近日，連連數字發布《2026年3月LianLian跨境商家信心指數報告》。報告顯示，3月跨境商家信心指數延續回升態勢，總指數、即期指數與預期指數均實現環比增長，直觀體現出春節后消費復蘇對行業信心的拉動作用顯著。不過，外部不確定性因素仍在，商家經營決策偏于保守，這也表明行業信心修復是一個漸進過程，尚未進入全面擴張階段。

LianLian跨境商家信心指數是由港股上市公司連連數字于2025年1月份推出，旨在通過月度調研，持續追蹤賣家經營現狀與未來預期，為行業提供有價值的洞察與決策支持。該指數在云原生×大數據×AI深度融合的智能平臺運行。基于這一套技術，連連希望持續構建的不只是單點洞察工具，而是一套幫助跨境商家降低不確定性、提升可預期性的智能基礎設施。

指數結構：即期穩步回升 預期高位托底

報告顯示，3月商家信心指數升至119，環比上升3.5%，這一增長主要得益于春節后經營恢復的帶動。

從指數結構來看，3月即期指數為93，環比上升3.3%，春節后消費市場的復蘇直接推動了商家當前經營狀況的改善；預期指數達到144，環比上升2.9%，維持在高位水平，反映出商家對未來經營前景的樂觀判斷。即期與預期指數的雙升，共同支撐本月商家信心指數的回升。

盡管外部地緣沖突、貿易環境變化等不確定性因素持續存在，但商家對新一輪經營周期仍保持積極預期，實際經營決策依舊偏于保守。

（信心指數由總指數、預期指數和即期指數構成。其中，即期指數反映賣家對現狀的看法，預期指數反映賣家對未來3個月內預期的看法，而總指數由即期指數和預期指數綜合計算得出，用以反映跨境電商賣家對未來海外經濟、行業環境及自身經營狀況的預期，指數值大于100表示樂觀，等于100表示中立，小于100則表示悲觀。）

經營策略：備貨溫和擴張 人力投入保守

商家在招聘與備貨策略上呈現出明顯的分化特征。

備貨端呈現溫和擴張態勢：63%的企業選擇擴張備貨，其中38%小幅增加庫存，25%明顯增加庫存；25%的企業保持庫存規模不變，僅12%選擇收縮備貨。這表明商家更傾向于通過增加庫存提前布局，以捕捉短期訂單機會。

與之形成鮮明對比的是招聘策略的謹慎性與保守性。48%的企業采取防守型策略，其中42%暫停招聘，6%縮減人員；40%的企業采取維穩型策略，僅小幅補招以維持現有規模；僅有12%的企業明確表示擴招。盡管信心有所回升，但企業在人力投入上仍以風險控制為主，尚未進入擴張周期。

連連數字表示，這種“加庫存、不加人”的策略，本質上是商家以輕資產方式試探市場復蘇，體現了對經濟回暖的謹慎確認。

品類表現：結構性修復顯著 需求分化明顯

根據商家信心指數的調研數據顯示，2026年3月，各品類呈現典型的結構性修復特征。

Electronics & Gadgets品類在AI硬件與智能設備換新需求疊加平臺促銷的雙重驅動下持續回暖，成為拉動增長的核心動力。Fashion & Apparel品類雖受春季上新帶動實現一定恢復，但由于市場同質化嚴重、價格競爭加劇，整體修復力度較弱。Home & Garden品類則受物流成本與消費彈性限制，更多承擔剛需托底角色，難以成為增長驅動引擎。

連連數字表示，品類分化背后，是消費需求在不確定環境下(如地緣沖突、關稅）的重新集中。消費者更傾向于選擇電子類等“確定性需求”與家居類等“基礎需求”，而對服飾等可選消費則保持謹慎態度。

銷售增幅預期：從防守轉向溫和進攻 理性修復為主

從銷售增幅區間分布看，3月負增長預期（＜0%）占比降至11.62%，環比下降4.49%，低增長區間（0–5%）占比同步收縮，表明商家的悲觀與保守預期明顯緩解；與此同時，（5%–10%）增長區間占比提升至33.39%，環比上升3.56%，成為商家預期的主要集中區間；（10%–20%）及以上中高增長區間亦出現小幅擴張。

連連數字表示，整體而言，商家的經營預期正從“防守”轉向“溫和進攻”，但高增長（20%以上）占比仍然有限，顯示當前市場仍處于理性修復階段，尚未進入全面樂觀周期。

結語：

當前，中東地緣沖突的持續時間和影響范圍仍存在不確定性，物流成本高企、供應鏈不穩定等問題可能持續存在。疊加全球經濟復蘇的不均衡性，部分市場需求恢復緩慢，商家需密切關注市場動態，及時調整經營策略。

面對地緣沖突、貿易政策變化等外部不確定性，商家風險應對能力亟待從被動防御到主動布局升級。一方面，加快多元化市場布局，降低對單一市場的依賴，積極開拓東南亞、拉美、非洲等新興市場，分散地緣政治風險。另一方面，持續提升供應鏈韌性，通過搭建全球供應鏈網絡、深化核心供應商戰略合作、推進本地供應鏈建設等方式，增強抗風險能力，構筑長期核心競爭力。

關鍵詞：