歐科億3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月28日接受41家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：如何理解刀具行業(yè)的終端銷售模式？

答：刀具行業(yè)終端分散、技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)、存在試刀周期，因此刀具生產(chǎn)企業(yè)需要借助終端經(jīng)銷商資源和服務(wù)能力，協(xié)助終端銷售渠道開(kāi)拓，刀具企業(yè)提供技術(shù)支持。公司在國(guó)內(nèi)核心區(qū)域推廣歐科億刀具商店，加大終端覆蓋比例和品牌推廣，獲取終端客戶使用需求，及時(shí)把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要點(diǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)整體解決方案奠定基礎(chǔ)。

問(wèn)：數(shù)控刀片的主要技術(shù)壁壘有哪些？

答：數(shù)控刀片核心技術(shù)體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、基體設(shè)計(jì)與制備、精密制造和涂層設(shè)計(jì)與制備方面，高效完成切削加工，需要結(jié)合工件材料的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)刀片槽型結(jié)構(gòu)，并搭配基體和涂層。比如，公司在不銹鋼和鋼件加工領(lǐng)域，針對(duì)不銹鋼和鋼加工問(wèn)題，從結(jié)構(gòu)、基體和涂層三個(gè)模塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，提出技術(shù)方案并加以集成，采用精密制造技術(shù)制成數(shù)控刀片。

刀具切削過(guò)程非常復(fù)雜，刀具的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要考慮到被加工材料和切削參數(shù)，以及加工過(guò)程中切削力、切屑形態(tài)和切削溫度的變化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，數(shù)控刀具的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要平衡產(chǎn)品的通用性和專用性，幫助用戶企業(yè)提高加工效率或加工經(jīng)濟(jì)性。良好結(jié)合的涂層是平衡刀具耐磨性和韌性以及實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)加工的重要手段。通過(guò)匹配涂層與基體材料，探索更多元素復(fù)合涂層成分，提升涂層與基體、涂層與涂層之間的結(jié)合力，掌握更多復(fù)合厚涂層制備及控制技術(shù)，是涂層技術(shù)發(fā)展的重要方向。

問(wèn)：公司在出口方面有何進(jìn)展？

答：公司重點(diǎn)進(jìn)行海外布局投入，出口份額持續(xù)提升。公司在全球市場(chǎng)尋求當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇砩踢M(jìn)行海外銷售，選擇適合中國(guó)刀具定位的產(chǎn)品市場(chǎng)，如半精加工等偏中端的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品出口亞洲、西歐、北美等地，出口國(guó)家多達(dá)30多個(gè)。目前，公司外銷產(chǎn)品平均價(jià)格高于國(guó)內(nèi)銷售平均價(jià)格，部分產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)較為明顯。

問(wèn)：公司近幾年快速增長(zhǎng)的原因是什么?

答：公司快速增長(zhǎng)是公司產(chǎn)能擴(kuò)張和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的體現(xiàn)。一方面公司實(shí)行技術(shù)迭代創(chuàng)新、進(jìn)口替代的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。通過(guò)不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，提升產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)產(chǎn)品往中高端自我迭代，發(fā)展自主技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新，公司產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)能規(guī)模已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，進(jìn)口替代能力和市場(chǎng)占有份額不斷提升。二是公司注重核心技術(shù)和產(chǎn)能的穩(wěn)定發(fā)展。公司通過(guò)合理規(guī)劃，有效地制定產(chǎn)品和產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)，有序地推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)、儲(chǔ)備和投產(chǎn)，產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，確保公司發(fā)展后勁，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力。三是注重營(yíng)銷渠道的建設(shè)，通過(guò)多層級(jí)經(jīng)銷商合作服務(wù)體系，覆蓋國(guó)內(nèi)主要制造產(chǎn)業(yè)基地并輻射至全國(guó)；加大終端客戶和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，促進(jìn)渠道優(yōu)化和整體布局；重視客戶需求，努力為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)和整體解決方案服務(wù)。

問(wèn)：根據(jù)公司的業(yè)績(jī)快報(bào)，四季度銷售收入下降的原因是什么？

答：2021年，公司數(shù)控刀片銷售收入各季度環(huán)比上升，硬質(zhì)合金制品銷售收入二季度處于歷史高點(diǎn)，第四季度硬質(zhì)合金制品銷售收入下降。硬質(zhì)合金制品業(yè)務(wù)的收入下降，一方面，由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；另一方面，由于下游硬質(zhì)合金制品客戶已有一定庫(kù)存，且原材料價(jià)格處于高位，訂單放緩。目前，硬質(zhì)合金制品相關(guān)產(chǎn)品的需求未發(fā)生重大變化。

