“優惠券”背后隱藏的流量密碼？柚子試物帶你解讀

2023-01-09 14:31:06來源：壹點網

近日，柚子試物重磅推出“帶價虛擬服務體驗”，以權益派送的模式發放多類生活體驗優惠券。在柚子試物新打造的“帶價試用”產品體驗模式之下，“帶價虛擬服務體驗”一經推出就受到市場認可，消費者在設備上可領取多品類權益，享受品牌折扣。

其中，生活權益大禮包內含話費優惠券、平臺購物立減券、線下店購物抵扣券和電影代金券等，為消費者的衣食住行提供優惠便利；視頻會員權益大禮包內含4大視頻平臺會員優惠券，助力消費者高性價比體驗影視平臺權益；此外還有線上體驗課，以學而思限時體驗課為例，3-6歲的孩童可以參加“思維+表達”雙科體驗周，還能領取電子繪本、詩詞音頻等眾多學習資源。

示例

柚子試物通過優惠券體驗，激勵用戶購物消費，是拉新引流、喚醒復購的隱形抓手。柚子試物之所以能順利推出優惠券這一體驗模式，透析原因主要有以下四點：

第一，重構“人貨關系”，增加曝光引流

柚子試物將“人找貨”模式轉變成了“貨找人”，它主要投放在社區、商場、醫院、高校、快遞驛站、地鐵站等高人流量的場所，為精準購物場景中的消費者帶來高性價比的消費體驗，是通過新客引流和老客召回來增加銷售額的利器。

第二，善用“沉沒成本”，激勵用戶轉化

消費者需要通過柚子試物商品體驗站掃碼支付一定的費用，或完成調查問券填寫等動作，才能領取高性價比的品牌商家體驗券，在這樣的過程中投入了金錢、時間等沉沒成本。而適當地增加用戶獲取優惠券所付出的成本，可以讓提升優惠券在用戶眼中的價值感。用戶為避免已實際付出的成本折損，往往會跟進后續消費，從而推動轉化率提升。

此外，相比于免費領取的方式，付費購買優惠券的玩法使用戶在領券時更謹慎，不再以“占便宜”為驅動盲目領取產品，引入的流量于品牌商家而言也更精準，可幫助平臺洞察用戶的真實需求、提升黏性和活躍度。

第三，限制“消費門檻”，挖掘潛在需求

柚子試物基于優惠券模式向用戶讓利，通過限制最低消費額度保證商家利潤，或限制最晚消費時間提醒用戶及時消費，優化用戶的購買行為。

例如平臺購物滿額立減券的設定，在用戶消費達一定金額時，能激勵用戶去湊單達到滿減門檻，用戶湊單的過程能增加其它商品的曝光量，從而可能帶來更多的訂單；而優惠券限時使用的設定，短周期可以對用戶形成一定的緊迫感，激勵性更強，促成用戶的轉化。

第四，玩轉“權益禮包”，引爆系列訂單

柚子試物用優惠券打包的方式吸引用戶注意力，一方面能提高信息傳達效率，另一方面還可以用多張優惠券滿足用戶多樣化的消費需求，強化用戶的消費動機和行為，增加用戶的復購次數，從而幫助商家延長用戶的生命周期。