最近高梵KIDS又出圈了，雙十二加上“抖音圣誕上新季多品牌開(kāi)新日”銷售了1.3億，成為抖音童裝多品牌開(kāi)新日的今年以來(lái)的冠軍。高梵KIDS提前106天完成全年銷售任務(wù)，進(jìn)入12月中旬以來(lái)，高梵Kids連續(xù)兩周排名抖音童裝羽絨服第一名，而且還是在高梵KIDS連續(xù)斷貨的情況下。高梵KIDS負(fù)責(zé)人木蘭說(shuō)：“如果貨品充足，今年12月高梵童裝應(yīng)該會(huì)有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)”。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，今年抖音童裝IP大活動(dòng)做的最好的是安踏和巴拉巴拉，抖音超品日上二個(gè)大品牌銷售過(guò)億，高梵KIDS在抖音多品牌開(kāi)新日上也打了1.2億，這非常不容易，這個(gè)成績(jī)讓業(yè)內(nèi)對(duì)高梵KIDS刮目相看。在收獲碩果累累的同時(shí)，高梵KIDS其熱賣產(chǎn)品賣斷貨的現(xiàn)象又一次引發(fā)熱議。

賣斷貨、爆火不是偶然

想給孩子買一件高梵kids旗艦款小火山系列鵝絨服的小張，發(fā)現(xiàn)適合孩子140cm尺碼的黑色亮面款鵝絨服已經(jīng)斷貨了。不僅如此，在高梵kids抖音直播間，記者發(fā)現(xiàn)黑金寶貝飛天鵝絨100cm黑色款等都是處于缺貨狀態(tài)。

“我們有幾款產(chǎn)品10月就開(kāi)始賣斷貨了！”這已經(jīng)不是品牌第一次經(jīng)歷“斷貨風(fēng)波”了，在2023抖in潮童秀，高梵童裝當(dāng)天的走秀也帶火了當(dāng)天的高梵KIDS抖音官方平臺(tái)的銷量，毫不意外地出現(xiàn)了多款產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。

對(duì)于高梵kids頻頻發(fā)生的斷貨現(xiàn)象，不少消費(fèi)者質(zhì)疑其耍大牌，玩的是饑餓營(yíng)銷的套路。有部分業(yè)內(nèi)人士也表示不理解：高梵kids走的是高端路線，動(dòng)輒上千的客單價(jià)，相比很多兒童羽絨服品牌都要高，它賣斷貨，到底憑什么？

對(duì)于消費(fèi)者的質(zhì)疑聲，高梵kids負(fù)責(zé)人木蘭表示：“斷貨款都是很受市場(chǎng)追捧的產(chǎn)品！我們?cè)谧鲆?guī)劃時(shí)，也從多方面考慮，比如作為高端定位的鵝絨服，在抖音童裝頻道是否有市場(chǎng)？這也就不得不說(shuō)到市場(chǎng)的供需關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始注意到你、認(rèn)可你，口碑越來(lái)越好后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)兒童高端羽絨服市場(chǎng)是沒(méi)有被滿足的，從4月到9月，我們的銷售目標(biāo)都是超200%達(dá)成的，以至于10月就開(kāi)始斷貨，而我們的羽絨服因?yàn)槊媪稀⒔q等材料都是國(guó)外進(jìn)口的，需要提前半年預(yù)訂，存在快速追單難的問(wèn)題。

定位高端鵝絨服，成為細(xì)分賽道霸主

最近幾年來(lái)，隨著現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，親子生活行業(yè)釋放出巨大的消費(fèi)潛能。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模已突破4.5萬(wàn)億元，目前仍在持續(xù)擴(kuò)大當(dāng)中。隨著Z時(shí)代父母的崛起，“精致消費(fèi)”也成為他們的主旋律。