問(wèn)：公司四季度毛利率情況？

答：2021年四季度毛利率保持穩(wěn)定，具體數(shù)據(jù)需在公司披露2021年年度報(bào)告后再進(jìn)行說(shuō)明。

問(wèn)：募投項(xiàng)目4000萬(wàn)片數(shù)控刀片均價(jià)大概是多少元一片？

答：根據(jù)募投項(xiàng)目可研報(bào)告，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入約為3.2億元，均價(jià)約為8元，具體產(chǎn)品均價(jià)以實(shí)際投產(chǎn)后的價(jià)格為準(zhǔn)。

問(wèn)：公司是否有回購(gòu)股票進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的打算？

答：公司如有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將會(huì)及時(shí)公告。

問(wèn)：2021年以來(lái)，上游碳化鎢的價(jià)格不斷上漲，公司通過(guò)何種方式保持毛利率的穩(wěn)定？

答：2021年，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，公司一方面通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格；另一方面，隨著公司規(guī)模效應(yīng)和自動(dòng)化程度的提升，單位制造費(fèi)用有一定下降；其次，公司還通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是加大高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升公司綜合毛利率。2021年，公司毛利率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

問(wèn)：公司對(duì)軍工、航空航天等客戶是否有計(jì)劃逐步開(kāi)展相應(yīng)的刀具研發(fā)及客戶拓展？

答：隨著國(guó)產(chǎn)刀具的進(jìn)口替代加速，國(guó)產(chǎn)龍頭刀具企業(yè)將逐步開(kāi)發(fā)更多的高端刀具產(chǎn)品，滿足高溫合金、鈦合金等難加工材料的刀具需求，應(yīng)用于軍工、航空航天等領(lǐng)域。

問(wèn)：公司對(duì)海外銷售的長(zhǎng)期規(guī)劃？未來(lái)銷售占比會(huì)達(dá)到多少？

答：海外市場(chǎng)空間巨大，公司非常重視海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品具備海外競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，目前外銷產(chǎn)品的價(jià)格略高于國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格，未來(lái)外銷比例將會(huì)逐步提升。

問(wèn)：2021年，公司的經(jīng)營(yíng)情況如何？影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要因素有哪些？

答：根據(jù)公司披露的2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99,038.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.04%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)22,222.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)106.82%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)19,555.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)89.88%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)193,296.03萬(wàn)元，較報(bào)告期期初增長(zhǎng)19.19%；歸屬于母公司的所有者權(quán)益149,448.20萬(wàn)元，較報(bào)告期期初增長(zhǎng)14.32%。

2021年，公司下游市場(chǎng)需求旺盛，數(shù)控刀具產(chǎn)能增幅較大，硬質(zhì)合金制品銷量增加，公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。同時(shí)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，生產(chǎn)效率提升，銷售渠道進(jìn)一步完善，產(chǎn)品毛利率逐步提升；公司實(shí)行精細(xì)化管理，費(fèi)用率下降，公司盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

問(wèn)：今年原材料價(jià)格繼續(xù)處于高位，公司是否提價(jià)？

答：鑒于公司主要原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲，今年初公司陸續(xù)發(fā)布了《產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函》，分別針對(duì)數(shù)控刀片和硬質(zhì)合金制品進(jìn)行了產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

問(wèn)：國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？

答：數(shù)控刀具具有產(chǎn)品種類繁多、應(yīng)用領(lǐng)域分散的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)各家龍頭企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，以自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，針對(duì)下游加工領(lǐng)域各有側(cè)重，形成了一定程度的錯(cuò)位發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)龍頭刀具企業(yè)主要對(duì)標(biāo)進(jìn)口刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)替代，一方面針對(duì)核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域完善現(xiàn)有系列產(chǎn)品規(guī)格；另一方面，拓展刀具產(chǎn)品系列，努力成為刀具綜合供應(yīng)商和系統(tǒng)服務(wù)商;

株洲歐科億數(shù)控精密刀具股份有限公司主要從事數(shù)控刀具產(chǎn)品和硬質(zhì)合金制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為數(shù)控刀具產(chǎn)品、鋸齒刀片、圓片。“不銹鋼加工用OP系列PVD涂層刀片”、“鋼件加工用OC系列CVD涂層刀片”適用性廣、穩(wěn)定性好，專家一致認(rèn)為該產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，建議進(jìn)一步加快推廣應(yīng)用。公司核心技術(shù)產(chǎn)品不銹鋼材料加工刀片獲得“金鋒獎(jiǎng)”（2020和2021年切削刀具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)）和“2020和2021年榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 持續(xù)提升 重點(diǎn)進(jìn)行