠道痛點，為合作伙伴構(gòu)建起抵御風險的 “利潤護城河”

振華總最后總結(jié)到：君樂寶澳瑞佳一線大品牌，配方好、A2奶源、成交價實在、好轉(zhuǎn)奶、國代品。外竄無憂、會員終身制，內(nèi)控牢固打擊搶客、轉(zhuǎn)牌利器，動銷快、合作無套路等具備大單品基因。它將為店鋪帶來穩(wěn)定的客流和可持續(xù)穩(wěn)定且豐厚的利潤。是想壯大發(fā)展的嬰童店，在當下必搶的稀缺資源；是值得門店來聚焦專注強執(zhí)行鎮(zhèn)店之寶。君樂寶澳瑞佳的嚴苛渠道管控，完全可以讓門店的每一份付出都有回報。與童萌惠攜手共進，打造優(yōu)勢大單品，是幫助門店能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得一席之地的不二選擇。

繼續(xù)深入“嚴控貨、狠控價”不放松！

網(wǎng)絡(luò)竄貨、一件代發(fā)，讓兢兢業(yè)業(yè)做市場的門店、代理商深受其害，深惡痛絕，又無可奈何。不僅嚴重損害合作客戶的利益，對品牌形象和長遠發(fā)展造成極大影響。“防竄穩(wěn)價”戰(zhàn)役，不僅是對品牌市場秩序的修復，更是對消費者信任的加固，

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，管理監(jiān)察部劉清禹總以 “嚴控貨、狠控價” 不放松！為主題，詳細闡述了君樂寶澳瑞佳為維護市場秩序與控貨門店利益所采取的一系列有力舉措。君樂寶澳瑞佳始終堅持三大核心主線：控區(qū)、控價、會員終身制，將其作為維護市場穩(wěn)定的基石。

同時出臺系列舉措。如提高平臺合伙人保證金，對竄貨的省運中心和門店進行處罰；針對西藏地區(qū)，發(fā)布禁止奶粉進出的規(guī)定；嚴禁異地開客，規(guī)范異地報備流程；細化會員終身制實操情形及處理方式；制定門店銷售規(guī)范，涵蓋銷售對象、線上銷售限制等多方面；構(gòu)建防竄貨不亂價制度，明確竄貨界定、處罰、稽查、異地報備等要點。通過這一系列措施，致力于營造穩(wěn)定有序的市場環(huán)境。

劉總強調(diào)君樂寶澳瑞佳憑借這一系列環(huán)環(huán)相扣、嚴密周全的措施，全力打擊竄貨行為，實現(xiàn)了對市場的有效管控，做到有竄必查、有竄必罰。君樂寶澳瑞佳正以 “銅墻鐵壁，固若金湯” 的鐵腕防線，讓 “竄貨亂價” 這顆毒瘤無處遁形，全力捍衛(wèi)市場的公平與穩(wěn)定，為廣大合作客戶營造一個良性的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，

阿拉小優(yōu)童萌惠全國平臺合伙人代表大會圓滿成功。全國200多個平臺合伙人沒人新增20多家店就是5000家，就是全國第一大連鎖！面對母嬰市場品牌集中度持續(xù)攀升、競爭白熱化的挑戰(zhàn)，阿拉小優(yōu)與童盟惠在變革中勇毅前行，于深耕中收獲碩果，將以更優(yōu)質(zhì)的商品、更貼心的服務、更創(chuàng)新的營銷策略，將與合伙人攜手同行，共赴財富之路，共鑄輝煌未來～

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