4月7日晚間，馬應龍（600993）(600993.SH)對外發布了2022年度報告。報告顯示，2022年公司實現營收35.32億元，同比增長4.35%；歸母凈利潤4.79億元，同比增長3.10%；扣非歸母凈利潤4.62億元，同比增長6.95%；凈資產收益率為14.37%。

肛腸產業鏈布局升級，核心競爭優勢凸顯

醫藥工業持續增長，產業結構進一步優化

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據了解，馬應龍已經發布了肛腸健康發展規劃，并聚力強化肛腸品類經營，報告顯示，2022年公司治痔類藥品實現營收14.88億元，同比增長7.52%，毛利率也同比增加了0.2個百分點。具體到業務層面，公司正在持續豐富肛腸品類序列，報告期內新增肛腸藥品資源達2個、肛腸健康產品達6個。

與此同時，馬應龍直營肛腸醫院也在持續求變創新，并積極拓展線上業務，當前其已經入駐美團平臺提供在線購買服務并實現銷售。而且，公司也在持續推進肛腸診療中心共建項目，其診療網絡不斷拓展，目前累計簽約共建肛腸診療中心達65家。

不僅如此，馬應龍還大力推動智慧醫療建設，不僅開發推出肛腸VR數字化診療技術、肛腸數字模型庫等，還探索發展互聯網醫院，實現為患者提供遠程會診、復診開方、藥物配送、用藥指導等全流程服務。截至目前，公司更連續19年入選“中國500最具價值品牌”，品牌價值達502.58億元，肛腸細分領域核心競爭優勢凸顯。

當前，馬應龍醫藥工業逐步構建形成了以肛腸為核心，以眼科、皮膚等為支柱的產品格局，涵蓋藥品、大健康產品等。報告顯示，2022年公司醫藥工業實現營收20.73億元，同比增長11.6%，收入貢獻率同比提升，母公司凈利潤同比增長12%。

值得一提的是，近年馬應龍醫療服務運營模式升級，直營醫院也開始拓展線上業務，進而使醫療服務網絡逐漸擴大，供應鏈業務規模更快速增長，從而大力推動了智慧醫療建設，互聯網診療服務模式也日漸完善。報告期內，公司醫療服務營收同比增長40.11%。

此外，公司醫藥商業業務結構也持續優化，醫藥零售經營功能與醫藥物流服務也持續完善，報告期內，公司醫藥商業毛利率同比增加0.77個百分點。

強化頂層設計，大健康業務發展勢頭良好

推動線上線下業務融合，全渠道建設取得新進展

報告期內，馬應龍重組了大健康事業部，開始全面統籌公司旗下大健康業務發展。一方面，公司持續優化完善大健康產業發展規劃，按照肛腸健康、眼美康、皮膚健康、抗毒提免等若干主題集結，形成了以功能性化妝品、功能性護理品、功能性食品、中藥飲片及醫療器械為主的產品管線。報告期內，公司自主在研大健康項目達81個，上市44個，獲得2個發明專利授權。另一方面，公司也在積極推動全渠道布局，線下、線上銷售均取得良好進展，報告期內，公司大健康業務發展勢頭良好，營業收入較上年同期增長23.75%。

各業務協同發展的同時，據了解，公司線下渠道布局也在持續完善，非藥線市場得到大力擴展，數據顯示，2022年公司主要健康產品銷售實現突破，三大終端攔截戰役協同深化，縣域市場終端覆蓋率保持在90%以上，縣域終端產出實現同比增長。而且，公司持續推進肛腸診療中心共建項目，加強公司自有藥品、大健康產品在共建體系銷售，并不斷深化推進以會員管理為中心的健康家運營模式，且依托重癥藥房、中醫門診、O2O業務等經營載體，不斷豐富服務內容，拓展服務半徑。與此同時，公司還大力拓展線上渠道，強化美妝、護理、藥品等業務線上經營，不斷構建完善渠道矩陣，并實現了主流電商平臺的基本覆蓋。不僅如此，公司更成立了直播運營組，目前自播業務銷售規模已實現持續放量。報告期內，通過加大自營品種經營力度，公司線上全渠道自有產品銷售規模持續提高，線上業務規模實現穩步增長。

深化推進數字化工廠建設，智能制造邁上新臺階

組織架構深化調整，激發發展新動力

在產品結構、渠道持續優化的基礎上，馬應龍也在貫徹落實產能規劃，報告期內，公司以進口栓劑生產線為代表的系列提升產能設備已正式投入使用，化妝品生產車間也已完成改造，產能提升明顯，而持續優化完善核心智能產線運行，也使公司實現了全品規產品自動入庫與出庫。

而在核心產線智能升級改造基礎上，公司工業智聯平臺運行也更加順暢，目前，公司生產經營核心管理要素已實現動態監控，并實現了產量產值、成本、質量、安環、供應鏈信息的實時更新，生產經營管理效率提升明顯。據悉，公司智能制造項目，還獲評了國家工信部“2022年新一代信息技術與制造業融合發展示范項目”，公司也同步獲評了“國家服務型制造示范企業”，并入選聯合國工業發展組織工業數字化領域中國代表案例。

公司各產線蒸蒸日上的同時，據了解，公司線下總部也同步完成了大健康渠道團隊組建，全力拓展非藥線市場。同時公司線上總部也著力加強了內部管理與外部協同，持續推動采購、倉儲物流等環節的精細化管理。此外，公司產品經理、渠道經理分類運作也開始步入正軌，業務中臺支持功能更持續健全，當前業務運行效率和監管職能均實現了進一步強化。

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