2022年高梵放棄羽絨服鴨絨服市場(chǎng)，定位在高端的鵝絨服賽道，而高梵KIDS也隨之進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，全力進(jìn)攻高端鵝絨服童裝市場(chǎng)。木蘭說(shuō)：鴨絨服長(zhǎng)期霸占羽絨服市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。如果整個(gè)羽絨服童裝市場(chǎng)是300億市場(chǎng)份額的話，以前可能290億是鴨絨產(chǎn)品，10億是鵝絨產(chǎn)品，但隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)鵝絨產(chǎn)品會(huì)持續(xù)搶奪鴨絨產(chǎn)品的份額。”

據(jù)了解，目前高梵kids大部分產(chǎn)品售價(jià)都在900～2000元，甚至還有些款式達(dá)到了3000元左右的價(jià)格。如此貴價(jià)是如何做到頻頻賣斷貨的？木蘭表示：“在天貓和抖音平臺(tái)有很多精致媽媽人群，她們?cè)谫?gòu)買兒童羽絨服時(shí)，強(qiáng)調(diào)的第一屬性一定是功能屬性。這個(gè)人群的特點(diǎn)就是愿意為孩子購(gòu)買更好的產(chǎn)品，更好地體驗(yàn)。

高科技材料給羽絨服帶來(lái)更多可能，“創(chuàng)新是高梵kids的基因，也是能成功突破行業(yè)和品牌之‘卷’的必備思維。”木蘭說(shuō)。

據(jù)了解，今年雙十一、雙十二，高梵kids銷量靠前的系列包括黑金系列（旗艦系列），龍騰系列（創(chuàng)新系列）及小童系列（黑金寶貝）。黑金系列產(chǎn)品一直是高梵kids的熱賣系列，甚至被很多消費(fèi)者定義為品牌的第二張名片。“許多消費(fèi)者認(rèn)為黑金是產(chǎn)品的顏色，但其實(shí)它并非顏色，而是核心技術(shù)。黑是指三合一黑石暖感紗、進(jìn)口防水技術(shù)黑石耐磨紗，金是指金離子蓄熱，這是中科院蓄熱技術(shù)+德國(guó)進(jìn)口金膜+Oeko-tex100環(huán)保認(rèn)證的高科技技術(shù)”。

另外，黑金寶貝小童系列產(chǎn)品，是專為小小孩設(shè)計(jì)的，款式Q萌，也是唯一使用抗菌絨的系列，“因?yàn)樾⌒『⒌暮粑辣容^敏感，在選材上我們更加注意，選擇更加安全純凈的材料，讓孩子們穿得安全舒服，媽媽也更放心。” 木蘭表示，由田亮和其女兒Cindy代言的運(yùn)動(dòng)系列（奪冠系列）表現(xiàn)亮眼，相較于其他羽絨服，它增添了排汗透氣等設(shè)計(jì)，12月冬奧設(shè)計(jì)大師丁潔的高梵極光系列壓軸上市也引起了媽媽們的狂購(gòu)。

難能可貴的是，高梵 KIDS的天貓和抖音店鋪分都是100分，這是其他品牌店鋪很難達(dá)到的。

“我們的愿景是成為兒童鵝絨服代表品牌。當(dāng)消費(fèi)者提到高梵kids，會(huì)馬上反應(yīng)我們是一個(gè)高端鵝絨服品牌，是致力于兒童保暖科技，為守護(hù)孩子的溫暖而生的品牌。相反，提到鵝絨服，消費(fèi)者也能馬上想到高梵kids這個(gè)品牌。高梵kids通過(guò)優(yōu)質(zhì)材料+高科技定位，打造全場(chǎng)景兒童高端鵝絨服”。

“在未來(lái)，我們將計(jì)劃拓展品牌的寬度，發(fā)展不同價(jià)位的高品質(zhì)羽絨服，讓消費(fèi)者有更多的選擇，成為媽媽們首選的兒童羽絨服品牌”。木蘭對(duì)此信心滿滿。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：