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近日，工行南通通州支行成功為轄區內一家專精特新制造業企業落地1000萬元家族信托業務。此次業務的順利落地，是網點深耕本土實體客群、深化公私聯動服務模式的標志性成果，更是該行以專業財富管理服務助力專精特新企業高質量發展的生動實踐。

這家專精特新制造業企業是該行的對公普惠客戶，客戶經理在日常上門拜訪過程中，敏銳捕捉到客戶在家族財富傳承、資產風險隔離方面的核心需求，隨即開啟長期跟蹤服務，并第一時間向上級行尋求幫助，聯動對公、個金條線組建專項服務團隊，打通公私服務壁壘，多次上門拜訪營銷。

初期，該客戶顧慮信托架構會影響企業資金流動性，對合作提議一直猶豫不決。面對這一困境，該行并未輕言放棄，而是調整服務策略，一方面收集同行業專精特新企業家族信托的成功案例，結合該企業的經營現狀進行針對性解讀；另一方面，聯合保險公司、信托公司，從鎖定企業財富穩定性，設定激勵條款推動企業主子女成長，為企業奠定完整的傳承基礎，同時結合家族信托在資產隔離、代際傳承、稅務規劃等方面的獨特優勢入手，消除其顧慮。

針對專精特新企業輕資產、高成長性的經營特性，以及企業家族代際傳承、資產穩健配置的個性化訴求，服務團隊充分發揮公私聯動協同優勢，多次與客戶及家族成員深度座談。為其量身打造了一套集資產保值增值、風險隔離、家族治理于一體的定制化家族信托方案，既兼顧了企業經營發展的資金流動性需求，又為家族財富的安全傳承筑牢了“防火墻”。歷經多輪方案打磨與細節磋商，憑借專業的服務能力與持之以恒的跟蹤態度，網點最終贏得了企業家族的高度認可，實現了該筆家族信托的落地。

此次千萬級家族信托的成功落地，不僅為該專精特新企業解除了財富傳承的后顧之憂，更實現了從對公業務到私人銀行服務的深度延伸。未來，該行將持續深化公私聯動機制，聚焦本土專精特新企業的多元化金融需求，以更精準的服務、更創新的產品，為企業發展注入金融動能，助力地方實體經濟蓬勃發展。（趙慧羽 陸雙雙）

校對 胡妍璐

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