南網(wǎng)能源（003035）7月25日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年7月22日接受2家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

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投資者關系活動主要內容介紹：

問：請介紹公司分布式光伏業(yè)務的客戶結構以及盈利情況。

答：公司目前開展的分布式光伏業(yè)務主要針對工商業(yè)用戶,項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè),服務過的客戶包括東風日產(chǎn)、廣汽本田、四川長虹（600839）、美的、可口可樂、TCL、海信等大型企業(yè)。2021年公司分布式光伏業(yè)務實現(xiàn)收入約7.98億元,占公司營業(yè)收入30.69%,同比增長30.91%,毛利率為65.53%。2022年上半年公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長,與年初目標基本一致,毛利率水平同比基本持平

問：公司篩選分布式光伏項目的具體要求是什么?

答：公司從事分布式光伏業(yè)務多年,形成了一套相對成熟和完善的項目評判體系。公司篩選項目時,主要根據(jù)用戶所在地電價水平、屋面情況(包括屋頂面積、承重情況等)、光照條件以及用戶自身的經(jīng)營情況、用電情況和信用情況等因素進行綜合評估

問：電價政策調整對公司分布式光伏業(yè)務的影響有哪些?

答：自國家出臺取消工商業(yè)目錄電價、完善峰谷分時電價政策后,目前來看各地工商業(yè)用戶在高峰時段用電價格均有一定的上漲。通過引入像南網(wǎng)能源這樣優(yōu)質的分布式光伏運營商,可以幫助工商業(yè)用戶節(jié)約一部分用電成本,這會增加更多企業(yè)特別是高耗能企業(yè)安裝分布式光伏的意愿。另外,公司與客戶的定價方式主要有固定電價、階梯電價(根據(jù)消納率不同)、與電力市場交易價格掛鉤以及根據(jù)官方或權威渠道發(fā)布的電價(如電網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的代理購電工商業(yè)用戶價格)為基礎進行打折等方式,如果未來用電價格繼續(xù)上漲,公司向部分用戶收取的電費也會隨之增加,這對公司來說是利好的

問：請簡單介紹公司目前在運營分布式光伏項目的分布情況。

答：公司目前在運營的分布式光伏項目主要集中在南方電網(wǎng)五省區(qū)域,其項目裝機容量占比約70%。主要是因為公司設立于廣州,起源于華南,同時華南地區(qū)亦是近年來經(jīng)濟發(fā)展最快、能源消耗最大、光照條件最好的區(qū)域之一。近年來,公司積極開拓西南、華東、華北、華中等區(qū)域優(yōu)質資源,業(yè)務目前已覆蓋全國。公司未來將優(yōu)先選擇經(jīng)濟發(fā)達、優(yōu)質工商業(yè)用戶集中、光照條件好的區(qū)域開展分布式光伏業(yè)務

問：公司如何看待BIPV業(yè)務未來的發(fā)展前景。

答：公司高度重視BIPV相關布局,自2021年起試點推進BIPV項目,目前已有4個項目并網(wǎng)發(fā)電。BIPV相比于傳統(tǒng)的BAPV模式,同時兼顧建筑的基本功能需求和發(fā)電需求,部分工商業(yè)用戶認為BIPV有其獨特的優(yōu)勢。但目前BIPV產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚未完全成熟,BIPV模式在市場上尚未得到廣泛應用。總體而言,我們認為BIPV未來有較大發(fā)展?jié)摿?公司將及時總結試點項目的先進經(jīng)驗和有效做法,未來根據(jù)客戶需求并綜合考慮項目風險及投資收益率等情況進行推廣

問：公司是否考慮在光伏項目上配套建設儲能?

答：目前來看,光伏配套儲能政策要求主要是針對地面集中式光伏項目,對于分布式光伏來說,雖然也有少數(shù)地方政府提出相關要求,但大多還是以鼓勵為主。公司未來將緊跟相關政策,積極探索相關業(yè)務模式,結合自身業(yè)務定位、客戶需求等因素綜合考慮,對相關業(yè)務進行布局

問：公司各類節(jié)能業(yè)務的合同期限大概是多長時間?

答：分布式光伏項目合同期限在20-25年,工業(yè)高效能源站項目合同期限在5-10年,建筑節(jié)能和城市照明節(jié)能項目合同期限在6-15年

問：公司的資金成本大概在什么水平?公司投資的項目自有資金和貸款的比例是多少?

答：2021年公司帶息負債平均融資成本略高于4%。公司募投項目主要使用募集資金,除募投項目外,公司開發(fā)的項目使用自有資金的比例約為20%-25%,使用項目貸款的比例約為75%-80%,項目貸款的期限一般為8-15年;

南方電網(wǎng)綜合能源股份有限公司主要從事節(jié)能服務，為客戶能源使用提供診斷、設計、改造、綜合能源項目投資及運營維護等一站式綜合節(jié)能服務。公司的主要產(chǎn)品及服務為合同能源管理服務、咨詢及工程服務、資源綜合利用。公司是全國領先的工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能投資運營服務商。公司擁有中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會頒發(fā)的公共設施節(jié)能領域5A級證書、工業(yè)節(jié)能領域5A級證書、建筑節(jié)能領域5A級證書，是國家發(fā)改委備案、國家工信部推薦的節(jié)能服務公司。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 并網(wǎng)發(fā)電 高度重視