7月25日，明月鏡片(301101.SZ)在接受調(diào)研時表示，目前公司直接和間接合作的線下終端門店數(shù)量達到數(shù)萬家，有七成客戶已經(jīng)開始銷售公司的離焦鏡片產(chǎn)品，并會進一步擴大，公司預計三季度沒有大規(guī)模疫情的情況下離焦鏡片產(chǎn)品銷量會有更明顯提升。對于其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領(lǐng)域，公司表示歡迎，目前階段是做大品類的階段，是增量市場的開發(fā)，同行加入有利于把品類做大，并且合作有利于渠道優(yōu)勢擴大。醫(yī)療渠道方面，公司將發(fā)展跨界合作，對醫(yī)療渠道客戶建立專門的團隊。此外，公司領(lǐng)先發(fā)布3個月數(shù)據(jù)，因近視防控這生命周期長，數(shù)據(jù)顆粒度越細，未來新一代產(chǎn)品的研發(fā)、用戶效果等競爭力會更強。

七成客戶開始銷售離焦鏡片產(chǎn)品

據(jù)公司介紹，目前公司直接和間接合作的線下終端門店數(shù)量達到數(shù)萬家，有七成客戶已經(jīng)開始銷售公司的離焦鏡片產(chǎn)品，接下來比例和單店銷量還會進一步擴大，第二季度因為疫情致使產(chǎn)品導入節(jié)奏比原定目標放緩，但六月份已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，預計三季度沒有大規(guī)模疫情的情況下銷量會有更明顯的提升。

歡迎同行加入布局離焦鏡領(lǐng)域

對于其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領(lǐng)域，切入零售渠道。公司表示，現(xiàn)在1.2億的適齡兒童需要做近視管理，離焦框架眼鏡滲透率不足5%。人工晶體、OK鏡這些同行都切入進來，他們原來擅長的優(yōu)勢在醫(yī)療，零售這一塊相對會比較弱。目前階段是做大品類的階段，是增量市場的開發(fā)，從這個角度來說公司歡迎有更多的同行加入進來，這樣有利于把品類做大。目前醫(yī)療渠道在快速放量，長期來看零售空間會更大，因為全中國有超過十萬家眼鏡店，但是只有幾千家的各類的眼科醫(yī)院或診所。公司與友商、同行結(jié)成合作有利于渠道優(yōu)勢擴大。公司在品牌、研發(fā)和產(chǎn)品端具有優(yōu)勢，會適時推出重量級新品。此外，公司對于未來產(chǎn)品更新迭代也是持開放態(tài)度，共同做大行業(yè)，未來想象空間更大。總體來說，現(xiàn)在近視防控賽道還處于各品牌跑馬圈地的時代。

醫(yī)院渠道推廣 公司領(lǐng)先發(fā)布3個月數(shù)據(jù)

自6月以后，公司已經(jīng)加快醫(yī)療渠道的客戶開發(fā)：1)公司發(fā)展跨界合作，足夠的醫(yī)療渠道資源，可加快更多的大型、連鎖型渠道，讓后期服務(wù)和維護更加簡單。2)對醫(yī)療渠道客戶建立專門的團隊，后續(xù)針對一些大中型、連鎖型的醫(yī)療渠道進行定點定向的開發(fā)。3)專業(yè)的眼科醫(yī)療機構(gòu)對本次臨床三個月產(chǎn)品控制眼軸過快增長的效果給予充分肯定。隨著醫(yī)療渠道的推進，后續(xù)會呈現(xiàn)較好的增長表現(xiàn)。

公司表示一直有自己的節(jié)奏，領(lǐng)先發(fā)布3個月的數(shù)據(jù)第一個原因是想對整個產(chǎn)品做詳細的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和儲備，因為近視防控這一品類未來的生命周期會非常的長，接下來一定會有三代、四代、五代甚至更多的產(chǎn)品出來。這種情況下數(shù)據(jù)顆粒度越細，未來新一代產(chǎn)品的研發(fā)、用戶效果等競爭力會更強。

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